21世紀之初，中國互聯網行業在經曆早期的粗犷式發展之後，終于遭遇了全球互聯網經濟泡沫破滅。這對于互聯網行業的發展而言無疑是雪上加霜。在這種背景之下，仍有一些有識之士在嚴峻的環境下選擇進軍互聯網行業。萬興科技（300624.SZ）董事長吳太兵正是這樣的一位創業先鋒。

萬興科技董事長吳太兵

近期，吳太兵董事長接受了媒體的采訪。在談到緣何創立萬興科技時，他表示：一句話就可以概括：為了讓父母更方便看到孫子的靓照，推出了一款照片 音樂 特效的VCD制作軟件Photo To VCD。

萬興科技創業的曆史，就是國産軟件向海外進軍的曆史

實際上，吳太兵最早是做網絡硬盤生意的，為消費者免費提供網絡的存儲服務，不過，因為當時經驗的不足，加上當時中國互聯網企業大多依靠燒錢來支持，導緻這個項目最終以被收購告終。後來，在機緣巧合之下，吳太兵因為看到了消費軟件行業的商機，正式成立了萬興科技，研發出來了Photo To VCD這樣的軟件。

因為自己是創業初期，沒有大量的資本去拓展國内市場，因此，吳太兵決定，與其在國内燒錢拓展，不如走國外付費軟件模式。用吳太兵自己的話說，“隻有偏執狂才能生存”。

為何選擇進軍海外市場呢？這裡面有多個因素。“做生意講究天時地利人和。千禧年，互聯網的發展，讓虛拟産品成為第一批可以跨境交易的産品，而且它不需要物流，不需要中間商，這是天時。中國的“人口紅利”使得軟件開發成本遠低于美國等發達國家，加上産品很契合市場需求，這個就是地利人和。”吳太兵感慨道。

在21世紀之初，中國消費者的版權意識沒有起來，對于軟件付費的模式還不理解，但是在海外發達國家，付費軟件早已是一個成熟行業，當時吳太兵拿着Photo To VCD試了下水，結果大獲成功，一年就賺了100多萬美元。有了原始積累和海外銷售經驗，吳太兵開啟了萬興的遠洋之旅，而這一切才隻是萬興史的第一頁。

不過，要想在海外市場站穩腳跟，并不是一件容易的事情。“萬興科技其實也是一直在補課，因為有很多基礎的東西，從操作系統到網絡安全等等，中國的消費軟件市場是比較欠缺的，但是時代在快速發展，像智能硬件類産品和一些新的平台型消費類軟件，我們跟國外是在同步發展，你必須要有新的東西快速和國外市場對接，才能生存。”吳太兵講到。

因為吳太兵帶領的萬興科技刻苦好學，始終保持奔跑的狀态，并且不斷研發适合當地市場需求的産品，同時實行本地化運營策略，因此，萬興科技的軟件産品在海外市場的認可度越來越高。随着用戶量越來越大，萬興的産品線也日益豐富，從最早開拓的家庭影音、辦公效率兩條基礎線，延伸到數據安全、物聯安全等領域。最多的時候，在售産品近兩百款，每個産品配有8個語言版本，産品矩陣非常龐大。

萬興科技創業的曆史，就是國産軟件向海外進軍的曆史。經曆過長期的高速發展，萬興科技終于獲得了外界的高度認可。2009和2011年，公司先後獲得華睿、IDG兩輪戰略投資，并獲得“德勤高科技高成長亞太500強、中國50強”、“福布斯中國最具潛力企業”等榮譽稱号，成為國家規劃布局内重點軟件企業、國家高新技術企業。

深耕海外，回師中國，積極實行“進口替代”戰略

2018年，萬興科技迎來了公司發展史上的重要一頁。這一年，萬興科技在深圳證券交易所敲鐘，登陸A股創業闆，成為“消費類軟件第一股”，開啟了資本市場新紀元。這對于15年來一直穩健發展的萬興來說，是一個新的裡程碑。

這也是一個分水嶺。因為在此之前，萬興科技一直做消費類軟件出口，主要市場在海外，90%以上的收入來自國外。2018年，吳太兵提出了“回師中國”戰略，也是萬興全球化戰略2.0的開始。吳太兵講到：“萬興科技過去的全球化是立足于中國，但市場不在中國。到今天，補上了中國市場，萬興才實現了真正意義上的全球化。”

早在上市之前，萬興科技已經是國内最大的消費類軟件出口企業，在全球擁有數以億計的用戶。然而，在吳太兵眼裡，萬興仍然是一個創業者，回師中國，就是不忘初心，開啟二次創業的征程。吳太兵講到，“中國十幾億的人口，這麼大的市場如果沒有我們的身影，那麼這本來就是一個殘缺的全球化”。

現在，萬興科技回師中國，也剛好遇上了國家一系列政策利好。2019年迎來，财政部、國家稅務總局先後推出多項政策，鼓勵消費者使用正版軟件。與此同時，随着消費者知識産權意識的增強，越來越多的用戶都開始使用正版軟件。因此，萬興科技回師中國可以說是正當其時。另一方面，萬興科技也在加大實施“進口替代”戰略，讓越來越多的用戶都能使用正版國産軟件。

萬興旗下已有Filmora（喵影工廠）、PDFelement、Dr.Fone（萬興蘋果/安卓恢複專家）、Recoverit（萬興數據恢複專家）等多款在數字創意、辦公效率以及數據管理細分領域的拳頭産品，深受歐美市場追捧。

在2019年5月27日， 萬興科技正式對外發布公告，宣布以1.275億元對深圳市億圖軟件有限公司進行戰略控股，強化公司在辦公效率軟件市場的競争力，也為公司的“回師中國”戰略書寫下濃墨重彩的一筆，這也是公司實行“進口替代”戰略的重要裡程碑。不得不說，這是萬興科技一個重大動作，也是萬興科技合縱連橫的關鍵一步，通過此次收購，億圖軟件正式成為萬興科技旗下子公司。

一直深紮繪圖軟件的億圖，在技術層面具有較深積累，産品在細分市場有較高知名度，其中包括億圖圖示(EdrawMax)、思維導圖(MindMaster)等多款産品。億圖軟件的加入，是萬興科技在消費類軟件層面的延伸，提高了國産軟件在辦公效率市場的競争力，也是萬興科技進入中國市場的重要裡程碑。

對于“回師中國”戰略提出後，萬興科技的發展去向，吳太兵講到，“我們的回師中國，并不意味着我們放棄全球化，相反我們會繼續加大力度往海外去推廣我們的各項産品，同時，我們會在中國市場建立我們最紮實的主場，服務于中國政府，中國的各種企業，以及各種消費者。”

引入快消概念，加快國産消費類軟件全球化進程

在對國内軟件行業進行合縱連橫的同時，萬興科技也在商業模式上進行創新。目前，比較成功的實體産品出口商業模式，主要有兩類：一類是傳統的生産制造型企業，通過外包海外品牌，賺取加工費，這種在目前中國出海的企業中算是主流；第二類是出口高科技産品，像華為。通過生産高附加值産品，來獲得利潤，這類現在比較少，但是以後會越來越多。

跟其他多數國産軟件廠商不同，萬興科技長期以來堅持走自主創新之路，始終注重提升産品的附加值。在衆多國内軟件企業還在糾結做2B還是2C的時候，萬興科技就開創性的走上了海外2C的銷售之路。這條路一走就是15年，那麼未來5年、10年，萬興科技的戰略是什麼？吳太兵講到，“第一個，伴随着中國政府、企業、進口軟件國産替代，我們需要先滿足存量需求，然後随着技術的發展，去滿足增量的需求，增量的産品就是我們和世界在同一個起跑線上的智能硬件産品，上市服務産品。”

萬興科技一直強調的是自主創新，加快産品研發力度。因此，我們可以看到，萬興科技已經在行業内有了深入的布局，除了消費軟件之外，萬興科技在布局不不聯網。萬興科技的優勢就是“快”。那麼如何來做到快速解讀市場的需求，快速地推出産品，快速地叠代升級，快速地挖掘新的機會點？吳太兵提出了“快消軟件”的概念，“我們将在組織方面進行創新，搭建一個大平台，為一堆小團隊提供公共服務。”

據了解，未來萬興科技将構建一個集資本平台、管理、全球品牌營銷為一體的平台，配有一系列的IT系統、運營支撐系統，營銷的大數據管理系統，以及全球服務體系，為用戶提供統一的服務。而平台上面，則鼓勵很多獨立的産品團隊進駐，小到一個工作室、一個事業部，大到一個控股公司。萬興科技就是要大家一家為行業服務的平台化公司。

公司的平台體系将支撐各子團隊快速生産、推進市場。所以萬興的核心能力在于：通過大平台、大團隊的組織創新，确保組織中的小單位能夠快速與市場同頻。吳太兵說，“我覺得這就是萬興體系的開放性！”

通過萬興科技的發展脈絡可以了解到，萬興科技始終不忘初心，堅持走好每一步，在深耕海外市場的同時，也沒有忘記國内市場。萬興科技“回師中國”就是萬興全球化戰略的重要一步。而在國内市場，萬興科技通過合縱連橫的模式，積極收購一些行業有影響力的知名企業，抱團取暖，推動國産軟件行業的全球化進程。

今天的萬興科技，已經不像16年前的萬興科技。如果說16年前的萬興科技，像是一顆小草的話，那麼，現在的萬興科技就是參天大樹。我們有理由相信，未來的萬興科技也一定會枝繁葉茂，開出累累碩果。以前，萬興科技的學習目标是微軟，但是，現在，吳太兵董事長講到，“天時地利人和，一放水土一方人，一個時代有一個時代的企業。我們再去簡單地照搬微軟，成就不了一個新的微軟，隻有時勢造英雄”。

來源：浙江在線

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