昨天，B站宣布上線“互動視頻”功能。

比起各大媒體的新聞快訊，更多的人以及我都是從B站UP主“神奇的老皮”制作的互動視頻“操控廣場大媽拯救B站！”了解到這一訊息的。

截止發稿前，該互動視頻已經成為站上熱門視頻。

視頻本身談不上大創意，畫面也有些五毛錢特效，但互動視頻的重點并不在這些，而在于為用戶量身定做的參與感——在老套的拯救式情節中，用戶可以通過選擇角色（廣場大媽為角色其中之一），按下不同的按鈕來決定故事進程，最終殊途同歸于拯救B站的結局。

聽上去是不是有點像是打怪遊戲？

這個互動感和代入感超強的“操控廣場大媽拯救B站”視頻，的确讓部分網友發出了“以後再B站打遊戲指日可待”的評價。

而正如遊戲帶給大家的感受一樣，許多網友對之評價是“超有意思”“好魔性”，尤其是隻有萬分之一的概率能夠打敗大魔王的設定，讓許多網友忍不住通過“任務回溯”按鈕再來了N次。是不是有點像打遊戲輸了時，再來一局的你？

（右下角的“進度回溯”）

（滿屏的“我回來了”彈幕互動）

不過如此帶感的互動視頻形式，并非B站獨創，也非首創。

互動視頻這條道路上，優秀前行者如NETFLIX 出品的《黑鏡：潘達奈斯基》；先行但仍在探索者如愛奇藝、騰訊視頻也都有動作；而B站的互動視頻功能目前也僅屬于測試階段，隻向粉絲數量過萬的UP主開放。

但毫無疑問的是，5G時代的到來将為整個視頻行業發展的春天加持。與此同時，當下内容互動率日漸走低的困局又将進一步凸顯出互動視頻的優勢——深度卷入用戶，獲取用戶寶貴的注意力，這恰恰是平台和品牌最想要的東西。但目前而言，國内外在互動視頻領域都處于萌芽探索階段，不管是在制作流程還是商業模式方面，都沒有成熟可套用的經驗模式，平台和品牌都在摸着石頭過河。

雖然生産流程和商業模式還難定論，但互動視頻的制作成本卻有了基本參數，互動視頻的工作量約摸為普通視頻的5倍以上。

既然如此，那麼在未來，要想真正讓互動視頻成為吸睛又吸金的營銷形式，有什麼是需要我們注意的呢？

平台跟進：一看調性，二看工具

不妨先來看下為什麼是B站的互動視頻出圈，而不是先行者騰訊視頻或者愛奇藝？

本質上來說還是平台氛圍以及形成該氛圍的用戶所決定。B站的三大優勢在于年輕用戶多，用戶忠誠度高以及彈幕文化重地。

B站官方此前曾透露：B站月活躍用戶數達到1.01億，其中大部分都是年輕網民，年輕網民對于互動視頻這種形式接受度、追捧度和傳播度都要更高。

B站的1億多用戶裡，正式會員數達到4930萬，接近一半的會員用戶足以反饋B站用戶的忠誠度，忠誠度伴随着榮譽感，後者驅動着更多的分享。

雖然彈幕文化已蔓延至各大視頻網站，但要說“彈幕重地”，B站恐怕在國内當仁不讓；而彈幕文化内生的參與感和互動感，既是B站氛圍不可或缺的一部分，反過來也塑造着B站用戶的性格，影響其行為。

基于以上，“操控廣場大媽拯救B站”才能夠獲得用戶認可，從而出圈。但并不是每個平台都有類似的土壤，所以在考慮互動視頻這種看似吸睛的形式時，首先應該考慮的是自己的調性是否符合，自己的目标用戶是否會接受，畢竟互動視頻制作成本也不低，還是量ROI為出才好。

互動形式雖然待議，但互動視頻背後所透露出的“人本主義”仍舊是是可以學習的。

相比于以往把觀衆當成流量，将硬廣信息等直接灌入的呐喊式引流；互動視頻這種将觀衆還原成有“天賦權利”的人，用開放式劇情将選擇權交還給觀衆，進而産生用戶聯結的方式要更有人情味也更有效。

當然，平台要考慮的不僅是自己還有用戶，還要考慮如何整合内容生态上的更多環節，制造更大的勢能。

就拿目前用戶對于互動視頻最大的槽點——流暢性不夠舉例，“操控廣場大媽拯救B站”視頻中，點擊“按鈕”，即可跳轉到下一個對應的分支，這個分支需要緩沖加在，極其影響觀衆體驗，跳出感很強。

而5G時代的用戶隻會越來越挑剔，如何為UP主提供标準化生産内容的工具，降低UP主的生産門檻，這也是平台需要考慮的事情。這一點可以參看快手的短視頻制作工具“快影”APP，就極大的方便了短視頻内容生産者。

品牌入局：左手遊戲，右手劇情

品牌要入局互動視頻，同樣需要想清楚的是自身調性和成本問題，到底玩不玩就是個問題。

微博熱門的時候，大家一股腦學杜蕾斯social營銷；微信公衆号興盛的時候，大家又紛紛對咪蒙式廣告奉為圭臬；小紅書、抖音、快手、vlog……流量捉襟見肘的當下，品牌死馬當成活馬醫，各種被稱之為有效的手段幾乎是都是試了一個遍，但最終都是打了水漂。

說來也巧，互動視頻的兩個走向剛好握住品牌最想要的年輕用戶：

• 如果強互動，則更偏遊戲，更多将收割大批熱愛遊戲的年輕宅男；
• 如果主劇情，則更偏向視頻，更多将引來大批沉迷影視劇無法自拔的豬豬女孩。

不管是遊戲化帶來的參與感和控制感，還是類似韓劇邊播邊拍的開放式劇情帶來的代入感，都值得品牌試一試。

這裡試一試的目的可能更偏向于空手在《企業營銷之路，如何用算法做品牌？》一文中說的“品牌用戶測試”——不是由甲方老闆拍腦袋，也不是由乙方天馬行空的想象，更多地靠用戶實實在在的行為投票來決定品牌走向。

比方說，在“操控廣場舞大媽拯救B站”互動視頻中，廣場大媽之所以可以作為标題，其實從某種角度來說也是前期用戶選擇角色時的附帶結果。也就是說，以用戶在互動視頻中的行為選擇（在互動視頻成本可控的前提下），作為品牌在進行大規模廣告投放的時候的行為依據，是相對靠譜又高效的方式。

用戶别沉默，盡情表達就可以

用戶還要做啥？作為閉環中最重要的一環，用戶至關重要的一步是卷入。

在流量見頂的買方市場，在存量競争的品牌紅海，用戶可以盡管選擇；在沒有滿意選項時候，可以盡管表達，彈幕、評論、哪怕是投訴，互聯網無處不在的入口都是你的舞台。你唯一不要做的，就是放棄你的權利，成為沉默的大多數，然後再來抱怨這個任由别人發揮的世界不合你意。

以上，則是關于B站上線互動視頻的部分營銷思考~

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