當”西氣東輸”碰上了”煤改電”，空氣能熱泵在南方市場是否帶來新的機遇呢？空氣能熱泵二聯供産品是否能夠受到消費者的青睐?

浙江正理生能科技有限公司冷暖事業部江西省區經理陳衍輝　　

　　“西氣東輸”就空氣能熱泵行業來說，出現了最大的勁敵就是天然氣熱水器和壁挂爐産品，行業就形成了空氣能熱水器與天然氣熱水器競争，空氣能熱泵采暖和壁挂爐采暖競争的市場格局，以及空氣能熱泵冷暖系統與空調冷暖系統的市場的競争格局。任何産品的誕生 首先是需要具備一定的理論基礎，但是更重要的是源于産品技術的突 破。從理論上來說空氣能熱泵冷暖系統—二聯供産品是很有市場的，主要原因是從人體的冷暖角度來說，制冷是至上而下舒适，制熱是至下而上舒适，特别是對于人體體驗制熱角度來說，暖人先暖腳，符合人體的養生學的。随着人們對于舒适度的體驗的要求越來越高，空氣能熱泵兩聯供系統是就開始出現在人們眼前，有需求必定就會有市場，這是市場的一般規律。

　　但是目前就是因為增加了地暖末端的設備，産品在市場上的價格相比中央空調的價格要高出80%。一時間不能夠 滿足大部分人群的需求，這裡也大大阻礙的空氣能熱泵二聯供産品在市場上的發展最為主要的原因，一時間很難在市場上得到很好的普及。再加上普通人對于空氣能熱泵二聯供的認知水平有限，推廣起來 也是有一定的難度。但是産品好的理論基礎是具備的，同時要相信好産品是可以通過技術手段來解決價格高的問題，從而滿足普通大衆對于舒适度的體驗和要求。随着普及率的提升，産品慢慢被大衆接受并使用，根據市場的規律，産品的價格也能夠降下來。世上本沒有路，走的人多了就便有了路，到那時候産品也就普及了市場。在普及的過 程當中，慢慢的就會形成價格貴(相比空調)的産品有市場。

　　從技術和理論層面的角度上來看，空氣能熱泵技術源于空調技術，是從空調技術裡面衍生出來的技術，簡單來說可以說是空調技術 裡面制熱方面演變而來的技術。空調制冷是”卡諾循環原理”，空調制熱是”逆循環卡諾”，通俗來說就是通過壓縮機，蒸發器，節流部件，換熱器四大部件構成的一套系統。這套系統是大自然能量的搬運工，制冷是從空氣中的冷量搬到房間制冷，制熱就是從空氣中熱量搬到房間制熱的一個過程。

　　就空調技術發展曆史就有上百年的曆史，技術是相當成熟，空調産品也倍受人們歡迎和喜愛，近年來随着空調産品的發展，人們在開始追求中央空調産品，中央空調主要是滿足了家庭美觀裝修風格，而且是一台主機帶動多個内機不占用太多的空調位置的特點赢得了市場。起初是人們對于中央空調産品的能耗方面産生質 疑，但是通過技術的不斷革新特别是在超配能力(通俗的來說同開率) 方向上的技術升級，能耗方面相比傳統的空調來沒有太大的區别。最重要的是中央空調産品通過市場的檢驗越來越多的人喜歡上中央空調産品，有句話說的好，實踐是檢驗真理的唯一标準，那麼可以說市場是檢驗産品好壞的唯一标準。當下中央空調成為了空調行業的主流是具備一定的理論依據的。在這裡可以說是中央空調産品為空氣能熱泵二聯供産品做了一相當好的鋪墊作用。

　　就空氣能熱泵二聯供産品本身而言，可以說是中央空調産品的升級版，也可以說是帶地暖的中央空調，還有一個很根本的特性就是帶地暖的中央空調在制熱能力上優于優于目前的所有品牌的中央空調産品。這裡要講到空氣能熱泵技術在制熱方面的發展史，在沒有突破低溫技術的時候，空氣能熱泵技術隻是在空氣能熱水器産品上得到了 廣泛的應用，憑借空氣能熱水器”安全”、”節能”、”舒适”的優點，一度成為熱水器領域市場上的明星産品，也是公認最好的熱水器産品。 但是當下國家西氣東輸的戰略計劃，誕生出天然氣熱水器産品成為了空氣能熱水器最大的競争對手。

　　前期因為天然氣資源豐富，天然氣價格便宜，天然氣熱水器主要原因也在于天然氣價格便宜，在使用成 本上更便宜，再加上天然氣熱水器購買便宜，所以很大一部分客戶最 終選擇了天然氣熱水器産品。但是很多人沒有意識到天然氣價格随着 天然氣資源消耗，天然氣價格在逐漸的升高，天然氣熱水器的使用成本在不斷地增加，這裡再回歸到空氣能熱水器與以前液化氣市場競争 格局，空氣能熱水器是占有絕對的優勢。在加上空氣能熱水器“安全”，“舒适”的特性，空氣能熱水器是可以實現超越的。

　　正是因為空氣能熱泵技術在 低溫環境下的應用，也可以說是空氣能熱泵低溫技術的突破，再加上國家提倡實現”碳達峰”和”碳中和”的目标，“煤改電”政策的推動，近幾年北方空氣能采暖市場達到了前所未有的高度，空氣能供暖産品發 生了雲梯式的發展，由于一時間空氣能熱泵産能的原因，不得不放棄以空氣能熱水器産品為主的南方市場，把市場重點定位在北方市場。這也給南方市場的天然氣熱水器産品有了可乘之機。但是随着北方煤改電進程發展，慢慢的市場進入到平穩階段，這個時候空氣能熱泵企業不斷的擴大生産，增加廠房設備已經形成了南北市場可以兼顧的局面。這個時候空氣能熱泵企業在空氣能熱水器南方市場勢必迎來扭轉性的局面。

　　随着熱泵技術的發展與突破赢得了北方市場勝利，同時給南方市場帶來新的福祉，那就是帶地暖的中央空調和水系中央空調。 當下的地暖中央空調或者是說水系統中央空調，低溫技術是成熟的，地暖在市場的推廣應用是相當有價值的。加上水系統的特性在于可以 無限超配或者說是超配 0.6 的情況下結合同開率的問題，從這點就可 以說明水系統中央空調優于氟系統中央空調。再加上水系統相比氟系 統在舒适度上更優，所以不管用價位來說還是系統的舒适度來說，都 是可以讓帶地暖的中央空調立于不敗之地。

　　賣空氣能熱泵二聯供産品要定位成賣集成系統和賣技術的層面。需要考慮到系統的組成部分。空氣能熱泵二聯供系統是由主機和暖沖水箱作為制熱源部分，風機盤管末端作為一部分，地暖末端作為一部分，還有就是強電弱點控制部分組成。就目前的産品陣容來說，水系統中央空調可以定位成低端産品，考慮同開率的問題可以在水系 統在中高低裡面再做一個定位。帶地暖的中央空調可以定位高端産品，如果還是考慮到同開率的問題的話，在地暖中央空調産品做一個中高低産品的定位，這樣在産品陣容上做了一個很好的銜接作用。說白了就是利用同開率的問題和水系統滿足超配的工況，從而通過降低主機的功率來彌補地暖成本增加的問題，進而解決了地暖中央空調産 品的價位問題，使得地暖中央空調也就是二聯供系統産品能夠得到很好的推廣。地暖系統的特點在于主要用于制熱，在制熱量上的配置上每平方隻需要 120W-150W，人們在地暖的選上比較靈活，這樣一來 就是根據人們的使用習慣來決定地暖在整個空氣能熱泵二聯供系統 上的占比。這裡對于賣地暖中央空調産品的銷售人員提出了一個新的高要求，就專業度的提升，對于系統的認知，技術的認知有了更高标 準的要求。同時對于渠道建設能力和終端服務能力也是有一定的要 求。有了原有空氣能熱水器産品，水系統中央空調産品，地暖中央空 調産品，以及空氣能熱泵水系統在工程方向的發展，還有就是空氣能 熱泵烘幹領域的應用衍生出來的産品，勢必空氣能熱泵專賣店在市場 上拔地而起。這樣一來空氣能熱泵行業在新的市場上迎來新的春天。

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