作者|毛麗娜

編輯|李春晖

伴随着真人明星高頻塌房，近來虛拟偶像們頗有踩着“對家”上位的趨勢——粉絲想找永遠聽話的愛豆，品牌想簽永無負面的代言人，第一反應可不就是不會戀愛劈腿、旅遊拜鬼乃至法治進行時的虛拟人。

艾媒咨詢發布的《2021中國虛拟偶像行業發展及網民調查研究報告》顯示，2020年中國虛拟偶像核心産業規模為34.6億元，同比增長70.3%，預計2021年将達到62.2億元。與此同時，虛拟偶像帶動周邊産業發展。2020年虛拟偶像周邊市場規模為645.6億元，預計2021年将增長至1074.9億元。

雖然對大多數人來說，粉個“假人”還有一定心理障礙，但虛拟偶像賽道已經成為軍備競争的熱土。字節、阿裡、網易、騰訊等互聯網大廠悉數入局；沸點資本、青雨資本、中信資本、紅杉資本、星瀚資本等投資機構亦是幕後推手。

僅就最近的虛拟偶像新聞便目不暇接：國妝品牌花西子公開虛拟代言人花西子；清華打學計算機系知識工程實驗室迎來首個虛拟學生華智冰；7月中旬樂華娛樂獲字節、阿裡等大廠戰略投資，業内人士認為字節投樂華，看中了其旗下虛拟偶像團A-SOUL；音樂巨頭華納在7月底宣布，簽下虛拟DJ哈醬；才結束八選的絲芭傳媒在總選舉當晚宣布，進軍虛拟偶像賽道，推出虛拟人花妹與戎哥組成的CP組合——FAF；8月9日，擁有虛拟偶像IP集原美的虛拟娛樂公司摩塔時空完成融資。

據統計，僅去年一年就有30組虛拟偶像出道。以硬糖君的體感，各種飲料瓶、包裝袋上聞所未聞的虛拟偶像也是越來越多。

但問題也就随之産生：判斷流量偶像的爆糊已然艱難，與已相對成熟的明星體系相比，虛拟偶像的“飯圈”、榜單更是貧瘠。這層不出窮的虛拟人，是真征服了Z世代還是騙我們這些不懂行又怕落伍的中老年？是時候給它們去去水分、排排座次了。

比代言是衡量偶像商業價值的傳統藝能，放在虛拟人身上同樣适用。

被稱為國内第一虛拟歌姬的洛天依，在代言方面的表現同樣一騎絕塵，Top位實至名歸。從誕生至今，洛天依合作品牌超30家，包括長安汽車、歐舒丹、護舒寶等。其合作品類不僅有快消、洗護這類低客單價産品，還包括時尚、汽車、美妝等。

去年洛天依現身李佳琦直播間，在線觀看人數一度達到300萬，打賞互動人數近200萬，一度造成直播卡頓。在另一場洛天依天貓直播中，這位二次元歌姬引來最多630萬 同時在線觀看。外界曾傳言，洛天依帶貨坑位費高達90萬，Vsinger團隊表示傳言不實。但以直播間的火熱程度看，這位虛拟頂流還是值得高價的。

被粉絲尊稱為“葉帝”的葉修，一度與洛天依分庭抗禮，可謂虛拟偶像的男女頂流，2019年因手握9個代言引來媒體争相報道。當時麥當勞與葉修不僅就單品形成代言關系，還在線下打造了《全職高手》主題餐廳吸引粉絲光顧。

轉眼到了2021年，葉神的号召力有所下降，甚至失去了已連續三年的麥當勞合同。在麥當勞官微搜索關鍵詞“葉修”，隻能看到2019年蜜月期的相關内容。但瘦死的駱駝比馬大，雖然葉神如今咖位低了洛天依一頭，在虛拟偶像中仍屬頭部。

都屬于虛拟偶像團體的RiCH BOOM、A-SOUL和無限王者團，可以放在一起讨論。前兩者屬于“練習生出道”模式，後者則是“101票選”自帶粉絲出道，不同出道模式及發展路徑規劃，造成了三組虛拟團體的咖位浮動。

RiCH BOOM有爸爸愛奇藝的自制節目長期輸血，但定位模糊，導緻人氣不上不下。在RiCH BOOM的代言中，較為分量的當屬青島啤酒虛拟代言、農夫山泉維他命水以及今年4月拿下的蒙牛随變冰淇淋代言。

坦白說，與洛天依、葉帝等大Top相比，RiCH BOOM拿到的代言更像是品牌的年輕化嘗試，而非看中其帶貨能力。也很難判斷消費這些客單價不高的必需品的人，是不是為了代言人買單。

A-SOUL則是逆天改命的典範，也是目前虛拟偶像組合中上升速度最快的次世代新星。雖然出身樂華，A-SOUL的主戰場卻是B站。

起初，B站老哥們對這支女團很是反感，認為她們是資本的木偶。但伴随着不間斷直播，老哥态度逐漸改善不說，還真金白銀地打賞起來。不過去年底才出道的A-SOUL，目前僅有成員向晚（也是隊内Top）拿下了遊戲《第五人格》的代言。

無限王者團自帶粉絲，發展也優于其他虛拟團體。一般來說，虛拟偶像拿到的商業代言多為快消、美食、餐飲等花小錢的産品或基于遊戲IP搞活動。但無限王者團是個異數，這個團走時尚路線。

剛出道時，無限王者團就有了妮維雅的合作，搞了五種對應五個成員性格的洗面乳。去年無限王者團與M·A·C魅可推出限定彩妝系列，7月無限王者團成為紀梵希七夕限定主題時裝模特，并登上《superELLE》封面。就好像愛豆走時尚路線總顯得高端一樣，無限王者團的咖位也因時尚資源而大大提升。

另外，Ling、AYAYI等更拟真的虛拟偶像，則劍指三次元人群，誕生之初就沖着帶貨。這批拟真偶像中，Ling有央視選秀《華彩少年》加持知名度最高，AYAYI則靠美照吸粉，與蘭蔻、lv、紀梵希等高奢有合作。

從商業價值來看，洛天依仍是當之無愧的虛拟偶像頂流。葉修從2020年起掉隊，但随着後續動畫等新物料釋出，還有崛起機會。無限王者團在虛拟團體中表現最好，A-SOUL雖未在商業領域發力，但實力不容小觑，RiCH BOOM屬于“守門員”的位置。

雖然超話活躍情況也可作為參考數據，但多數虛拟偶像粉絲并沒有飯圈女孩那種每天打卡控評的習慣。因此微博超話能反映虛拟偶像的破圈程度，卻不能證明其圈内排位，這與真人偶像的情況是相反的。

而除Ling這類主攻三次元的拟真虛拟偶像，大部分虛拟偶像的日常還是直播營業，因此直播間數據更能說明其吸粉情況以及粉絲戰鬥力。

必須說明的是，如洛天依、葉修等Top偶像，已有固定受衆群，因此無須每天直播固粉；無限王者團、星瞳（《QQ炫舞》虛拟偶像）、《夢幻西遊》通過“101”模式選出的銀河女孩團等，有遊戲IP作為依托，對直播依賴性也不高。

在直播間裡百團大戰的，是B站、抖音等平台上的虛拟主播們。

作為二次元大本營，B站本就有虛拟偶像成長的土壤。2019年B站收購上海禾念，洛天依等Top偶像的加入，更令B站如虎添翼，一躍成為國内最大虛拟偶像社區，中國最早的虛拟偶像線下演唱會品牌BML-VR便是B站的手筆。另外，早在2018年B站便推出虛拟主播版塊，CEO陳睿在B站12周年演講時亦提到，虛拟主播是B站增長最快的品類，過去一年有超過3.2萬虛拟主播在B站開播。

與真人一樣，B站虛拟主播的直播由禮物、醒目留言及艦長三部分組成。從UP主“虛拟記錄者”的統計數據來看，虛拟主播的最高日收入平均在5萬元左右浮動。8月8日虛拟主播乃琳Queen的直播收入驟升至147萬，因為當天是乃琳的生日，這也是目前虛拟主播中打賞的第二紀錄。此前單日177萬的紀錄則是由乃琳的隊友貝拉創下的。

從8月收入排名來看，乃琳Queen、嘉然今天吃什麼、七海Nana7mi、多多poi、阿梓從小就很可愛等幾位主播輪坐TOP3，第一季度表現優異的向晚大魔王偶回榜首。

乃琳、嘉然、向晚三名虛拟主播均為A-SOUL虛拟團成員，團内的貝拉、珈樂，八月打賞情況雖然不及同伴表現亮眼，但也是top30常客。嘉然也是新虛拟主播中漲粉最快的一個，目前粉絲數已達84.8萬，破百萬指日可待。

新女團來勢洶洶，B站原有的虛拟主播表現也不差。據三文娛B站虛拟主播數據統計，2.5次元歌姬泠鸢yousa以1億播放量力壓一姐洛天依，她的生日直播也拿下了單日75萬的收入；神楽七奈、七海、冰糖等虛拟主播至少目前在粉絲數及播放量上，是新人望塵莫及的。

抖音上的虛拟主播比拼的則是帶貨能力。雖有知名度較高的伊拾七、MMO醬，但帶貨能力最強的還是小黃人“我不是白吃”。與通常軟萌漂亮的虛拟主播相比，這個臉上兩坨高原紅、頂着M字發型的虛拟人總有種莫名的猥瑣感，但不妨礙人家賣得好。

每天發布一個美食冷笑話短視頻，粉絲數近2000萬，獲贊數近4億，“我不是白吃”的已售商品數破10萬；相比之下，被不少粉絲稱為“老婆”的伊拾七在去年一次帶貨中，根據自身IP制作的抱枕隻賣出了一個，折扣價洗衣粉倒是賣了近200件。

抖音上的其他虛拟主播，賣出産品破萬的除“我不是白吃”外，也僅有“寶寶巴士動畫”與“尊寶爸爸”。但與其說大家為了虛拟主播下單，倒不如說還是看誰折扣給得多。從“我不是白吃”帶貨反饋也能發現，“價格低”“好吃”才是促成購買的原因。

看過代言與直播兩大維度數據，再綜合IP價值、大衆認知度、粉絲忠實度等，或許我們可以這樣為現在的虛拟偶像們定個排名。

第一的王座屬于洛天依毋庸置疑，葉修第二的位置也很穩固，季軍則要看接下來這小半年無限王者團與A-SOUL的發展情況而定。

其餘RiCH BOOM雖然破圈力不夠，但資源跟得上;參加過《華彩少年》的Ling走生活方式博主路線，三次元認知度很高；小紅書出道，漲粉量打破了真人KOL潮流社區曆史之最的AYAYI；網易雲音樂LOOK直播的AI虛拟偶像“樂靈”;《夢幻西遊》的銀河女孩團;《陰陽師》的大天狗以及《炫舞》的星瞳都可以争一争剩下的位置。

洛天依的其他歌姬姐妹，樂正绫、言和等，知名度局限于二次元，但沖進選拔位沒有問題。至于曾在《明日之子》引起軒然大波的荷茲，黑粉比粉絲還要多，都這麼多年了技術上也沒有太大變化。沖着黑流量，勉強放進Top16的位置。

也别忘了米哈遊。号稱“技術宅改變世界”的他們，借由《人工桌面》産品推出虛拟偶像“鹿鳴”。在沒怎麼營業的情況下，鹿鳴在B站的賬号“yoyo鹿鳴_Lumi”目前粉絲過百萬，且所有視頻投稿播放量均破百萬。除了主攻宅男的 “鹿鳴”，米哈遊還為女性準備了男性偶像陸離_Louie。陸離在B站僅發布一條視頻，播放量破300萬，粉絲數為16.2萬。

說了這麼多，虛拟偶像究竟是怎麼吸粉的？頂流洛天依與葉修，或許能夠成為這個問題的對照組。

洛天依的火爆曾令包括硬糖君在内的很多人不解，其實很簡單，成長性。和養成型的真人偶像沒什麼不同。

洛天依對于粉絲而言，是一路看着她長大的少女。洛天依的早年出道經曆，就是一出大型虐粉現場。

洛天依剛誕生時，常被拿來與島國的初音未來比較，加之當時國内技術限制，“劣質模仿貨”“冒牌”等罵聲不絕于耳，還有不少公主粉給洛天依搞了小H圖進行羞辱。但洛天依仍舊堅持不懈地唱着：“為了你唱下去，直到荒蕪，為了你唱下去，直到……”這就給了她一層堅毅的魅力色彩。

從虛拟歌姬本身來看，Vsinger團隊認為，洛天依可以将用戶容納進她的作品創作中來。換言之，就是我們在說養成系偶像魅力時常提到的“給予與陪伴”。

反觀葉修之所以有“掉隊”征兆，也是少了這種“成長性”。葉修的人物形象基于網文《全職高手》，故事本身也有曲折轉合，但沒有給予粉絲“被容納”的空間。加之與可以一天十首歌的虛拟歌姬不同，葉修的物料釋出速度跟不上新人誕生的速度，粉絲的熱情很容易轉移。

虛拟偶像不僅會過氣，事實上也會“塌房”。虛拟偶像“中之人”造成粉絲流失的事件不勝枚舉。此前日本便有“中之人”發表不當言論導緻虛拟偶像瘋狂掉粉；每年的China joy上，也總有那麼幾個中之人“掉皮”，現場上演脫飯現場；另外，對于打造戀愛幻想的虛拟偶像，“中之人”的戀愛、結婚等行為也會造成入戲太深的粉絲認為“她髒了”而脫坑。

面向三次元的虛拟偶像，則經常要面對“貨不對闆”“吃相難看”的審視。AYAYI就曾被罵“照騙”、Ling因試色時提到口紅“滋潤不幹”，被質疑“虛拟偶像沒有感官，你怎麼知道不幹”。

比起二次元對虛拟偶像的寬容，三次元用戶對虛拟偶像沒有情感濾鏡，既然要帶貨那就要被當做真人一樣審視。尤其是新出道的虛拟偶像，必須記住的一點是，不要與真人愛豆有任何沖突。荷茲至今黑流量纏身，便是當年在《明日》被強捧的反噬。

科技的發展确實模糊了虛拟與現實的邊界。但每到偶像塌房，便有人說虛拟偶像的春天來了，硬糖君也大不以為然。起碼從現在看，虛拟偶像吃的是二次元市場，而飯圈女孩就算反複塌房住在地震帶上，也斷不會從此決定住“紙糊”的房子了。壓根不是一個心理，不是一個玩法。

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