在中國，路由器隻有兩種，一種叫TP-LINK，一種叫不是TP-LINK。

TP-LINK在中國到底有多普及？全國70%以上的家庭和企業用的都是這個牌子，同時，全球100多個國家和地區也在用這個牌子。

而這個品牌的曆史，隻有20年。

1992年，有一個叫趙建軍的大學生剛從上海交大畢業，就坐了20多小時的火車，輾轉來到創業之都深圳，到一家港資公司任職。

不久，他所任職的公司經營不善，趙建軍決定自己創業，

上世紀90年代，計算機技術方興未艾，馬雲、馬化騰、李彥宏們都像一枚枚青澀的果子。

而當時華強北的賽格電子市場就是全球計算機市場的晴雨表，這裡的一米櫃台走出過50多個億萬富翁。

當時的華強北彙集了一大批牛人和牛企，比如說，中國市場占有率第一，全球市場占有率第二的海能達、激光加工的先行者大族激光、天下何人不識君的騰訊等。

深圳華強北

趙建軍和兄弟趙佳興也在華強北租了一個小櫃台，做電腦配件，後來轉型做網絡設備。

不久，一場别人精心設計的商業詐騙讓倆兄弟身上的所有積蓄付之東流，但兄弟倆日後做事嚴謹認真的風格也曆練出來了。

當時，中國的網絡設備市場有兩個必須仰視的霸主，一個是台灣的D-link，一個是美國的思科Cisco。

趙建軍意識到，要想打破D-link和思科的壟斷，必須掌握自主技術，為此，他做了幾個決定，這幾個決定影響了中國路由器的曆史。

其一，自己研發網卡和多端口轉發器。

要想打敗别人，自己得有利器在手。創業初期，公司人手不夠，趙建軍一個人又當導演又做演員、編劇，參與了産品研制、設計、銷售各個環節。

最終，趙建軍獨立研制的10M網卡投入市場後，在市場上取得極大成功。

其二，創立和D-link針峰相對的路由器品牌，并于1996年成立普聯（TP-LINK）技術有限公司。

TP-LINK從一開始就充滿了與天鬥其樂無窮，與地鬥其樂無窮，與D-link、思科鬥其樂無窮的樂觀主義氣質。草創時期出草莽英雄，這也很符合殘酷市場準則之一：這個世界沒有永遠的老大！

TP-LIN很快從華強北的一個小櫃台，變成如今擁有近2萬名員工、年銷售總額200億元、業務遍布全球128個國家和地區的跨國企業。

如今對TP-LINK而言，中國路由器市場占有率長期第一并不算什麼新聞，最誇張的時候，其市場占有率一度達到43%以上，超過第2、3、4、5名的總和！

TP-LINK是怎麼當着思科和D-link這樣的超級巨頭的面，直接從虎口拔牙的？

其一，在網絡化的風口到來前搶占C位。

現在我們做事時都時興搶一個C位，上世紀90年代中國網絡化時代噴薄而出時，TP-LINK就搶占了C位：因為堅信中國的網絡社會即将到來，有網絡的地方就有人，有人的地位就要用路由器，TP-LINK的戰略方向和中國網絡化的趨勢實現了完美結合，也獲得先入為主的優勢。

其二，抓住了思科和D-link本土化不成功的硬傷。

作為老牌路同器，思科和D-link的實力毋庸置疑，但是這些“外來的和尚”有一個通病：功能設置和使用上太繁瑣，特别喜歡走大而全的路線，售後服務也很難跟上。而TP-LINK則堅持删繁就簡的原則，在使用上更方便快捷，深受中國家族的歡迎。

其三，用性價比搶占市場。

像思科這樣的外來品牌，價格并不便宜。而為了迅速搶占市場，TP-LINK推出了幾十塊到一百塊不等的 “水星”系列，該系列基本功能和TP-Link品牌基本一緻，隻是内部零件有細微差别，一推出就引起強烈反響，TP-LINK由此硬生生殺開一條血路，并通過強大的渠道銷售，将TP-Link的産品送入千家萬戶。

在最正确的時候，用最正确的方式，幹掉最可怕的對手，這就是TP-Link的發家秘籍。

雖然說TP-Link如今坐穩了路由器市場頭名，但這并不意味着它就能一直高枕無憂，特别是随着小米、華為等路由器從外觀到功能上的更新換代，這些新貴路由器品牌對TP-Link也造成了極大的威脅。

比如說，TP-Link的研發給人的印象一直是實用即可，深度不夠：它不會像小米那樣為了“發燒”時不時搞出一些黑科技，也不會像華為那樣為了技術研發大把大把地銀子往外扔。

華為研發的子母路由器

在當前路由器市場的技術壁壘整體不高的情況下，TP-Link實用為先的戰略可能還不會有什麼大的問題，但是随着生活水平的提高，用戶對路由器的要求會進一步提高，外形養眼，功能強大的自帶未來氣質的路由器将受到市場的更多青睐。

所以近年來，TP-Link在技術創新上的投入一直在加大。

比如說，TP-Link最近推出了一款智能路由器，可通過路由器語音操控對智能設備下達命令，讓它們進行工作。

在主業之外，TP-Link也像小米一樣，加大布局生态産業。比如說，他們的産品鍊條中已經出現了智能燈泡等産品。

人生如逆水行舟，不進則退，在這個拼顔值、拼實力、拼人氣的時代，每一個内心強大的公司或個人，隻有時時勤拂拭，才可以更上層樓，莫使染塵埃。

作者：電商君

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