原文：夫賢不肖、智愚、勇怯有差、乃有捭，乃可阖；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，随其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；阖而捭之，以求其利。
看着這段原文是不是感覺有點暈？鬼谷子說的這句話到底是什麼意思呢？其實這段話講的主要就是人的秉性，人與人之間的秉性是有差異的，有賢良的就會有不賢良的，有智慧的就會有蠢笨的，有勇敢的也就會有怯懦的。根據每個人的秉性不同，有些人可以啟用，有些人呢就不能用，可以舉薦也可以廢黜，對于其中有些人呢要輕視，但是對于賢人呢要敬重，要懂得順應人們不同的秉性去區别對待他們。
如果想要好好的看清楚一個人，就要認真的去考察他有沒有真材實學，對人是真誠的還是虛假的，并且呢要采取順應他的喜好來發現他真實的想法；在這個過程中要适當的駁斥他的言論，啟發他說出真話後加以反對，以此來得到他真實的想法和實情，了解到他的主旨。從而了解他所說的善惡利害。
每個人呢都有他的弱點，在這些弱點當中一定會有可以進行利用的點，隻要認認真真的看清楚對方的弱點，就可以根據這一弱點制定切實可行的策略，從而達到我們的目的。
對待不同的人就要采取不同的辦法，根據他們自身的特點來進行駕馭。看他有什麼，缺什麼，擦察他的虛實，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求，适當的試探和排貶他的言論，捭開其中的矛盾，以考察出實情，對過不同的方法來揣摩對方内心的想法，達到牽制對手的目的。
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