左晖應該想不到德佑能有這樣的速度。

2018年3月6日，德佑第一家店面落戶武漢。523天後，德佑突破10000家門店、連接90000餘經紀人、覆蓋全國96座城市，成為國内門店數量最多的房地産經紀品牌。

而鍊家達到目前8000家門店的水平，用了十七年。

四年前，德佑地産被鍊家收購，人員和業務均被并入鍊家。2018年1月份，鍊家宣布重啟德佑品牌，開展加盟業務。同年5月份，鍊家對公司發展戰略進行重大調整，将業務闆塊劃分為直營、加盟及找房信息平台，對應的品牌分别為鍊家地産、德佑地産和貝殼找房。

這意味着，鍊家的加盟業務，以及去年才推出的貝殼找房業務在集團内戰略地位上升，鍊家由單一業務向多元化業務轉移。德佑成為鍊家直營之外攪動中介行業的又一利器，而貝殼找房則快速切入房地産行業信息平台賽道。

“目前德佑初始規模已達到一萬家，基本上可以實現盈虧平衡，但盈利并不是我們追求的目标。”近日，德佑總經理劉勇在接受第一财經等媒體采訪時表示，德佑真房源率達到95%。2019年1~6月份，41家店面54次實現百萬業績突破。

一直以來，房産經紀行業競争激烈、效率低下，以“房源競争”作為生存規則。人與人、店與店之間是零和遊戲，一方簽單則意味着對成交有貢獻的其他角色人沒有收獲。德佑的急速擴張展現了行業的又一可能。

劉勇把這一速度歸因為合作。“合作是德佑的基因。德佑從開啟加盟之初，就堅定地要把ACN合作網絡從封閉變成開放，實現無産權關聯門店之間的合作。”他認為。

所謂ACN合作網絡，是根據房産交易任務流程，進行分工拆解與協同合作的機制。比如根據房源、客源、維護、帶看、産權過戶等環節的不同貢獻，不同經紀人可以選擇自己擅長的部分來參與，最終成單後獲得自己參與部分的分成。

“店東加盟德佑，就加入ACN合作網絡，可通過貝殼平台與其他門店、其他品牌形成房源、客源的全面聯通、全面合作。”劉勇表示，ACN合作網絡的高效運轉将促進從品牌到店到經紀人的升維進化，産生源源不斷的價值。

這一機制的成果是，2019年德佑門店的跨品牌合作成交率達44%，跨門店合作成交率高達78%。這意味着，每10筆交易，有8筆是多個門店協作完成，有近一半是跨品牌合作完成。

這不是左晖第一次攪動行業波瀾。

2018年4月，左晖轉換賽道，從直營鍊家切換到大居住平台貝殼找房。同年6月，58集團CEO姚勁波發起真房源誓約大會，籠絡包括我愛我家(5.200, 0.00, 0.00%)、中原地産、21世紀不動産等房産中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。

但姚勁波的聯盟體系并不穩固。2019年4月16日，21世紀不動産牽手貝殼找房，入駐中介經紀品牌超過160個，連接2.1萬家門店及20萬經紀人。雙方将基于真房源、ACN經紀人合作網絡開啟數據和資源共享，從蘇州、無錫、常州三個城市開始推進至全國。

21世紀不動産轉身被看做中介行業的風向标事件，左晖與姚勁波的鬥争也日漸升級。2019年4月23日，58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競争，向法院起訴，并索賠9000萬。貝殼即刻以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。

明争暗鬥背後，集中度并不高的中介行業正悄然換天。由于58同盟中多家品牌中介公司抵制，貝殼平台将目标聚焦于中小中介機構，下沉到二線之外等地市。而左晖曾表示，已進入32城的鍊家不再進行城市擴張。

此時突起的德佑無疑扮演了破局者的角色。

在貝殼找房CEO彭永東看來，德佑已經成為了一種模式，即德佑式的客群模式和貝殼式的平台模式。“我認為德佑确實可以為這個行業帶來一些改變。”他認為。

對于德佑今天的成績單，劉勇隻打60分，算合格。而如何達到80分、90分，如何穿透房地産行業經濟周期、從存量中獲取增量的委托和轉化，左晖和他手中的這張牌，要走的路還很長。

責任編輯：張國帥

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文章來源:第一财經

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