因為疫情的來襲,導緻線上運營的要求越來越高,氛圍是異常激烈的,所以天貓品牌運營者們必須掌握最新的運營技巧,深入了解天貓平台的運營邏輯。
據數據顯示,随着複工的到來,報複性消費也随之而來,3月份以來,超過1萬個品牌天貓銷售額同比增長了10倍多,消費力強勢回歸,吸引了更多商家入駐天貓。今天主要從幾個方面講講天貓運營的那些事。
1、品牌持續的搜索熱度
看品牌站外的推廣是否有效果,直接看品牌的搜索熱度是否持續提升,這是有效性檢驗的唯一标準。
2、店鋪熱銷産品的轉化率
若你的熱銷産品的月度轉化率持續提高,說明天貓店鋪運營良好。這也一方面考察了天貓店鋪運營人員的所作内容、引流渠道是否符合店鋪規劃。
3、跟TOP1産品的月銷量對比
為了可以清晰判斷,可以與行業的同品類、同價位TOP1産品銷量進行對比,作為商家自己的标杆參考。根據産品競争力、投入、轉化、流量結構等方面的去制定目标,比如幾個月之内做到對方的一半。
1、品牌的符号化
入駐天貓就是樹立品牌标杆,商家要明确這個觀念,要定目标,讓自己的商标成為該領域的品牌,找到你這個品牌的差異化優勢,在各大小品牌中突出重圍,一個好的運營計劃書要開門見山,清楚品牌定位。
2、産品的具象化
在商家還沒天貓入駐時,品牌始終淩駕于産品之上,品牌是戰略層面,産品是戰術層面,成功入駐天貓了,産品才是王道。因此,在展現産品,做産品策劃時,要高度濃縮、精挑細選突出你的産品賣點,讓天貓小二為你亮燈。
3、渠道簡單化
不要追求虛無缥缈的包裝式計劃書,你是什麼渠道就展現什麼渠道,同一個類目,小有小的經營方式,大有大的打法,小有小的經營方式,并不是所有的商家都有全面渠道。
4、推廣力求全面化
時代時刻都在變化,合格的電商人要時刻跟緊,力求掌握每一種推廣方式,要想打動刁鑽的天貓審核小二,商家在運營計劃書裡要包含以往的推廣方式和今年流行的推廣方式。
上面也隻是為大家提供的一些建議,可能并不一定适合每一個人,但還是希望能夠對大家有一些啟發,天貓運營我們需要做的還有很多。
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