在國内的美甲圈子裡，那些已經成功打造出品牌，并且，大家都叫得上名字的優秀美甲店，大多數都出生在北京、上海、廣州等這樣的一線城市。

它們一出生，就坐擁一線城市獨有的各種資源——地段、人數規模、消費能力、各種美業展會，皆是全國最頂尖的。無疑讓其他城市的店主們心生羨慕。

在這種得天獨厚的資源積累下，已經發展得十分蓬勃的他們，還會選擇一些二三線城市，開！分！店！

那小城市，尤其一些小縣城裡的美甲店，從此是不是就沒有活路了？

小城市的美甲店，面臨的各種條件都是有限的，周邊人口基數小，也很難擴大店鋪規模。

那麼，三線及三線以下的城市，美甲店該呈現怎樣的發展狀态呢？

1. 拓客 vs 留客

拓客和留客，本身是不沖突的。

但是，小城市的美甲店面臨的客流資源相對有限，不像其他大城市一樣，有豐富的人流量以及外來居住人口。小城市的美甲美睫消費者，來來去去就是那麼些人。

所以，小城市的美甲店，在拓客還是留客這個課題上，就需要深思熟慮了。

前陣子，聽一位在小縣城開店的美甲店主談到，他們那個城市裡做美甲的人就那麼多，其中一部分顧客還會被其他美甲店瓜分掉。她居然還問我該怎麼拓客。

Emmm…就那麼幾批人，你還拓什麼客啊？美甲這種即時服務的行當，是有區域性的。即便你們店的口碑再好，拓客能力再厲害，也沒幾個人願意花那麼多路費來你店裡消費吧？

所以，對于小城市的美甲店來說，如何把當地的美甲消費者吸引到你的店裡，并牢牢地留住她們的心，讓她們和你成為朋友？這才是關鍵。

2. 質量 vs 流量

大城市裡，很多美甲店的定位，有點類似于現在國内娛樂圈的“流量明星”。他們的技術都還過得去，但最主要還是依靠營銷宣傳來擴大影響力，他們的确也能夠做得風生水起。

然後，一些小城市裡的美甲店主坐不住了——我們店的技術比他們好太多了，憑什麼他們能做那麼大？客單價擡那麼高還有人買賬？那不如，我們也學他們這種經營模式吧？

想想就好激動的呢！我們也要走入“當紅流量小花”的隊伍，賺大錢啦！！

接着，過不了幾個月，現實就會給你一記耳光…

為什麼？

原因和上文中的留客是一樣的。大城市能夠靠營銷宣傳，靠做流量吃飯，是因為他們所在的城市有足夠的實力，能源源不斷地吸引到外地人群。來旅個遊，順便去網紅店做個指甲，打個卡，順理成章的事情。這種情況下，一般回頭客不會特别多，大多數都是沖着他們的口碑去完成“網紅店打卡路線圖”的。

那小城市這麼做，就變成東施效颦了。

城市小，流動人口少，當地的顧客們就會更注重美甲的品質。與其花心思去做噱頭，不如老老實實提高店裡的技術。

3. 店多 vs 店少

前幾天，無意中聽到兩位美甲店主在興緻勃勃地讨論，到底要不要開分店？

其中一位說，她很想開分店，可是她很忐忑，因為她見過一些開分店的美甲店，最後把總店都做死了；

另一位卻認為，開分店能掙更多的錢，她應該開。

這個問題，放到小城市的語境中，我會更支持前者。

開店的前提是，你的店鋪已經有了一定的影響力，你能肯定會有人為你的美甲品牌買單，并且，你有足夠雄厚的資金去支撐新店前期的建設與各種支出。

小城市裡，美甲店想要小範圍積累口碑是完全可行的，如果想做大成一個品牌，那就太難了。

其次，你能保證你老店盈利的那些錢，不會被新店給拖垮嗎？這種決定，比留客or拓客更加需要慎重考慮。

4. 賺錢 vs 學習

我上文中提到的那位，在小縣城開美甲店的店主算比較理智的。

她告訴我，她非常喜歡出去學習。她自費跑到大城市去學習技術、學管理、學營銷，上過不少課。而她隔壁的美甲店，從來沒有像她這樣學習過，天天待在店裡，一心一意賺錢，并且還有人為此笑話她。

于是，她迷茫了。

她說，她不知道自己這樣學習的意義何在。

她就像學生時代，班裡那種拼命學習，學習成績仍然上不去的孩子，每天隻能眼睜睜地看着那些隻會調皮搗蛋，學習成績卻名列前茅的“優等生”被老師表揚。

可是她沒有考慮過，如果她不學習，她會怎麼樣？

上那麼多課，起效慢，或許是她的學習方法出了問題，沒有把老師講的知識點靈活運用到自己店鋪的情況中去（就像小城市裡的美甲店非得拼流量一樣生硬）；

或許是她聽明白了老師舉的優秀實例，但沒吃透人家這麼做決策的理由…

或許，别人擁有比你更廣的人脈，擁有比你豐富的資金來源，能夠舌燦蓮花跟顧客搞好關系。

而你，什麼都沒有，你隻能靠自己不斷學習，才能勉強達到這個高度。

如果你覺得不公平，并因此放棄了學習，就連最根本的能力都失去了。你連這個勉強的高度都達不到。

學習是你的救命稻草，資源相對缺乏的小城市美甲店更是如此。你得跟自己比。

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