怎麼成為職業咨詢顧問?我一直認為，咨詢顧問跟其他的那些“顧問”還是不太一樣的其他那些諸如置業顧問、理财顧問、健康顧問等，雖然有了一個“顧問”的頭銜，本質上還是銷售，也正因為如此，讓“顧問”這個詞有點爛大街了，接下來我們就來聊聊關于怎麼成為職業咨詢顧問?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

怎麼成為職業咨詢顧問

我一直認為，咨詢顧問跟其他的那些“顧問”還是不太一樣的。其他那些諸如置業顧問、理财顧問、健康顧問等，雖然有了一個“顧問”的頭銜，本質上還是銷售，也正因為如此，讓“顧問”這個詞有點爛大街了。

在我内心當中，咨詢顧問才是正兒八經的顧問。盡管很多時候咨詢顧問自比于醫生，認為客戶是患者，自己是給客戶治病的，其實幹的是“藥販子”的活，所謂的專業不過是為了更好的“賣藥”。

久而久之，咨詢顧問真的在“醫生”這個場景中入戲太深，以至于跟任何客戶交流，都不自覺把對方當成了“病人”，以為對方都正等着自己出手救治，而忘記了咨詢顧問的“咨詢”到底是什麼。

按照傑拉爾德·溫伯格的定義，咨詢是一門在他人請求時去影響他們的藝術。咨詢顧問在咨詢這門藝術的過程中，提升的是自身的能力和影響力，前提是你知道你在做什麼和應該做什麼。

但是很多咨詢顧問，包括我在内，總是會不由自主地想要去解決問題，不管是我看到的問題還是我以為的問題，咨詢顧問最典型的職業病之一就是優化強迫症。這種感覺就像是咨詢顧問們把自己當成了錘子，然後滿世界去找釘子。

咨詢從來不隻是給答案或者解決方案，特别是在客戶沒有聘請你的情況下。因為咨詢顧問的任務是去影響他人，首先是他人願意讓他來影響，然後影響是一個持續的過程，并輔以一系列的工作。

按照傑拉爾德·溫伯格的定律，咨詢顧問就像是一個晃動器，找到一個入手點，引起一些變化，最終讓組織從卡殼中解放出來。這種說法有點像“反脆弱”，必須要有一些外部的壓力或者變化來引發“反脆弱”。

在我看來，咨詢顧問跟教練是非常相似的，教練也是通過持續的影響來幫助運動員提升，這種影響不僅是技戰術方面，也包括了心理層面。教練可以安排運動員訓練，卻不可能替運動員訓練，更不可能替運動員上場比賽。對頂級運動員，教練幹涉得越少，效果可能越好。

因此咨詢顧問就像教練一樣，幫助客戶看清楚他們所處的世界，然後讓他們自己決定下一步應該怎麼做，以及需要什麼樣的幫助。

咨詢顧問也是有分類的，在我看來，普通的咨詢顧問解決問題，優秀的咨詢顧問發現問題，卓越的咨詢顧問定義問題。

作為顧問，看到感受比看到想法更重要，而普通的咨詢顧問，很難看到客戶的感受，一般隻會看到問題，也隻能就問題本身解決問題。就好像你的親密伴侶告訴你她肚子疼，你的回答是多喝熱水。

優秀的咨詢顧問關注的不隻是表象的問題，而是會去了解客戶對于這些問題的感受，從而發現隐藏在表象背後的可能跟我們看到的并不一樣。卓越的咨詢顧問不僅能夠發現問題，更能定義問題，當客戶清楚了真正的問題所在，也就知道該如何去做。

而最末流的咨詢顧問，甚至都不能被稱之為咨詢顧問，隻管賣貨，也不管客戶是什麼問題以及能不能解決問題，就像“喝熱水治百病”，“闆藍根治百病”等。

我始終堅信，咨詢顧問的頭号工具是做你自己，最有效幫助别人的方法就是幫助自己。隻有提升自己，才能幫助别人，當然前提是别人請求你的幫助。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!