編者按

2013年6月，市委、市政府以“聚集人才，創新科技”為主旨，以“一園八基地”為載體，創新開展黃岡市高校科研院所合作計劃，并出台大别山人才新政，鼓勵大學生到黃岡實習實訓和創新創業，掀起了“創業黃岡”的新浪潮。

3年來，全國413所高校4.1萬名大學生到黃岡實習實訓；9400多名大學生留在黃岡創業就業；市縣兩級已建創業孵化基地15個，入駐創業項目628個；2家創業公司登陸新四闆；4家企業孵化成功進入加速器。今天我們把5個大學生創業團隊的故事展示給大家，激發更多人投身黃岡大衆創業、萬衆創新的熱潮。

吳進：一滴水裡“創”世界

記者 李 維 實習生 艾浩然

吳進，1986年生，畢業于黃石理工學院。2015年，與黃岡師院畢業生胡琦聯合創立黃岡邁森源淨水設備有限公司，并注冊邁森源淨水商标。截至目前，代理商遍布新疆、甘肅、陝西、河南等地，年銷售額400多萬元。

人生格言：人的一生是奮鬥的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那你一輩子堆積起來的将永遠是一堆瑣碎。

5月18日，在黃岡邁森源淨水設備有限公司，公司負責人吳進指着桌上的水對記者說：“這是剛從水龍頭裡接來的，嘗嘗味道怎麼樣？”

“水龍頭？”面對記者的疑問，吳進解釋說:“創業中心安裝了我們企業的淨水設備，過濾後的自來水，可以直接飲用，味道還有點甜。”

黃岡邁森源淨水設備有限公司成立于2014年9月，主要從事淨水器的研發、銷售，吳進是其主要創建人。

2013年，網上有關長江水質的報道炒得很兇，出于擔憂，吳進開始關注家用自來水水質情況。他發現，每天早晨，水龍頭流出的水，經常伴有雜質。于是他花費7000多元安裝了一台淨水器，雖然效果不錯，但後期的費用很高。

一種想法在他腦中萌生：能否制造出一種質優價廉的淨水設備，讓普通百姓都用得起，讓每滴水都達到優質标準。

不久，通過朋友，他結識了黃岡師範學院畢業生胡琦。二人對“水”的認識，驚人一緻：美、韓等國家家庭淨水器使用率達70%-80%，而我國家庭淨水器使用率不足10%。加之受環境影響，水源質量逐漸降低，人們對水質要求日趨重視，而市場現有淨水設備價格均較高，難入尋常百姓家。兩人一緻認為，國内淨水設備市場潛力巨大。

2014年，兩人到浙江、上海等地考察後，于同年9月注冊了公司。通過與他人合作，研發出了自己的淨水設備，并注冊“邁森源”商标。邁森源淨水器市場價格為2000元至4000元，是市場原有淨水設備價格的一半至三分之一，但效果毫不遜色。

帶着高性價比的産品，2015年8月，兩人一頭紮進市場。胡琦主管零配件采購，吳進負責聯系生産廠家及銷售。

然而，創業的困難超出預期。資金匮乏、人手缺乏、沒有推廣經驗……諸多困擾，令他們步履維艱。

正在二人一籌莫展時，得知黃岡市鼓勵大學生創新創業新政。他們立刻向市校合作辦申請扶持政策，很快獲批。2015年6月，公司入駐大别山創業中心，享受免費辦公場地、零稅費等優惠政策。

公司入駐大别山創業中心後，得到政府的極大關心和支持。市長陳安麗多次上門談心，問需解難；市人社局借人才招聘會契機，為公司攬到所需人才；針對創業企業缺乏管理和财務經驗，市校合作辦組織培訓，請專家前來“傳經送寶”，同時還組織各類論壇，為創業人員搭建交流平台。

在吳進的印象中，市校合作辦對團隊的幫扶，做到事無巨細，有困必幫。在一次創新創業大賽中，團隊的展示片一直不理想，一度想退賽。市校合作辦得知情況，組織人員加班加點幫忙趕制，最終使他們得以順利參賽。

“細微之處見真情，市校合作辦對我們是真心幫扶。”吳進感動地說。

政府部門的外援，加之團隊的自強，公司一路破冰前行。2015年，營業額超過400萬元，實現微盈利。團隊從2人，發展到11人，發展代理商120多家，兩項技術正在申請專利。2016年，公司計劃營業額1000萬元。

目前，公司已與杭州一家公司達成戰略合作關系，雙方将共同研發空氣淨化器等設備。

“我們計劃5年内，代理商達到800家，在黃岡建設自己的生産線。”吳進和他的團隊正朝這一目标奮力奔跑。

陳龍：3D打印讓夢想照進現實

記者 李 維

陳龍，畢業于湖北廣播電視大學，2014年，同80後大學生羅浩、文湘、蔡德勇組建創業團隊，成立黃岡市雲智造網絡科技有限公司，主營3D打印設備和3D創客課堂。

人生格言：堅持就是勝利！

在大别山創業中心204室的展品區，擺放着各種模型，有人體骨骼、動物玩具、圖像夜燈……這些都是3D打印機打印出的作品。

大别山創業中心204室，是黃岡市雲智造網絡科技有限公司的“根據地”。公司主要創建人陳龍介紹：2013年，偶然在新聞裡得知3D打印技術，覺得很有意思，就買回一台開始自己“玩”。曆經一個月的摸索，陳龍用它打印出了一台自己的3D打印機。

“這東西為我打開了一個全新的世界，它完全颠覆了我對科技的認知。”回想與3D打印機的相識，陳龍仍激動不已。

出于對3D技術的癡迷和發展前景的看好，2014年2月，他組建團隊，着手研發銷售新一代3D打印機。“隊員們來自華中科技大學、江漢大學、黃岡師院等不同學校，專業也不盡相同，大家因興趣和夢想而聚在一起。”談及團隊，陳龍介紹說。

令人驚喜的是，他們的第二代3D打印機，得到了市場的認可，通過網絡賣出了一批。牛刀小試後，2014年9月，他們正式成立公司，開始創業。

遺憾的是公司并未朝着預想的軌道發展。“七八個人，折騰了七八個月，最後入不敷出，團隊陷入困境。”陳龍回憶道。

正當團隊迷茫徘徊時，黃岡市鼓勵創新創業“黃金十條”等優惠政策在荊楚大地上激蕩。“對大學生創業創新項目實行‘零門檻、零收費、零幹擾’，對入駐孵化器項目實行3年内‘十免’”的政策，讓他們興奮不已。經申請，他們獲得了系列支持，化解眼前困境。

然而創業的路充滿艱辛和坎坷，很快陳龍和團隊又遭遇新的考驗：2015年，國内3D打印行業競争愈發激烈，開始出現價格戰，公司銷售業績不斷下滑。團隊決定加快新一代3D打印機的研發進度，從機器的質量上與競争對手拉開差距。但技術又遇到瓶頸：一一改進後的打印機，穩定性出現問題，軟件經常崩潰。

“當時，技術突破受阻，市場推廣遇冷，内憂外患同時出現，到2015年9月，團隊士氣陷入低谷，甚至有成員退出。”公司另一創建人羅浩對當時情景記憶猶新。

市長陳安麗和市校合作辦得知情況後，多次上門鼓勵，2015年10月，在陳安麗的關心和市校合作辦的積極奔走下，市校合作辦鐘林博士幫助聯系到華中科技大學3D打印技術專家周鋼教授。周教授指導公司的研發人員從架構上做出改進，并優化了軟件的算法，大大提升了打印機的穩定性，公司的3D打印機由0.1mm的打印精度提升到0.08mm。

同時，陳龍和團隊認識到，要想取得更好發展，必須走差異化道路，于是他們将客戶定位為家庭和學校，打造教育3D打印機和3D創客課堂。

2015年底，他們完成了第一版課程設計，并開始入駐武漢、鄭州等地青少年宮和培訓機構。

突破瓶頸後，雲智造網絡科技有限公司取得了突破性發展：2015年，公司銷售業績近130萬元，扭轉虧損局面；2015年12月28日，公司成功登陸大别山科技版。其“3D 教育”的“樂學”課程，已入駐華中師範大學附屬小學、武漢武昌實驗小學等30多所學校。

“今年，我們的目标是3D創客課程入駐50所學校，完成80場科普講座。”公司銷售經理蔡德勇說。

砥砺前行中的雲智造網絡科技有限公司，正在加緊研發第四代機型，新一輪的融資計劃也将啟動。公司計劃在3到5年内，力争成為國内最有影響力的3D打印品牌，并在創客教育行業占有一席之地。

汪流奇：自動販賣機背後的“生意經”

記者 王 露

汪流奇，1985年出生，曾就讀于原鄂東職業技術學院，曾為武漢富士康公司做了5年自動化設備供應商，在此工作期間，他發現自動售賣機商機很大。2015年，他與李明東、汪月3人組成創業團隊，創立鄰家購電子商務有限公司，近一年時間，他們投資130多萬元，在黃州、武漢布點56台自動售賣機，日銷售額5000元。目前，接到帶有專利技術的自動售賣機230多台的訂單。

人生格言：人生會面臨很多挑戰，創業也是一樣，我享受這種從無到有的創造過程！

5月18日，“卓爾杯·創天下”大學生創業節自報名啟動以來，共吸引省内外100餘所高校315個創業團隊報名參加創業節項目路演。經過評審按照評分高低遴選，18個項目入圍現場路演。作為黃岡本土入選的兩個項目團隊之一，“鄰家購互聯網 24小時自助便利店”正在緊鑼密鼓籌備即将開幕的創業節活動。

回憶在黃岡開啟創業項目的經曆，汪流奇感慨萬千。“從最開始大家的不了解和不認可，到我們一家家去講解、服務，到第一家試點機鋪設，再到市場效應顯現後，接踵而至的訂單，我們的辛苦很值。”在汪流奇看來，黃岡的創業環境很棒，黃岡市政府提供了優越的創業政策、優質的政府服務和創業氛圍，“這裡是個很好的避風港。我們能避開大城市拓展業務激烈的競争，專心研發新的販賣機型，創建新的商業模式。”

同時，他認為黃岡的市場潛力巨大，需要好好把握。汪流奇花了6800元購買自動販賣機行業調查報告，并在黃岡進行了詳盡的田野調查:“據我了解，2014年，黃州有1000多家小賣鋪，2015年，就隻有800來家了。遍布街頭巷尾的小賣鋪在快速減少，但煙、酒、飲料類快銷食品，人們需要随時就近買到，口渴了不會上網買水。自動售賣機能很好地滿足這項需求。”

抓住商機，鄰家購也打起了“差異牌”。與傳統的自動售賣機不同的是，“鄰家購”屬于全新型高端智能化自動販賣機，除了可以實現傳統的投币式購買，還可通過微信、支付寶購買。通過自動售賣機後台系統，即可了解各個地點的機器銷售明細及補貨數量等數據。機身自帶3G網絡、顯示屏，可免費上網、播放視頻。汪流奇創業團隊還拿到了一項專利，那就是顯示屏可通過後台直接投放廣告，不需通過U盤拷貝到機身。

“可别小看了我們這個飲料販賣機。”汪流奇說，與傳統的零售商鋪相比，目前布設在黃州城區的自動販賣機銷售飲料量為每天3000-4000瓶。“銷售額不算多，可是我們不需要人手，管理運營成本低。”

“你們看到的是自動售賣機，我們卻看到售賣機背後的零售業、批發行業，瞄準的是廠商代理。”汪流奇說，鄰家購的自動售賣機本身是終端，随着銷售局面的打開，借助互聯網便可獲得龐大的消費數據，又能進一步促進“互聯網 ”的落地。“2016年的目标是在黃州鋪設100台販賣機，縣市加盟100台，能在黃岡開一家24小時智能便利店的樣闆店。”

南 泉： 智慧物業開啟幸福生活

記者 王 露

南泉，畢業于華中師範大學。2013年，研究生畢業的她準備創業。對行業的了解，讓她摸到了物業行業的“痛點”——不少小區、業主與物業公司間存在矛盾，卻難妥善解決。如果開發一款軟件，把業主、物業公司、房管局等相關部門納入同一個平台，就能減少矛盾，為社區居民提供優質服務。多年的相關從業經驗，讓南泉看到了“互聯網 物業”的可行性。2015年7月，她與陳朝陽等小夥伴創立了黃岡壬和網絡科技有限公司。

人生格言：以人為本，以奮鬥者為榮！

選擇在黃岡創業，除了被黃岡優渥的創業政策吸引，南泉考慮的更多的是所處行業的特殊性。“在武漢，市場太廣，不利于我們這樣的創業公司進行初期的資金周轉。相反，在黃岡這樣一個宜居的城市，這片市場還很空白，便于開拓。”同時，作為土生土長的黃岡人，南泉認為，運用熟悉的人脈資源服務家鄉，很有成就感。

壬和科技團隊發現，物業無法實時監管小區内的設施、設備；相關公告、政策法規、通知等，常常也沒有傳達給業主；房管局無專業管理平台對各物業公司進行監管；業主們的投訴、意見及建議反饋等，也無法做到時時知曉。此外，對從業人員資質監管不到位，存在物業人員無證上崗現象。

“物業從業人員素質良莠不齊，管理人員隻想收物業費，不注重服務質量，易與業主發生矛盾。信息反饋渠道不暢，相關部門監管不力，導緻矛盾隻增不減。若有一個平台，能打通上下渠道，肯定會受到歡迎。”在黃岡市一次創業咖啡活動上，南泉結識了正在尋求創業出路的黃岡師院畢業生陳朝陽，雙方相談甚歡，都十分看好物業行業的發展前景，說幹就幹，立志于通過研發應用軟件，将“物業管理行業互聯化”和“社區生活服務”融合，打造智慧物業。

這些軟件以APP的形式落地，通過後台管理系統發揮效用。“過去，如果一個物業公司同時負責5個小區，那麼每個小區都必須配備至少一個水、電工。但小區并不會每天都有人報修，這就造成了一定的人力浪費。使用物業APP後，通過後台反饋，安排水、電工，這樣隻需兩到三個人就夠了。”南泉說：“房管局行政APP則可以通過大數據平台監測物業APP，獲知物業公司是否及時維修、處理業主投訴問題、規範服務等，據此評級物業公司的信用、資質等。”

公司負責人南泉忘不了，2015年公司剛進入市場遇到困難時，她抱着試一試的心态，寫了一封信送交市長陳安麗。“沒想到，很快得到陳市長的親筆批示，之後經多個部門幫扶，讓公司步入發展快車道。”短短幾個月，公司已獲得9項國家級自主知識産權，産品3.0版本順利上線并于年底覆蓋全黃岡，後台業主已經突破3萬人，并于去年12月登陸武漢股權托管交易中心挂牌。

現任壬和網絡科技有限公司市場運營部負責人陳朝陽介紹，黃州現有49個居民小區、93家物業公司，他們已和其中的23家小區、19家物業建立合作關系。“目前，我們在與浠水、蕲春、麻城等縣市接觸。覆蓋9個縣市後，智慧物業再以黃岡為大本營，向全國輻射覆蓋。”

“希望我們能通過腳踏實地的堅持，帶動一批人，為黃岡的建設出一份力，實現自己的人生價值。”陳朝陽說。

汪子雲：生物識别“刷出”新江山

記者 王 露 康麗麗

汪子雲，黃州人。2008年畢業于華中科技大學建築專業，自诩為标準的“工科男”，因對科技含量高的事物充滿強烈的興趣，在與同學交流過程中，嗅到了生物識别技術的商機，便于2014年10月，與幾個懂技術、有夢想的小夥伴正式踏上了科技創業的“不歸路”，成立了湖北潤宏科技有限公司。2015年12月，企業入駐大别山創業中心。不到半年，潤宏科技的人臉識别門禁解決方案已經走進了黃岡的醫院、幼兒園……

人生格言：經驗來自經曆！人生就是經曆的過程。

開門不用鑰匙直接刷臉進門、打開儲存櫃不需要條形碼直接刷臉取貨，這聽起來是否覺得很不可思議？在黃岡，就有一位創業的大學生讓這些已經變成了現實，用這位創業達人汪子雲的話說：“生物識别專家讓生活更智慧。”

生物特征識别技術主要是指通過人類生物特征進行身份認證的一種技術，生物識别的核心在于如何獲取這些生物特征，并将之轉換為數字信息，存儲于計算機中，利用可靠的匹配算法來完成驗證與識别個人身份的過程。

作為一家專注于生物特征識别技術研究、産品開發、工藝制造、系統集成、市場銷售、項目施工于一體的初創科技型企業，潤宏的發展頗具戲劇性。

“我們前期在研發技術的過程中，一代核心技術被美國公司收購，并産生良好的效應。”汪子雲介紹，美國收購事件讓團隊對自身核心技術産生了巨大信心。“原來，美國沒有想象中的那麼強，隻要繼續拓展，不停步，我們可以做得更加出色，甚至占據世界領先位置！”

“我們的人臉識别設備采用人的面部眉毛到下巴，2155個特征點進行對比和身份确認。”汪子雲介紹，區别于一般的人臉識别考勤機，潤宏公司研發的人臉識别機器更精準更智能，可滿足各類需要多重身份認證的高安全級别場合的需求。也正是憑着由20餘位國家高科技人才組成的創業團隊，公司短時間就實現了在黃岡、武漢、長沙、深圳等地設立多個校企合作聯合實驗室和技術研發分部，研發的虹膜識别技術、人臉識别技術，已獲得多項國家專利。

作為一家緻力于在生物特征領域，掌握生物特征識别核心技術，提供完整系統解決方案和服務的科技公司，公司已經先後研發出醫院銀行虹膜識别門禁系統、幼兒園接送管理方案、建築工地高效管理應用方案、人臉識别寄存櫃，并成功投放市場，率先在廣東、廣西等省份赢得了市場先機。

“特别感謝黃岡市政府能給我們提供這樣寬松的創業環境和濃厚的創業氛圍，讓我們能夠安心研發産品。”汪子雲說。回憶當初在黃州江邊租借的小辦公室，市人社局主動上門聯系宣傳創業政策，并作為優先照顧的科技企業，讓公司在初創時期能夠茁壯成長，汪子雲十分感激。

“随着社會的不斷發展，身份識别需求會越來越多，它的重要性會越來越明顯。生物識别技術解決了身份辨識的可靠性、安全性，更簡單更适用更方便，未來發展的道路會非常廣闊。”

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