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客戶标簽精準營銷怎麼實現

生活更新时间:2024-07-23 18:16:47

正如AIDAS銷售理論所述，吸引客戶注意力的最佳方法之一是讓客戶處于一種接受的狀态，至少他已經準備好對你的産品表現出興趣。銷售演示的前幾分鐘至關重要。

要獲得客戶的注意，可能有兩種情況。一個是你和客戶約好見面，另一個是你打陌生電話。與必須克服“銷售阻力”的陌生電話相比，通過預約獲得客戶的關注相對容易一些。

客戶标簽精準營銷怎麼實現（3種銷售用于吸引客戶注意力的方法）1

提高客戶注意力的一個關鍵因素是你的銷售技巧以及你的談話能力。銷售人員需要盡快建立良好的關系。因此，銷售人員可以使用3種主要的技術來吸引客戶的注意力。

客戶标簽精準營銷怎麼實現（3種銷售用于吸引客戶注意力的方法）2

1.準備好銷售話術

說到準備好銷售話術，我的意思是你應該對你要講的内容有個概念，以及一些普通的開場白。你不應該準備好一篇500字的演講稿，一到客戶面前就開始背誦。推銷應該問候客戶，詢問他的空閑時間，然後繼續。衡量客戶的接受程度，并記住——如果客戶很暴躁，最好是推遲你的推銷計劃，或者根據客戶的情緒當場改變計劃。

客戶标簽精準營銷怎麼實現（3種銷售用于吸引客戶注意力的方法）3

2.盡量讓客戶放松

客戶會對你有期望，因此，與他進行平靜的交談，詢問他的業務和興趣，以及他未來的前景，然後将你的産品與他的願景聯系起來，這是很重要的。用這種方式，顧客會慢慢放松下來，更傾向于自己問問題，如果不是這樣，至少他會願意和别人交談。然後你可以把他帶到産品展示階段，引起他的興趣。

3.不要表現得太急切

對銷售的熱情很重要，如果你對你的産品有信心，你的熱情就會表現出來。然而，不要表現得太急切是必要的，因為急切本身就會引起反感，顧客可能會失去興趣。你對待客戶的方式需要與客戶一緻。有時直接，有時微妙。記住——喊叫能在最短時間内引起注意，而說話隻能留在記憶中。因此，你需要和你的客戶交談，而不是大喊大叫。

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