咨詢工程師實務知識點速記?導入期：産品開始逐漸被市場認同和接受，行業開始形成并初具規模在此階段行業企業很少、市場需求低、産品質量不穩定、批量不大、成本高、發展速度慢對于企業來說，在該階段需要付出極大的代價來培育市場和完善産品，随着企業和行業的發展，可能在行業中樹立先入優勢，下面我們就來聊聊關于咨詢工程師實務知識點速記?接下來我們就一起去了解一下吧!

咨詢工程師實務知識點速記

導入期：産品開始逐漸被市場認同和接受，行業開始形成并初具規模。在此階段行業企業很少、市場需求低、産品質量不穩定、批量不大、成本高、發展速度慢。對于企業來說，在該階段需要付出極大的代價來培育市場和完善産品，随着企業和行業的發展，可能在行業中樹立先入優勢。

成長期：在此階段産品市場需求急劇膨脹，行業内的企業數量逐漸增加，行業在經濟結構中的地位得到提高，産品質量提高，成本下降，對于企業來說，此時是進入該行業的理想時機。

成熟期：此階段産品定型、技術成熟、成本下降，利潤水平高，但是由于需求逐漸滿足，行業增長速度減慢，行業内企業之間的競争也日趨激烈，由于市場競争激烈，企業進入門檻較高，除非有強大的資金和技術實力，否則難以取得成功。

衰退期：由于技術進度或是需求變化，可替代的新産品出現，原有産品市場逐漸萎縮。同時由于技術成熟，各企業所提供的産品無差異，質量差别小。行業内的一些企業開始轉移生産力，并逐步退出該生産領域。此時對于企業來說，不宜進入該行業。

企業的市場戰略一般分為：企業總體戰略、基本競争戰略、職能戰略。

總體戰略分為：穩定戰略、發展戰略、撤退戰略。

穩定戰略包括：無變化戰略和利潤戰略。

發展戰略包括：新領域進入戰略、一體化戰略、多元化戰略。

一體化戰略包括縱向一體化和橫向一體化戰略。縱向一體化戰略按照延伸方向不同，又可以分為後向一體化戰略和前向一體化戰略。橫向一體化戰略又稱為水平一體化戰略，是企業為了擴大生産規模，降低生産成本，鞏固企業市場地位，提高綜合競争力而與同行業的企業聯合的一種戰略。

多元化戰略包括相關多元化和不相關多元化。

撤退戰略包括：緊縮戰略、轉向戰略、放棄戰略。

基本競争戰略包括：成本領先戰略、差異化戰略、重點集中戰略。

成本領先戰略的核心：是在追求産品規模經濟效益的基礎上，降低産品的生産成本，用低于競争對手的成本優勢，赢得競争的勝利。

成本領先戰略的特征和要求：産品多樣化較低，有限的市場分割，産品面向大衆市場和普通顧客。制造能力和物料管理能力要求高。優勢如下：對供應商有較強的讨價還價能力；同競争對手相比，不易受較大的買者或賣者的影響；可對潛在的進入者形成障礙。劣勢如下：技術進步使得經驗曲線優勢喪失，并導緻競争對手的模仿；容易忽視不同顧客的需求。

成本領先戰略的基本資源與能力要求：持續的資本投資和良好的融資能力，工藝加工技能高，生産管理嚴格，産品易于制造和大批量生産，低成本的分銷系統。基本組織要求如下：結果分明的組織和責任，以滿足嚴格的以定量指标為基礎的激勵；嚴格控制成本。

差異化戰略包括：産品質量差異化、産品性能差異化、售後服務差異化、品牌差異化。

差異化戰略的特征和要求：産品多樣化較高、市場分割點多、研發能力要求高。優勢如下：品牌具有忠實度，提高了買者對自己的依賴性，可以減少其替代品的威脅。劣勢如下：進入成熟期後受到模仿的威脅。

差異化戰略基本資源和能力要求：強大的營銷能力，産品加工能力，創新能力，質量或技術領先的公司信譽，悠久的産業傳統或獨特的技能組合，強調品牌、設計、服務和質量。基本組織要求：研發、銷售部門密切配合；重視主觀評價與激勵；要求輕松愉快的工作氛圍，以吸引高素質的創造性人才。

重點集中戰略存在一個或少數幾個市場分割，優勢如下：建立顧客忠實度，并能對顧客需求做i出及時反應，能在其集中的市場發揮自己的能力。劣勢如下：技術變革和顧客需求的變化帶來威脅，導緻失去顧客，成本相對高。

重點集中的企業由于其市場狹小，可以更好地了解市場和顧客的需求，從而提供更好的産品和服務。但是重點集中戰略在獲得市場份額的某方面存在一定局限性，由于其市場面相對狹小，企業的相對市場份額水平相對較低。

職能戰略包括：研發戰略、投資戰略、營銷戰略、生産戰略、财務戰略、人力資源戰略等。

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