圖片來源：視覺中國

在号稱年輕人最多的網絡聚集地哔哩哔哩，正在持續執行一項更為保守的業務策略，降低虧損、提升毛利已經成為了2023年的業務工作的重點。

3月2日，哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡稱“B站”）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未經審計的财務報告。财報顯示，第四季度，B站營收為人民币61.4億元，同比增長6%；淨虧損為人民币15億元，較2021年同期收窄29%。

2022财年，B站總營收同比增長13%，達人民币219億元；淨虧損為人民币75億元，2021年則為人民币68億元。

在用戶規模上，第四季度，B站日均活躍用戶達9280萬，同比增長29%。用戶日均使用時長達96分鐘，用戶總使用時長同比增長51%。月均互動數同比增長35%，達136億次。通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長34%，達1.95億人，正式會員第12個月的留存率穩定在80%以上。本季度，B站大會員數為2140萬。

第四季度，B站日均視頻播放量達39億次，同比增長77%，其中，Story-Mode豎屏視頻日均播放量同比增長175%。B站月均活躍UP主達380萬，同比增長25%；月均投稿量達1760萬，同比增長62%。

在收入構成上，增值服務業務、廣告業務、遊戲業務、電商及其他業務，第四季度分别為23.5億元、15.1億元、11.5億元、11.3億元；全年分别為87億元、51億元、50億元、31億元。

在财報發布後的業績會上，B站董事長兼CEO陳睿表示，2023年，整個公司最重要的事情隻有兩件：第一，增收減虧，第二，追求健康的用戶增長。

雖然2023年一個大背景是中國各方面逐漸“放開”，整體經濟環境已經趨向回暖，但陳睿認為，如上兩項議題，仍會是B站的一個長期的策略，不會因為短期的環境變化而變化。并且，經濟回暖的環境，應該會幫助他們更好地去執行這個策略。

第四季度，B站的毛利率同比、環比都有提升，淨虧損同比降低了29%。陳睿預計，2023年，B站的的整體虧損能夠更明顯地收窄，在2024年達到盈虧平衡的目标。

而在用戶增長方面，陳睿稱，2023年不會再單純地去追求MAU的數字，會關注更有質量的DAU的增長，以及DAU商業價值轉換效率的提升。

這其中，一項主要事情是提升DAU/MAU的比例，他們計劃将目前28%的數字提升至30%。這背後意味着更高的用戶活躍度、更高的用戶黏性，以及更大的用戶商業價值。

B站CFO樊欣透露，對2023年的預期指引中，會削減低毛利業務，例如電競版權分銷，以及，部分低毛利的電商業務，預計2023年電商和其他業務收入同比将會降低25%-30%左右，但電商和其他業務的毛利和淨利潤會同比提升。

非電商業務，也就是遊戲、增值服務和廣告業務，總體收入預計同比增長20%以上。毛利潤方面，收入的增長會帶動毛利率的增長，尤其是一些固定成本，例如服務器和帶寬、人力成本占收入比例會下降。

2023年，B站的内容投入會更注重ROI，預計内容成本占收入比例也會下降。至于分成成本，将随着各業務線的毛利率提升而改善。随着高毛利業務對收入貢獻越來越大，分成成本将會有進一步的改善。

财報顯示，在營業成本上，2022财年B站為180億元，較2021年增加18%，此項增加主要是由于收入分成成本及内容成本的增加所緻。作為營業成本的重要組成部分，B站的收入分成成本為91億元，較2021年增加18%。

此外，樊欣表示，B站的整體運營費用已經在2022年見頂，2023年運營費用将穩步下降。2022年市場和銷售費用同比降了15%，23年全年市場費用同比還會有明顯下降。2023年全年，管理費用和研發費用同比也會略有下降。預計整體毛利率穩步上漲至25%左右。

豎屏短視頻産品Story-Mode在B站生态内占據越來越重要的地位，這與其極強的商業化能力分不開。

B站COO李旎在業績會上稱，多屏多場景是B站用戶增長比較關鍵的策略，上線了Story-Mode以來，對B戰整個低活用戶的觸活效果非常明顯，在全網引入新的創作者上，也起到了比較關鍵的作用。同時，Story帶來的新的流量，與已有生态的結合之後，會比較大地提高廣告效率，也會提供給直播跟廣告等業務更多的新的商業機會。

數據顯示，四季度，Story-Mode的同比增長的增速（170%）已經遠超以創作者為核心的PUGV（50%）。

短視頻的商業化能力和效率是不言而喻的。但這一個值得思考的問題是，當短平快的豎屏短視頻内容，以及上下滑動的被動推薦模式，進一步蠶食B站的流量空間的時候，在原有的以創作者内容生态為主導的“小破站”，還會對現在的内容創作者友好嗎？

在業績會上，陳睿表态，社區和内容生态一直是B站最有優勢的競争壁壘，也是不斷穿越周期的基礎。有信心B站的内容生态能夠持續地産生好的内容，也有信心在平台上能夠持續産生最有吸引力、最有才華的UP主。這個才是B站的核心價值，B站會持續地把這個價值放大，來做到持續的、健康的用戶增長。

但與UP的收入分成成本也已經水漲船高，加上，整體廣告收入增速的下滑的情形下，可能B站當務之急，可能是向資本市場證明自己的盈利能力。陳睿仍表示，要在2024年實現盈虧平衡的目标。畢竟，即便在“降本增效”的主旋律之下，B站在去年依舊淨虧損高達75億元，甚至超過了2021年的68億元。

或許現實世界難解的問題，技術革新之下的虛拟UP主是一個辦法？

陳睿透露，目前已經幾十萬的虛拟主播、虛拟形象活躍在B站上。他認為，AIGC能夠讓這些虛拟的形象更自動化和更人性化。

比如說，過去，洛天依隻能念台詞，現在，洛天依能夠跟每個用戶對話，而且對話的内容是千人千面的。這對于虛拟形象所産生的增益是巨大，可能TA真的是可以變成一個虛拟的人。B站正在關注和跟進虛拟主播、虛拟UP主方面因AIGC帶來的提升。他很期待，AIGC帶來的下一個時代的發展。

（本文首發钛媒體APP，作者｜李程程）

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