極目新聞記者 周丹

“全國隻有我們秭歸這個地方，一年四季都産橙子。”正月裡，正是紐荷爾臍橙成熟的季節，果子挂在枝頭，把樹壓彎了腰。

大年初三，在秭歸縣野桑坪村，一路伴随着清甜的果香，老果農寇師傅，正深一腳淺一腳地上山采橙子。

10年前，原本在外地務工的寇師傅，返鄉打理自家的果園，“以前橙子不好賣，大夥都出去打工，後來有了電商，阿裡還建了數字農業基地，冷庫、快遞中心都有了，不僅橙子可以賣全年，還完全不愁銷，村裡迎來返鄉潮。”

農戶們再也不愁臍橙銷路了

一個個橙子裝進背簍，寇師傅的額頭上，漸漸有了汗珠。

“滿喽，齊活，可以下山了！”不到半個鐘頭，寇師傅就收拾起行頭，準備将當天的第一簍成果背下山。記者嘗試着想擡起背簍，無奈實在太重。

“這一筐200斤呢！你哪擡得動！”寇師傅說着，自己卻并不費力地将背簍背了起來，一路下山，如履平地。一上午，他背了近10趟。

“20多年前，村民賣的橙子隻有一個品種，叫錦橙，隻有冬天上市，我們要把果子背到碼頭，坐輪渡運到宜昌去，或者坐車，一來一回運輸成本很高，還賣不上好價錢，畝産不過4000斤，橙子一斤3毛5分錢，加上勞力，一年最多賺個5000多元。很多村民甚至都不願意去采。那時候，果子最遠賣到武漢。”

過去，秭歸臍橙容易滞銷。一來品種單一，二是結構不合理，春節期間蜂擁上市，不光與各種橙子競争，還與其他水果競争，結果是一再壓價，果賤傷農，惡性循環；三則銷售網絡局限，橙子出山難。

三峽大壩建成後，秭歸當地特殊的海洋氣候，也引起了“柑橘院士”鄧秀新的注意。鄧秀新長期紮根當地為農戶培育優質品種，先後從國外引進了倫晚、紅橙等品種，讓橙子的種類豐富了起來。

好産品，還得有好銷路。

“我們現在不愁銷路，有多少貨，電商收多少。”寇師傅說。

做電商品牌最好的陣地在天貓

譽福園，當地最大的生鮮電商企業。

創始人朱道鵬，深圳人，老家在湖北。投身農業之前，他曾在健力寶、小護士等公司擔任副總裁，還曾帶領健力寶足球隊沖進亞冠四強。因此前在宜昌小護士生産基地的工作經曆，讓他愛上了宜昌這片熱土。

春節期間，朱道鵬也在倉庫裡，和工人們一起打包、發貨。

“我們客服和運營人員一共160多人，訂單多，忙不過來，就臘月二十九和正月初二休息了兩天，其餘時間正常上班，天貓春節不打烊”，他說：“以最快的速度，消費者當天早上下單，我們馬上安排采摘，馬上發貨，快的話當天能到省内，第二天到達全國。”

生鮮電商能做到如此快的發貨速度，其實并不容易。

朱道鵬回憶，2011年，一次偶然的機會，他回湖北調研高山蔬菜，發現當地上好的農産品，卻經常滞銷，農戶眼瞅着蔬菜爛在地裡，卻沒有好銷路。作為一名農二代，朱道鵬深知農民的不容易，便萌生了幫農戶賣貨的想法。因此，他開了自己的第一家淘寶店，開始做農産品電商。

土雞蛋、臍橙……農貨在他的淘寶店裡插上了翅膀，“飛”上了全國人民的餐桌。“後來我慢慢意識到，做品牌也很重要，而電商做品牌最好的陣地，就是在天貓。”2013年，他将店鋪搬上了天貓。

選擇将交易沉澱在天貓，首要原因是出于自身從商經驗的積累，“從管理角度來看，選擇成熟的平台，更有利于品牌的運作。”朱道鵬發現，消費者認識新品牌時，一定會去天貓上搜一搜有沒有旗艦店，“我們看中的就是天貓能夠賦予品牌的價值感。我覺得做品牌是一個長期工程，是一以貫之的。我們的店鋪起始于天貓，也會在這裡生根，希望能夠做成一個一直傳承下去的品牌。”

秭歸臍橙進入“數字時代”

2018年，阿裡在秭歸建立了首個“未來農場”，後來改為數字農業基地。冷庫、快遞分撥中心等一應俱全，橙子出山的路通了，這也讓包括譽福園在内的電商企業，步上了數字化發展的快車道。

據秭歸縣農業農村局數據，同年，有1592家電商通過阿裡銷售秭歸臍橙，秭歸臍橙單品銷售問鼎全國第一。

53歲的餘兵，家裡有5畝橙子林，“以前背着筐子四處賣臍橙，如今，山下就有電商企業的老闆停着車，收臍橙，我一年收入不下8萬元。”

2019年，秭歸臍橙種植面積達到40萬畝，産量60.53萬噸，産值30億元。戶平收入已超過4萬元，并湧現出鄧家坡、彭家坡、王家橋3個臍橙産值過億元的村。當年4月，秭歸成功實現脫貧摘帽。

和譽福園一樣，當地大大小小的電商企業，一起為秭歸脫貧作出了一份貢獻。緻富的路，還得接着往前走。

“天貓店的銷量大，消費者對産品質量的要求也高，所以我們一直在探索農産品的标準化問題。”投身農業十年來，朱道鵬感悟最深的，就是農業标準化的重要性：如果收獲的果子更好，更能賣出個好價錢，農戶們的收入也可以再上一個台階。

秭歸地區的臍橙種植，當前仍是分散式的小農模式。“我們與秭歸的農戶、合作社嘗試合作，推廣标準化種植，讓老百姓把橙子種得更好，賣得更好。”朱道鵬說，譽福園對精品農業也進行了初步嘗試。

2020年，在秭歸産區的中心位置郭家壩，譽福園合資籌建了一座新的廠房，面積7000平方米。

在廠房裡，記者看到，這裡裝上了國内最先進的流水線設備，有紅外檢測系統。上了流水線的橙子，一邊跑，一邊經過精密儀器的“火眼金睛”——實時對橙子進行重量、大小甚至糖度的測算和分級，篩選出優質的果子，直供天貓消費者。

2021年，通過譽福園天貓旗艦店等電商店鋪，朱道鵬和團隊一起，将一兩萬噸秭歸臍橙銷往全國。

一個個裝滿橙子的快遞包裹，也承載着農戶們發自内心的滿足。這背後，是熱氣騰騰的美好生活。

更多精彩資訊請在應用市場下載“極目新聞”客戶端，未經授權請勿轉載，歡迎提供新聞線索，一經采納即付報酬。24小時報料熱線027-86777777。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!