文/JING 審核/張子揚 校正/知秋

冷冬将至，全國多地陸續出現斷崖式降溫，一夜入冬的情況讓不少人猝不及防，羽絨服銷量迎來爆發式增長。

值得一提的是，龐大的中國羽絨服市場，讓不少海外廠商都分外眼紅。以盟可睐和加拿大鵝為例，兩家企業近兩年在國内瘋狂開設新店，幾乎壟斷了中國高端羽絨服市場。而對于這種情況，國内羽絨服廠商也用行動作出回應。

11月25日，中國羽絨服龍頭——波司登，上架了全新登峰2.0系列。官網介紹，登峰2.0系列主打高端定位，售價在萬元以上。這也是目前中國服裝廠商在高端羽絨服市場，最具代表性的作品。

那麼，波司登登峰2.0系列能夠扛起中國高端羽絨服這杆大旗嗎？筆者認為，從産品力角度來看，毫無問題。

登峰2.0系列的宣傳标語是中國原創、史上最強，足見波司登品牌對這個系列的自信。當然，登峰2.0系列的确配得上這般評價。登峰2.0系列應用了很多中國科技技術，外部面料是波司登聯合中國航空工業文化中心共同打造的3S面料，能更好适應惡劣天氣和複雜地理情況。内部采用波司登自主研發的多層立體充絨結構，獲得了國家專利。

而且，波司登還首次将中國北鬥衛星導航系統，引入羽絨服領域，可在遇險時主動發射求救信号，堪稱是科技和工藝完美結合品。

其實，波司登早在兩年前就向高端市場發起了沖擊，登峰1.0系列定價同樣在萬元以上，并且産品力在當時，也是非常強。

不過，登峰1.0系列上市後，銷量沒有達到預期，因此産品很快就在天貓旗艦店下架。并且之後很長一段時間裡，波司登都沒有再提及沖擊高端市場這一目标。

但必須承認的是，登峰1.0系列發布後，很多用戶因此改變了對于波司登品牌的看法。

而且，波司登借助登峰系列産品的餘熱，成功在中國中高端羽絨服市場占得先機。登峰系列雖然在過去兩年時間裡一直沒有更新，但波司登官方店一直都在銷售五千元左右價位羽絨服，這其實也屬于是高端産品線。

從結果來看，登峰1.0系列雖然沒有撼動海外品牌在中國高端羽絨服市場的地位，但的确有幫助波司登品牌實現成長。

當然，波司登能快速擺脫“親民”标簽，成為國内消費者認可的中高端羽絨服品牌，在筆者看來，除了産品質量過關外，還有一個很重要的原因——注重營銷。

過去兩年時間裡，波司登數次登上時裝周舞台，并被國際巨星“帶貨”，這讓波司登的品牌格調得以不斷升高。

事實上，加拿大鵝之所以能在高端市場站穩腳跟。在筆者看來，原因并不是加拿大鵝羽絨服質量要好過波司登，而是加拿大鵝要比波司登更加懂得營銷。

加拿大鵝進入中國市場，其實并沒有太長時間，能在短時間裡，獲得如此高的知名度，很重要的原因是加拿大鵝被馬雲、C羅以及普京等政體商界精英帶貨。

而且，加拿大鵝善于營造新概念和新名詞，進而烘托産品的高級感。從該角度來看，波司登目前所玩的營銷套路，隻不過是加拿大鵝玩過剩下的把戲。

不過，雖然波司登營銷能力不如加拿大鵝，但并不代表波司登無法替代加拿大鵝。根據波司登發布的财報信息來看，波司登公司營收以及利潤情況，近兩年都是維持穩定的速度增長。這證明波司登羽絨服在高端市場，越來越受消費者歡迎。

目前，國内用戶消費能力正變得越來越強，高端羽絨服市場規模不斷擴大，這意味着波司登将迎來更多的發展機遇。考慮到波司登羽絨服的科技力和設計力，都在持續提升。

在國人支持國産品牌的想法越來越明顯的情況下，筆者認為，未來波司登很有希望，成為在高端羽絨服市場取代加拿大鵝的中國鵝。

當然，一切前提是波司登能夠保障産品質量。事實上，近兩年波司登雖然發展很快，但用戶投訴的也變得越來越多，這一問題不解決，波司登很難在高端市場站穩腳跟。

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