文/JING 審核/張子揚 校正/知秋
冷冬将至,全國多地陸續出現斷崖式降溫,一夜入冬的情況讓不少人猝不及防,羽絨服銷量迎來爆發式增長。
值得一提的是,龐大的中國羽絨服市場,讓不少海外廠商都分外眼紅。以盟可睐和加拿大鵝為例,兩家企業近兩年在國内瘋狂開設新店,幾乎壟斷了中國高端羽絨服市場。而對于這種情況,國内羽絨服廠商也用行動作出回應。
11月25日,中國羽絨服龍頭——波司登,上架了全新登峰2.0系列。官網介紹,登峰2.0系列主打高端定位,售價在萬元以上。這也是目前中國服裝廠商在高端羽絨服市場,最具代表性的作品。
那麼,波司登登峰2.0系列能夠扛起中國高端羽絨服這杆大旗嗎?筆者認為,從産品力角度來看,毫無問題。
登峰2.0系列的宣傳标語是中國原創、史上最強,足見波司登品牌對這個系列的自信。當然,登峰2.0系列的确配得上這般評價。登峰2.0系列應用了很多中國科技技術,外部面料是波司登聯合中國航空工業文化中心共同打造的3S面料,能更好适應惡劣天氣和複雜地理情況。内部采用波司登自主研發的多層立體充絨結構,獲得了國家專利。
而且,波司登還首次将中國北鬥衛星導航系統,引入羽絨服領域,可在遇險時主動發射求救信号,堪稱是科技和工藝完美結合品。
其實,波司登早在兩年前就向高端市場發起了沖擊,登峰1.0系列定價同樣在萬元以上,并且産品力在當時,也是非常強。
不過,登峰1.0系列上市後,銷量沒有達到預期,因此産品很快就在天貓旗艦店下架。并且之後很長一段時間裡,波司登都沒有再提及沖擊高端市場這一目标。
但必須承認的是,登峰1.0系列發布後,很多用戶因此改變了對于波司登品牌的看法。
而且,波司登借助登峰系列産品的餘熱,成功在中國中高端羽絨服市場占得先機。登峰系列雖然在過去兩年時間裡一直沒有更新,但波司登官方店一直都在銷售五千元左右價位羽絨服,這其實也屬于是高端産品線。
從結果來看,登峰1.0系列雖然沒有撼動海外品牌在中國高端羽絨服市場的地位,但的确有幫助波司登品牌實現成長。
當然,波司登能快速擺脫“親民”标簽,成為國内消費者認可的中高端羽絨服品牌,在筆者看來,除了産品質量過關外,還有一個很重要的原因——注重營銷。
過去兩年時間裡,波司登數次登上時裝周舞台,并被國際巨星“帶貨”,這讓波司登的品牌格調得以不斷升高。
事實上,加拿大鵝之所以能在高端市場站穩腳跟。在筆者看來,原因并不是加拿大鵝羽絨服質量要好過波司登,而是加拿大鵝要比波司登更加懂得營銷。
加拿大鵝進入中國市場,其實并沒有太長時間,能在短時間裡,獲得如此高的知名度,很重要的原因是加拿大鵝被馬雲、C羅以及普京等政體商界精英帶貨。
而且,加拿大鵝善于營造新概念和新名詞,進而烘托産品的高級感。從該角度來看,波司登目前所玩的營銷套路,隻不過是加拿大鵝玩過剩下的把戲。
不過,雖然波司登營銷能力不如加拿大鵝,但并不代表波司登無法替代加拿大鵝。根據波司登發布的财報信息來看,波司登公司營收以及利潤情況,近兩年都是維持穩定的速度增長。這證明波司登羽絨服在高端市場,越來越受消費者歡迎。
目前,國内用戶消費能力正變得越來越強,高端羽絨服市場規模不斷擴大,這意味着波司登将迎來更多的發展機遇。考慮到波司登羽絨服的科技力和設計力,都在持續提升。
在國人支持國産品牌的想法越來越明顯的情況下,筆者認為,未來波司登很有希望,成為在高端羽絨服市場取代加拿大鵝的中國鵝。
當然,一切前提是波司登能夠保障産品質量。事實上,近兩年波司登雖然發展很快,但用戶投訴的也變得越來越多,這一問題不解決,波司登很難在高端市場站穩腳跟。
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