冷空氣又雙叒叕來啦！北方的冬季氣溫已經降到零以下，甚至一些城市還下了大雪，氣溫接近零下十多度。而每到寒冷的冬天，我們都會購買保暖内衣來抵禦寒冷，而很多人喜歡看牌子，尤其是大品牌。人們追求品牌效應，一方面是因為品牌的品質更有保障，另一方面是品牌的價值，代表了一個人的身份和地位。

而其中完全靠玩品牌，賺的盆滿缽滿的公司就是南極人。如今的南極人不再是我們過去所熟知的。很多人都還不知道，南極人早就不賣産品了，而是靠賣商标賺錢，2019年，南極電商在品牌授權方面的營收已經超過了13億，南極人之所以發展成現在這個樣子，與創始人張玉祥有很大關系。

1998年，從業多年的國企張玉祥看到保暖内衣市場的興起，籌集了300多萬的啟動資金，迅速創立了“南極”品牌。就這樣南極人四個月時間的交易額就破了1億元。為了把品牌做大，張玉祥付出了不小的代價，他斥巨資在央視做廣告，先後邀請葛優、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清等明星代言。

明星代言配着“南極人不怕冷”的魔性廣告詞，南極人很快風靡全國。除了營銷上的努力，張玉祥還進行了技術創新，他摒棄了行業常用的化纖面料，斥巨資與美國杜邦合作，開發出比較先進的“棉 萊卡”的新型面料。随着中國入世，紡織業更是獲得了絕佳的發展機遇。2004年，南極人銷售額達10億元，固定資産3億多，觸角覆蓋保暖、休閑、羽絨、毛衣、家紡等各個紡織領域。

然而好景并沒有持續多久，随着産能過剩和競争加劇，生意越來越難做。此時趕上2008年金融風暴席卷全球，南極人也受到牽連。此外，還有其他品牌的保暖衣擠占了南極人的市場份額。此刻的南極人四面楚歌，以便打破困境，張玉祥選擇了停止自産自銷的經營模式，把加工廠全部賣掉，逐漸開始了“賣吊牌”的生意。

随着電商平台的出現，張玉祥也抓住機遇，将“主要核心”放在電商平台上，轉型為電商服務型公司。由于南極人的品牌授權門檻低，南極人很受賣家和供應商的歡迎。2015年，南極人更名為“南極電商”在深交所上市。

緊接着，南極電商的發展趨勢一路高歌猛進，開啟了“躺赢之路”。 2019年，南極電商擁有超過5800家品牌授權門店，得益于良好的發展态勢，南極電商也成為了資本市場的“寵兒”。 在2020年6月時，南極電商股價高達21.48元/股，最高時總市值可達519億元。

由于這個品牌一直在盲目授權商标，這種利益背後的問題也慢慢浮出水面。到2021年，股價在短短7天内下跌了32.5%，即使在創始人張玉祥否認造假傳聞後，仍無法“拯救市場”。截至2021年11月23日，南極電商總市值僅達164億元，較高峰期蒸發355億元。據南極人發布的2020年度報告顯示，2020年南極人實現營收41.72億元，同比增長6.78%，淨利潤達到了11.88億。

截至2020年，南極人的合作供應商已經達到了1612家，合作經銷商也達到了6079家，授權店鋪更是多達7337家。看到這種簡單的盈利模式，恒源祥、俞兆林、北極絨和拉夏貝爾也跟着南極人的腳步，加入了“标簽銷售”的行列。很難想象，曾經被稱為中國Zara的服裝帝國拉夏貝爾業會加入進來。

說起來，拉夏貝爾“賣标簽”似乎也是一種“無奈之舉”。截至目前，拉夏貝爾的虧損已經持續三年了。2018年以來，這個品牌開始“走下坡路”，首次虧損金額達到1.6億元。而且，被稱為“中國Zara”的品牌曾經擁有9448家門店，近兩年也減少了約90%。最重要的是，截至2021年11月23日，拉夏貝爾的市值僅為12.6億元，據港交所公告，拉夏貝爾被多位債權人申請破産清算。

據拉夏貝爾公布的消息，從2021年3月5日至8月3日期間，拉夏貝爾訴訟案件增加42件，涉案金額達7991萬元。或許正是因為這個原因，拉夏貝爾才不得不選擇品牌授權的方式。似乎也想借助“吊牌經濟”來盈利，為公司解決“危機”。然而這種商業模式對于消費者和行業來說仍然存在争議。

事實上，南極人并不是第一個在國内開辟品牌授權模式的，而是恒源祥。恒源祥早年在國内非常有名，這個品牌也經常出現在電視廣告中。現在已經淪落到賣吊牌的地步了，确實令人唏噓。不過恒源祥一直堅守着一個底線：它隻對自己經營的品類進行授權，不像南極人，它可以給自己銷售的任何産品貼上标簽，這是兩者最大的區别。

對于南極人這些老品牌來說，之前積累了很好的口碑，所以在市場上得到了消費者的認可。而且在很多人眼裡，他們認為南極人的性價比很高，市場也很好。所以大家在購物的時候一定要注意對産品的檢驗，如果發現不合格或質量差的産品，盡量不要購買。不能因為挂了“名牌”就盲目相信它的質量，很容易買到假貨。

綜上所述，品牌授權确實可以賺到錢，南極人就是一個活生生的例子，但反過來想，南極人多年來建立起來的口碑，曾經“國民品牌”的質量保證，如今也在這種标簽下逐漸消失了。今年上半年，南極電商的品牌綜合服務業務收入驟降42.58%，僅有2.4億。11月2日，南極電商拟以5億元的價格，收購韓國女裝百家好系列品牌和中國區業務，希望通過收購外國的品牌，來緩解自己的困境。不過，這樣的做法，真的能夠成功嗎？

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