大家好，我是暖陽，我是一家公司的PCB銷售工程師。關注我，讓我與您共同成長！

說到做銷售，起初并不是做銷售的。甚至我根本不覺得自己可以做這行！時至今日我發現，任何人都可以做銷售，而且也可以做得很好！如果你能堅持做到以下幾點，你一定會成功！

一。大道至簡，返璞歸真

我是一個金庸迷，我喜歡他的作品不是因為故事情節多麼好，而是喜歡他武俠世界裡的哲學！我記得《神雕俠侶》原著中有這麼一段話：

黃蓉笑道：‘适才我傳授魯長老那絆、劈、纏、戳、挑、引、封、轉八訣，那一訣是用蠻力的？你說我這是個騙人的玩意兒，那不錯，武功之中，十成中九成是騙人玩意兒，隻要能把高手騙倒，那就是勝了。隻有你爹爹的降龍十八掌這等武功，那才是真功夫硬拚，用不着使巧勁詐着。可是要練到這一步，天下能有幾人能夠？’”

由此可見，虛招騙人斷不能成為高手，隻有像郭靖那樣有實打實的真功夫才行。那麼銷售其實也一樣，什麼話術，技巧，各種修飾都是不長久的，你可能短期會有點成績，長期你不會成功。做銷售首先你必須樹立正确的價值觀！你對着鏡子中的自己宣誓：“我永遠不欺騙客戶，把客戶的事當做自己的事。”真正地去替客戶解決問題，客戶信任你就會長期合作，畢竟産品售出後的漫長歲月，是由你一直為客戶在服務，我曾經看客戶比較急，物流眼看跟不上，我半夜開車給客戶3小時送達，當然這種操作我沒有掙到錢，但客戶跟我合作非常放心，我是真真切切替客戶着想，替他解決問題！不欺騙客戶，真心為他着想遠比什麼話術，修飾技巧來得實在，所以我為什麼要把這個放在第一要素，因為這個你做不到，一切白費功夫！

二。一定要熟悉産品知識

當你樹立正确價值觀後，你要認真學習産品知識包括：售價，技術參數，原材料及利潤構成。還有加工制造流程。有道是不恥下問。多跟你的前輩，甚至制造工程師請教，腦海裡一一記下來所有産品知識，越多越好！如果銷售都不懂自己的産品，到客戶那裡半天說不清楚肯定是不行的。

三。少說話，多聆聽

說到這裡，你是不是覺得很相反，銷售不就是要能說會道嗎？其實，能說會道都是花架子，你不要總覺得自己是個賣産品的，你更像一個顧問，少說加多聽！我看好多銷售一見到客戶就噼裡啪啦說一堆，分分鐘把産品和公司的優勢說個沒完。但最終你發現是不是沒啥效果！你去拜訪客戶，去客戶那裡，你要搞清楚重點，是你聽客戶說，而不是客戶聽你說！你找别人做生意，你要耐心認真地聆聽客戶的看法，需求，客戶會擔心哪些問題，針對客戶所說的，認真給到客戶合适的方案，而不是一次又一次的報價，我是客戶我就沒有耐心了，感覺你根本不專業！

四。實事求是。

不要過分誇大自己産品的性能和功用，也不要不好意思遮遮掩掩，把每一次銷售的過程當成實戰演習，當成自己提高修養和技能的機會，引導客戶對産品進行體驗，喚起客戶的内在要求。不要怕失敗，不要怕失敗，不要怕失敗！重要的事情說三遍！堅持實事求是，久了會赢得客戶的信任，尊重！

五。提高個人修養

做銷售，你會面臨形形色色的人。人，各有不同！各有各的習慣，脾氣！在外面拜訪客戶碰一鼻子灰太正常了！有的客戶那脾氣壞的你感覺不罵不足以平民憤的時候，我想提醒你要冷靜，控制自己的情緒，畢竟第一次接觸你給他的印象隻是一個陌生人，如果客戶那天剛剛心情不好那又有什麼奇怪的呢。犯不着一生氣就打算再也不理這個客戶。要控制自己的情緒，不要憤怒，憤怒會讓你喪失正确的判斷力！或許這個脾氣不好的客戶需求量很大，是一個優質客戶呢？

做銷售是一場修煉，也是一直不斷挑戰和完善自己的過程！做銷售是一門大學問，做銷售就是做人！其實還有很多内容沒有仔細講，太多了怕你們沒耐心看，今天就分享到這裡啦！

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