原文:夫賢不肖、智愚、勇怯有差、乃有捭,乃可阖;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴,無為以牧之。審定有無與其實虛,随其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之,以求其實,貴得其指;阖而捭之,以求其利。
看着這段原文是不是感覺有點暈?鬼谷子說的這句話到底是什麼意思呢?其實這段話講的主要就是人的秉性,人與人之間的秉性是有差異的,有賢良的就會有不賢良的,有智慧的就會有蠢笨的,有勇敢的也就會有怯懦的。根據每個人的秉性不同,有些人可以啟用,有些人呢就不能用,可以舉薦也可以廢黜,對于其中有些人呢要輕視,但是對于賢人呢要敬重,要懂得順應人們不同的秉性去區别對待他們。
如果想要好好的看清楚一個人,就要認真的去考察他有沒有真材實學,對人是真誠的還是虛假的,并且呢要采取順應他的喜好來發現他真實的想法;在這個過程中要适當的駁斥他的言論,啟發他說出真話後加以反對,以此來得到他真實的想法和實情,了解到他的主旨。從而了解他所說的善惡利害。
每個人呢都有他的弱點,在這些弱點當中一定會有可以進行利用的點,隻要認認真真的看清楚對方的弱點,就可以根據這一弱點制定切實可行的策略,從而達到我們的目的。
對待不同的人就要采取不同的辦法,根據他們自身的特點來進行駕馭。看他有什麼,缺什麼,擦察他的虛實,分析他的嗜好和欲望,摸清他的志向和需求,适當的試探和排貶他的言論,捭開其中的矛盾,以考察出實情,對過不同的方法來揣摩對方内心的想法,達到牽制對手的目的。
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