### （1）我們要理解80/20法則的本質

在讨論該死的或者已經死的長尾理論時，順帶鼓吹了80/20法則，也就是學名為“帕累托定律”一個法則，結果被人批判了。

有朋友留言批評說：80/20理論被拿來鼓吹太多，如果企業都把資源放在20%上面，那麼80%怎麼出現的？一個企業并不知道什麼産品是20%，什麼産品是80%，一個行業倒是可能展現出這個現象；（因此）80/20法則指導不了任何單一企業，這是一個統計現象。

說80/20法則是一個統計結論，這是沒有問題的。原本這個法則的提出，就是基于一些現象的觀察統計得出的。但是說企業不知道什麼産品是20%，什麼産品是80%，以及這個法則不能指導單一企業的經營，我就不是那麼贊同了。

我們不能從表面上去看80/20法則，而是要理解其本質含義。掌握了其本質含義，我們就能知道該怎麼運用這個法則，讓我們改變以往的做事方法，從而能讓我們的工作生活發生翻天覆地的變化。

### （2）80/20法則的本質含義是什麼

所謂的80/20法則，所表達的意思是一種不平衡，這種不平衡像一種自然法則一樣，在社會、經濟及生活中無處不在，無處不潛移默化的發揮着它的影響。

該法則中的80、20兩個數字，并不是确切的指定為80%、20%，也可以是70%、10%。也就是說，不一定說是20%的投入帶來80%的産出，也可以說是10%的投入帶來70%的産出。

80/20這兩個數字，隻是形象的表達出“重要的少數和不重要的多數”這樣的一個真實的現象。所謂重要的少數和不重要的多數，是指重要因素總是少數的，但正是這些少數的重要因素，帶來多數的結果或效益；而那些不重要的多數因素，帶來少數的結果或效益。這樣的少數重要因素帶來多數結果、多數不重要因素帶來少數結果的不平衡，是80/20法則所描述現象的本質。

因為這種不平衡的普遍存在，我們在做事情的時候，需要利用這種不平衡。如果我們做事情，應該要重點掌控少數的重要的、核心的因素，這些因素就能帶來多數的結果或效益；至于那些多數的不重要的因素，自己不要花費天多精力去做，甚至自己不做而交給别人去做。

一言以概之，做人做事要抓重點、抓核心。

### （3）如何應用80/20法則

對于個人而言，我們應用80/20法則，就是做事情時候要學會抓重點。

一件事情，不要眉毛胡子一把抓，要找到這件事情的重點和關鍵，隻要搞定事情重點和關鍵的這20%，事情的80%就已經搞定了。

一件事情到來，也不要馬上撲上去，先花點時間，好好的研究下該事情，找到事情的重點所在。磨刀不誤砍柴工，找到了重點和關鍵，事情做起來會事半功倍。

就算是個人發展定位、個人能力提升方面，也可以應用80/20法則。

我們不必要什麼都做，隻要做自己擅長、最能體現我們價值的少數的幾件事情就夠了，我們沒有那麼多的精力參與所有的熱鬧；而且在少數幾件事情做到極緻了，我們往往就能獲取到更多的資源去做更多的事情。

我們也不必要什麼都擅長，做一個全能型人才，隻要在某一個方面我們做到足夠的牛逼，我們就已經足夠的牛逼了，我們價值也完全的體現出來了。從這個角度講，80/20法則是否定了傳統的木桶理論。

對于企業而言，哪怕是單一的企業，也可以通過很好的利用80/20法則去極大的提升企業的投資回報。同樣的，企業要做的就是找到那最核心的産品和業務，把資源放在這最核心的産品和業務上即可。

假如企業有100種産品投入市場，經過一段時間的市場測試，會發現這100種産品中，有20種客戶購買的比較多，帶來的銷售額比較多，這20種産品是熱銷産品或者是爆款産品，剩下的80種産品就是長尾産品。那麼企業就可以砍掉那80種長尾産品，把資源放到這20種産品當中。

在這20種當中，還會存在80/20效應。這其中，也許隻有四五種産品銷量最好，原則上就可以把資源重點放在這四五種産品上。如此繼續的下去，極端的推論是，企業隻賣一款爆款的産品，這一款産品帶來了百分之百的收入，實際上企業投入的資源是最少的。這事情在一些行業、一些産品上，是真實存在的。我們看到很多公司、很多店，就是賣一款單一的産品。即使是蘋果這樣的巨無霸，實際上他們的産品也是種類有限的可憐。但這個可憐，不是什麼壞事，而是很好的事情。

這種極端的做法是單品的爆款，或者講單點突破，其實在目前創業環境中，是一種很好的策略。創業企業沒有那麼多資源，就要把有限的資源放到一個點上，把這個點做極緻了，一旦這一個點突破了，就能獲取極大的收益。這就是80/20法則在創業中的極緻應用。

不過，單一産品帶來的問題是客戶沒有更多選擇，到達一定程度後，效益會下降。所以，企業經營時，要平衡重點的數量跟收益的比例之間的平衡。

### （4）80/20的幂次法則

上面在談到企業利用80/20法則時提到，100個産品裡，20個是重要的；20個裡面，4是重要的……如此的疊代下去，這就是80/20法則的幂次法則。

幂次法則，所表達的是不平衡的加重，乃至到極緻。原本在互聯網環境下，信息流通通順、社會變化劇烈，這些應該是要抹平不平衡的。可現實卻相反，這些的存在，加劇了不平衡。

20%的投入，産生了80%的收益；20%投入裡的20%，産生了80%裡的80%的收益，也就是4%的投入，産生了64%的收益，這是80/20法則的2次幂；再進一步，4%投入的20%，産生了64%收益裡的80%，約為不到1%的投入，産生了超過50%的收益，這是80/20法則的3次幂。

還可以繼續的幂次下去，但是到這裡我們已經能看到最重要、最重要、最重要的那個1%，已經起到超過一半的作用了。這種情況，在我們的單品爆款、單點突破中，已經有所體現。我們要做的，就是找到這個最重要、最重要、最重要的1%的事情。做好這1%的事情，就可以實現做的很少，收獲卻很多的境界，這才是真正意義上的“少既是多”。

當然了，如果從個人發展來看，我們也需要成為人群裡的那個1%，才可能有更好的機會出人頭地。隻是，成為這個1%很難很難。同樣的，我們做事時，找到那個1%的最重要最重要最重要的事情也很難，需要耗費很多的時間，但是值得。

隻要找到這個1%，我們的人生、我們的一切就會發生徹底的改變。

### （5）不平衡是一種常态，不公平也是

這個世界是公平的麼？也許真的是不公平的，但這是自然法則，沒辦法的事情。

80/20法則告訴我們，少數重要的因素，帶來多數的結果和效益。這不平衡。

還有一個馬太效應：強者逾強，弱者逾弱，弱肉強食。你已經很有錢了，你會更加有錢；你已經很窮了，你會更加窮。你已經是20%了，你可能會成為20%的20%。這更不平衡。

這麼看，這些不平衡，對我們多數人而言是個壞消息。也有個好消息，那就是這種不平衡對，對所有人而言都是不平衡的，這一點上是公平的。

我們要做的，首先是接受不平衡普遍存在的常态，然後努力成為不平衡裡面那個重要的、關鍵的、核心的因素，那麼不平衡的法則對我們而言就是好事情了。

事實上，你知道了這些不平衡，也知道了怎麼利用不平衡法則，你已經一腳邁進了那個重要的、關鍵的、核心的因素行列。剩下的，就看你怎麼增加你的重要性了。依舊是找到那個讓你更加重要的關鍵因素，努力在一個點，四兩撥千斤，一點點的努力，就能換來巨大的改變。

### （END）

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