今天要給大家帶來的案例是：四川有一家火鍋店，老闆提出“火鍋免費不要錢”，反倒一年獲利200萬。

老羅就是這家火鍋店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位老羅啊，他今年雖然已經40歲了，但其實對于創業道路來說，他才剛剛開始踏上。

老羅以前是我的同事，他在公司的職位呢，說好聽點是搞技術的。要是說難聽點，就是一個修電腦的。每天待在公司也沒什麼事，隻有誰的電腦出了問題或者是網絡不好的時候，大家才會想起他。

也正是因為平時工作太清閑了，這老羅呢，就開始待不住了，每天上班不是炒股就是玩遊戲，小日子過得不亦樂乎。直到有一次，大老闆下來視察工作，人都站老羅背後了，他都還沒發現，這不就撞槍口上了嗎？老羅就這麼直接被辭退了。

一個中年人，平時不僅要還房貸，還得養家糊口的，這下丢了工作可如何是好？正當我們為老羅感到可憐的時候，你猜怎麼着？人家老羅自己創業開店去了！以前都是老羅、老羅的喊，現在不行了，得喊羅老闆。

萬萬沒想到，這老羅自己還挺有想法，在火鍋店開業的時候，老羅直接推出了一系列的營銷方案。我們公司呢，雖然主要就是負責實體店營銷策略這方面的，但是說實話，老羅從來沒參與過我們的項目，最多就是從我們嘴裡聽過那麼幾句。

然而老羅卻說，自己沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？每天聽了這麼多營銷套路，随便找點适合自己的，這不是簡單的很？

最後結果如何呢？老羅的火鍋店開業一年出口的時間，老羅獲利200萬！這收入，可比以前給人修電腦多得多！

一、火鍋免費不要錢；

二、啤酒超低價搶購。

以上兩招，都是老羅琢磨出來的營銷活動，并且在火鍋店開業的時候推出。當時活動一經推出，立馬吸引了大量顧客進店，搞得活動期間，火鍋店裡的顧客都爆滿了。

然而大家看到這裡，猜得到老羅是如何靠這兩個活動盈利200萬的嗎？

解鎖更多實體店實戰案例，你可以點擊下方專欄

我們先來說第1點。老羅在開火鍋店的時候推出了一個開業活動：活動期間隻要顧客進店就可以享受一頓免費火鍋。

很多人對于這個免費都感到非常的忌諱，覺得顧客在享受完免費之後，可能就不會再來店裡消費了，到時候賠了夫人又折兵，完全沒有必要做這樣的免費活動。

但老羅是怎麼做的呢？他這個免費火鍋并不是什麼都免費，而是給顧客的鍋裡還有蔬菜免費，如果顧客想要吃葷菜的話，那就得額外花錢。

但凡吃過川渝火鍋的朋友都知道，由于火鍋裡面牛油很多，所以呢會比較油比較辣。吃這樣的火鍋，如果你隻吃蔬菜的話會感到非常痛苦，可能第2天你就得去肛腸醫院看了。

所以當時活動推出之後，雖然來店裡吃免費火鍋的顧客有很多，但大多數顧客還是選擇了點幾樣葷菜。而葷菜所帶來的利潤呢，完全可以抵扣顧客吃蔬菜所耗費的成本。

然後再來說第2點。老羅告訴顧客，現在店裡在推出活動，原價10塊錢一瓶的啤酒，由于現在搞活動就隻要一塊錢一瓶。

這時候就有人說了，啤酒的成本都要一塊多一塊錢賣給顧客，這不是血虧嗎？

其實不然，這個啤酒雖然隻賣一塊錢一瓶，但他是1000瓶起購的。如果顧客想要喝啤酒，要麼就花10塊錢買一瓶，要麼就花1000塊錢買1000瓶。

大家想一下，1000瓶啤酒肯定不可能一次性喝完吧，那喝不完的話又不能帶回家，隻能存在店裡，留着下次再來喝。那顧客下次來店裡喝酒的時候，難道隻喝酒不要吃火鍋嗎？不可能的。

最後老羅就是這樣，利用了火鍋免費不要錢，在短短一年的時間裡獲利200萬。

解鎖更多實體店實戰案例，你可以點擊下方專欄

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!