“定位理論”和“到位理論”，可以對比成“槍手和槍”。槍手負責瞄準、定位。槍負責射程到位。精準的槍，加上能瞄準目标的槍手，才能擊中目标。

産品是否到位靠營銷測試、調節，就像槍的精準度靠槍手測試，調節。槍手的技術也要用精準的槍去測試。好的營銷人員會對産品做出實用的建議。好的産品讓營銷更容易進行。

不好的産品和不好的營銷也可能射中目标，那叫歪打正着。

不好的産品和不好的營銷如果一直可以射中目标那肯定是在作弊，或者制度規則和法律監管系統出了問題。

下面内容是“營銷文化”，疑似跑題，請跳過去看後面精彩内容

發達國家市場經濟成熟，法制健全、監管有力，他們的營銷人員相對專業，但很少有品牌能通過營銷，快速做大做強。

發展中國家的營銷理論基本都來自于發達國家，發展中國家的營銷水平相對發達國家不專業，但能更多創造出營銷神話。事實是：他們沒有可比性，因為非專業營銷人會欺騙，專業營銷人在營銷。營銷和欺騙根本不是一回事。

例如廣告宣傳：

在一個健康的市場經濟做産品廣告，有一分證據可以說一句話，有七分證據不可以說八分話。

不健康的市場經濟，各大企業做營銷廣告，多是沒有證據亂說話。

比如：某某山泉有點甜、 一天一度電、急停不崴腳。這些廣告語都幫助企業迅速搶占市場。

他們不是營銷，是欺騙。

例如運營模式：xx美容連鎖開業充值辦卡、拼xx轉發抽獎、xx好評有禮、花x返利，慕x數據造假。這些模式成就了很多企業成為行業龍頭。

這些都是違法違規的。

（當市場被欺騙者搶占，當違法的收益很大，懲罰很小，就是間接脅迫更多企業去違規違法。企業在狼群中，隻有與狼共舞，把自己變成狼才能生存。所以不應該指責品德不好的營銷人。通過欺騙做到優汰劣勝，不丢人，隻要不翻車，或者翻車能翻過來也行。

知道真正的營銷不是欺騙好像沒有意義。

各種騙術成了成功案例，進了我們的市場營銷課堂，讓企業家瘋傳、學習。各種網紅營銷大師變着花樣講騙術。

互聯網提高交易效率，降低交易成本，對市場經濟發展本來是好事。如果監管不力就是南轅北轍，反而是壞事。拼xx、x集微店、花x日記等等用欺騙性質的營銷和企業運營手段搶占市場，做大做強，傷害的是更多優質的産品和企業。

監管不力，經商文化就壞了，文化壞了，搞好經濟就難了。

胡适先生曾說：“一個肮髒的社會，如果人人講規則，而不是談道德，最終會變成一個有人味的正常社會，道德也會自然回歸。一個幹淨的社會，如果人人都不講規則卻大談道德、談高尚，天天沒事就談道德規範、人人大公無私，那麼這個社會最終會墜落成一個僞君子遍地的肮髒社會。”

經商不講規則，肯定造成不必要的内卷，肯定造成優汰劣勝，肯定養成一個低俗的營商環境。

很多叫獸認為經濟快速發展階段監管不力是必經之路，發達國家也是這樣走過來的。怎麼證明這是必經之路呢？發達國家走的路線也是自己摸索過來的，也許是他們沒有經驗走錯的路。

市場經濟營商環境不要優汰劣勝，不要走向無謂内卷的惡性循環。希望市場經濟越來越講規則、法制。）

“定位理論”和“到位理論”，可以對比成“槍手和槍”。槍手負責瞄準、定位。槍負責射程到位。如果産品到位，把槍變成大炮，不用瞄那麼準也可以擊潰目标。

“平抛常态“下産品和營銷都在内卷。商品同質化嚴重，市場過度細分已無位可定。

“營銷定位”是無謂的内卷：市場是有限的，細分或許對自己有利，但格局太小。

“産品到位”就是創新：創新的空間是無限的。到位的每一步都是微差異化，都是微創新。創新能激發更多的消費。産品到位幫助企業創造新的産品和甚至行業。

前期視頻說過，人都是浮躁的，都想速成，隻想要葫蘆，不想種葫蘆。所以各種企業戰略咨詢公司，運營管理公司，營銷策劃公司，都誇大營銷，更喜歡吹噓定位理論，不扯“定位”都不會說話了。

或許這些咨詢公司隻關注定位“吃肉”，沒注意到定位“挨打。”

定位不是誰都可以用的，第一要有到位的産品，第二要有承接市場的能力。這兩點咨詢公司避而不談。咨詢企業也不願面對或者高估了自己的産品和能力。

1、産品不到位：如果産品不到位，即使定位準确，也不可能收到好的效果，還會讓企業懷疑定位有誤。

2、即使品牌有位可定，即使定位正确，以大多數企業的實力，投入的廣告費不足以占據客戶心智，不足以搶占市場。

3、普通企業如果定位有效，生意剛有起色，還會招來頭部企業降維入局，結果很可能是火中取栗、為人作嫁。

4、企業和策劃公司很多都信仰定位理論。那麼他們做的決策都是差不多的，這種同質化使定位無效。

5、定位就是不同，就是标新立異，選擇其他企業不選的市場、消費群體、産品，選擇沒有自然形成的市場、消費群體、産品。往往沒人選的市場、消費群體、産品不是好位置，而是坑。去過的企業已經退出，或者死掉。你的定位或許是你沒看到的坑。

那麼企業要不要營銷定位呢，肯定要定位的，因為企業的資源不可能同時搶奪全部同類市場，所以隻能選擇做細分市場，有選擇就要定位。定位就是選擇更好一些的市場或産品服務。

定位主要是先找到市場，再指導企業生産符合市場要求的産品，或者把已有産品推銷給特定消費群體；到位主要是先有生産好産品的能力，再找市場，或者讓市場找到自己。

建議中小企業還是韬光養晦，精細化生産運營，暗自調試打磨産品，并聚焦某一個産品的核心功能或特點。産品到位的每一步都是微差異化，都是微創新，差異化和創新都是“定位”夢寐以求的效果。隻要産品到位，不用企業主動定位消費者，特定的消費群體也會尋找到位的産品。每個消費群都是市場默認分類的産品細分市場，這就是“反向定位”。産品到位可以是消費者定位産品，也可以是營銷定位消費者。

無論是否定位，隻要産品到位，生意就不會差。如果有産品創新，企業就能出圈。

當産品真的到位，就沒有必要定位了。因為産品到位就是企業創造的一個新位置。

我國古代經營諺語：人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。

人無我有，可以理解成定位理論，是在行業萌發期，成長期常用的策略。

人有我優，可以理解成到位理論，是在行業成熟期，衰退期常用的策略。

人優我廉，就是利用自己的先發優勢和規模優勢打“價值戰”，是行業成熟期，衰退期常用的策略。

人廉我轉，我的解釋是《企業轉基因策略》，企業轉基因目的是跨越行業邊界，跨越産品邊界，跨越市場邊界。不在存量市場競争，人工變異企業，創造新的高維度的增量市場或行業。

1、營銷定位理論：本質是市場細分。2、産品到位理論：企業存在的本質。3、企業轉基因戰略、企業“創界”的開始

水無常形，理論方法的使用要根據企業自身和市場的具體情況。做好企業需要全面的知識理論。關于到位的使用，請線下學習我的原創理論課程：《企業成功算法課》《企業轉基因》《本我設計》《營銷政治學》

善策到位理論答粉絲疑問

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