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個人号營銷設計什麼意思呢？首先它是講個人号營銷的，教你怎麼做個人号營

銷，我們有個人号qq，還有個人号微信，原理是相通的。

你可以用在其它移動互聯網社交媒體和app上，首先你要做一些基礎準備，要哪些基礎準備呢？要有7個基礎準備，大家記一下：

一：7個基礎準備：

1）微信

2）微信支付

3）微信理财産品 綁定qq會員

4）每個微商都要有個短号qq

5）qq超級會員

6）豪迪軟件

7）每個号不超過3000人

你需要有微信，并且開通微信支付，同時我們還要買一些微信理财産品，不需要買太多，100元就可以了。

為什麼要買，因為你廣告發太多了，會被投訴，微信是會被降權的，怎樣避免被降權被封号：首先你要購買100的微信理财産品，不需要買太多。

為什麼呢？微信首先界定你是不是他的客戶，如果你不是他的客戶，就不給你開通一些權限，有些微信支付都開通不了，那就沒有辦法開通500人的微信群。

第一個，要買100元理财産品3-5個月，是有利息的，不會虧本，

第二個，你的微信号要綁定一個付費的qq會員，最好是年費會員，這樣騰訊就會覺得你是他的客戶。

因為你購買了他的産品，在被封号降權方面都可以避免，當然不是完全避免，但是被降權風險就減少了；

第三個，每個微商都要有一個短号qq，8位的好像幾十元，7位要8百元左右，6位的更貴，要5000以上，5位的更貴，3-5萬以上。

為什麼要短号呢？你的qq号會出現在你所有的宣傳素材裡，别人加你微信，加滿之後，可以再解綁qq，再綁定新的微信号。

另外微信号加到5千就被降權，現在新的潛規則是不要超過3000，超過3000，你的朋友圈就被屏蔽了，隻有一半的人才能看到你的朋友圈。

盡量你加到2500的時候，就不要加了，2500時候的時候是非常活躍的，可以停止加了，留一些位置，

以前點贊多，現在很少，就是粉絲超過3000，被降權了，已經降權了怎麼辦呢？1.用微商獵手清理一下死粉，2.可以發一條朋友圈，重要的客戶和代理，加你的新号，這樣就能保證你的朋友圈。讓你重要的客戶和代理都能看到。

QQ短号自己去買，但一定要安全，不要用了幾個月就被盜了。

短号qq要開通年費會員，

還有就是豪迪軟件，你的客戶都在使用qq的，如果你qq不用就是太可惜了，你知道嗎？00後是非常喜歡用qq的，用qq空間，他們不太擅長用朋友圈，他們覺得朋友圈是大人玩的。

qq非常好用，qq裡面有一個營銷軟件，微信不推薦軟件了，因為經常不穩定，變規則，

qq裡面有個軟件叫豪迪，這個有什麼功能呢？他可以把你的信息自動發給你2000個好友，它可以把你的廣告信息和軟文信息發給他們，盡量發軟文，硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如做互動，

大家都記一下這句話。你把你軟廣告發你2000個好友，或者發給300個微信群，我們賣牙膏，衛生巾，就可以發公司的那些危機文章，這個軟文裡面要加上我們的軟文廣告，

要有加你的微信，手工發是很慢的，現在可以用這個軟件來群發，豪迪軟件設置好，5分鐘就能發給你300個qq群,自動發給你2000個好友，還可以跳過管理員，功能非常強大，大家一定要去用，

大家百度搜索豪迪官網，68元就能終身使用，非常好用，大家都去買一個，就像你請了一個24小時的助理，，最後每個号不要超過3000人，加到2500就不要再加了，留一些位置，

這樣你發的朋友全就會很活躍，你發的朋友圈大部分人都能看到。這7個準備非常重要，現在時代在變化，超市都在用微信支付，

pc電商和移動電商的區别，你去京東和淘寶賣東西，你會發現上面都是數據第一，裡面有幾鑽，客戶評論等數據，店鋪花了直通車就排在前面了，用數據建立信任體系，

在移動端，是完全不一樣的，你再朋友圈買東西，請問是因為數據嗎？絕對不是，是因為你相信和信任這個朋友，才會購買，

移動端的打法是完全不一樣的，pc端是人和商品之間的關系，移動端更多的是人與人之間的關系，強調的是互動，基因是完全不同的，

微信上構建的核心就是信任，那怎麼去建立信任呢？這裡教大家一個大招，價值是非常大的，價值一萬以上。

二．建立信任的7大桌腳：

1）提供價值

2）客戶見證

3）代理見證

4）真實的生活場景

5）小視頻

6）收款截圖

7）有個性 有情緒

第一提供價值，一定要提供價值，每天發1-2條産品相關行業的的對客戶有用的内容，如果你主要賣衛生巾和舒芯寶就是發婦科方面的相關知識。舉例了：你對一個賣藥的業務員和醫生，你更相信誰？肯定是醫生，他可以提供更多的價值，提供更多的服務盒解決方案。

舉例說明營銷類的幾個時代，1.0時代，你們排隊，有肉票來買；2.0時代，有10家賣豬肉的店，其中一家說我的豬肉最香最好；3.0時代有30家，大家都說自己最好，突然有一家說第一塊肉免費，其它9塊收費，4.0時代，突然有一個更大的公司，來我這吃肉免費，其它的小菜，酒等要錢。比如：百度，360公司

我們可以用3.0的時代的做法，聞肉香的時代已經過去，讓客戶來吃肉的時代已經到來，以前是賣方市場，現在這個時代是買方市場，消費者信任誰就買誰的産品，所以要為客戶提供價值,我們從去年年初，就在公衆号上發幹貨文章，看文章都是免費的，還會講一些公開課,這些都是免費。我們要思考下，我們通過什麼來為客戶提供價值，我們為客戶解決100個問題，就是提供價值。我們核心就是把自己打造成專家，每天在朋友圈發這100個問題的解決辦法。

第二就是客戶見證，不是我們說我們的産品好，而是客戶說我們的産品好；

一個客戶見證勝過你的前言萬語，80%的客戶見證要來源于客戶，

不是你自己在寫，而是給客戶的聊天截圖，客戶給你付款的截圖，客戶給你的合影截圖，客戶給你和産品的截圖，，客戶給你的視頻見證；

第三個代理見證，你要發展品牌，發展更多的代理，就要發代理見證，要讓别人相信你跟你做才能賺錢。

第四個就是發真實的生活場景，真實的生活場景就是此刻你在做什麼，比如你在和父母吃飯，在爬山，要發真實的場景，真實的個體才能帶來信任。

第五、每天要發一條小視頻，客戶一般分成三類：視覺型，聽決型，感覺型。人群最多的是視覺型和聽決型，比如客戶是視覺型的，她去買内衣，她會看一下顔色是否漂亮，款型是否好看，聽決型：會向朋友打聽一下是否很多人買，有沒有明星代言；感覺型客戶，感覺型客戶會去線下店試穿，如果好就回買。小視頻就能擊中視覺型和感覺型客戶。我們每天發一條小視頻，比如你現在做什麼，生活場景或者工作截圖。

第六點：要建立信任要有收款截圖，要截圖聊天過程中對吧，真實表現，粉絲看到可能也會想給你錢。沒出單，紅包截圖也可以。

第七點，有個性加有情緒，60，70是比較難以表達感情的。80，90後是不一樣，，就是很有個性的，更多的是實現自我的價值，工作要開心，很多微商團隊名字都是很特别的，來證明自己的存在，你的朋友圈不能平淡無奇，要有溫度，比如失戀了，也可以表達一下，點贊求安慰。比如姐今天很高興，點贊送紅包對吧。朋友圈你可以唱歌錄小視頻給粉絲聽，也可以晚上睡覺前錄一段語音發圈。

三、個人号設置的4個關鍵

1）背景闆（每個月）

2）個人名字（每月）

3）個性簽名與個人頭像

4）所在位置

1）背景闆是每個月可以換一次，很多人是不換的，我們可以根據自己每個月不同的活動來做文案。

2）個人名字，個人名字後面可以加括号，每個月你有新的活動，可以在括号裡加，每個月可以換，名字不要換。所有加你的人，都會看到你的名字，是一個催眠的過程，第二個個在微信群裡，群昵稱會顯示出來，别人@你，隻要你發言，就能看到你的名字，就能看到你的廣告。

3）個性簽名和頭像，頭像不要輕易換，這是商标，簽名可以每三個月換一下

4）所在位置，很多人都在打廣告，這樣你就不要去打廣告，而是提供比較溫暖的一段話。藥差異化。

四：朋友圈什麼時候發呢？

必發：【5個黃金時間段】

随時發：其他時間

補充：設5個手機鬧鐘

什麼時候發朋友圈呢？平時時間你有東西發就随時發，有五個黃金時間段必須發，哪五個時間必須發呢？因為朋友圈發布順序是按時間排序的，你下午4點發，就很少人看到，她不可能拉很長時間看你的圈，如果你六點05分發的，那她稍微拉一下就看到了。

1.上午8點到9點：這時候大家都在上班，要麼在坐車要麼在開車，開車停車時都是在看手機。

2.中午12點到1點：大家都在吃飯，等飯，熱飯，都會有瑣碎的時間。

3.晚上6點到7點，下班時間，都在坐車，開車，等車，就會又很多時間。

4.晚上8點到9點，這時候大家都吃飽喝足了，這時候發廣告都可以。

5.晚上11點到12點，80，90後大部分豆是12點睡覺的。

五：朋友圈發幾條呢？

每天至少要發5條，如果可以做到的話，每天發7條。

5 1 1

1）客戶見證

2）代理見證

3）真實的生活場景

4）提供價值

5）打品牌和造勢的活動

6）收款截圖

7）小視頻

第一條和第二條客戶見證，代理見證，

一個客戶見證勝過你的千言萬語，

你說你的産品很好沒用，要客戶說好消費者相信，你說代理跟你賺到錢，别人不相信，要你的代理說跟你賺到錢，那你的代理,意向代理才會相信。

第三，真實的生活場景，

真實帶來信任，信任帶來成交，

第四，要提供價值，客戶的100個問題；

第五，公司的造勢的事情，417大會，還有一些活動，

第六，收款截圖，每天最少一條收款截圖，哪怕一塊錢的紅包，讓别人知道你喜歡錢，你是需要錢的，這樣錢才會向你靠攏。最後是小視頻，小視頻能帶來非常大的信任，因為很真實。

六：教1個工具，因很多人想發時沒有素材。

【素材号】 【素材群】

我們會建立一個素材号，大家都關注，有好的素材了，大家都可以用，天下文章一大抄，最初就是靠抄，靠改編。

素材群，我們已經建立，這個群不聊天，隻發素材，和客戶的合影，客戶的反抗圖，每人每天發一條，這樣大家就發不完了。

提供價值：

七：客戶思維，用戶思維：

傳統企業：緻命的一點就是客戶思維，你花了錢買了我的産品，我才會服務你，如果你不是我的客戶，不會服務你的。

所以企業一定要有用戶思維。舉例說明：街上有甲乙兩個包子店：甲店：你藥買包子，你就排隊，隻有3個客戶在排隊，乙店，你要買包子可以站在這裡，我這裡還提供免費喝豆漿，就有39人，隻有3個買包子；如果你選，肯定時選乙。這樣乙店的産品肯定OK，整個勢久起來了，

消費者都有品牌意識，更多人選擇。所以大家每天都要提供價值：寫文章，原創的僞原創的，視頻，荔枝，喜馬拉雅，等，就是免費提供價值，免費講公開課。

一般人怎麼銷售産品？

1.黃婆賣瓜自賣自誇

2.結果？客戶不相信

一個客戶見證，勝過你的前言萬語。

如何銷售産品？80%的見證文案要來自客戶。

必須要有十個滾瓜爛熟的客戶案例。

工具流：30張相片手機與iPad；10個視頻手機iPad；ppt電腦與手機中（wps），10個案例素材。

傳統的成交是靠人的，但是互聯網思維是自動化成交的。

當客戶咨詢購買産品時，你直接發客戶見證，或者視頻，客戶看了自動成交。我們以前有成交型的網站，客戶見證，客戶視頻，客戶看了就直接付錢下單。

大家必須要有10個滾瓜爛熟的客戶見證，你和他們的合影，她們反饋的截圖，她們給你做的視頻見證，包括她們寫的文章，你都可以收藏起來，不同客戶設置不同的标簽，寶媽類，學生類，老闆類，用你的産品的效果，結果是什麼，下次客戶一問立馬可以找出來發給客戶，也可以放在你的公衆好似和網站裡面，客戶自己看，就會自動成交。這個價值非常大。

八．發朋友圈四步曲：

1）建立所在位置

2）點黃五角星

3）@10個人

4）複制評論自己

首先建立所在位置，裡面有個創建位置，建一個對客戶有價值的一句話，一次建好一直可以用；

綁定qq，就可以看到五角星，點亮就可以同步發到qq空間，那qq好友就能看到；

第三個提醒誰看，你要每次提醒10個人看，你可能回覺得客戶煩，你發的圈每次不到30%的人看到，大部分人看不到，你提醒他看也是重視對方，

每次換10個人去@，不用白不用；

第四，複制評論自己，如果你隻有2，3句話不用自己評論，如果你發的内容比較多，那就要複制評論自己，你發的多的文案，内容多的就會被隐藏，忍是很懶惰的，不會點開去看，所以需要自己複制評論，。

工具：錘子便簽；優美圖；wps，美圖秀秀

最後送大家一句話：

懂一萬招不如把一招練一萬遍，方向對了努力才有意義，方法對了，努力才有效果。

我是90後年輕創業者張育航，現在做微商，不是刷刷朋友圈就能有很多生意，所以我們需要鋪貨實體店鋪，線上線下結合營銷，我編制了一套微商實體鋪貨的葵花寶典，想要的加微信740382067，暗号：葵花寶典。

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