培訓背景 | Curriculum background

傳統的營銷模式将注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴峻的生存危機，銷售人員的“三闆斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動态區位圖、電子樓書、AI雲店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業務的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀态。盲目跟風，投入了大量成本，卻收效甚微。

如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、産出低…方向對了，你的方法對了麼？

線上引流到線下是個難題，房企亟需積極創新營銷，力促破冰，否則“大魚吃小魚、快魚吃慢魚、甚至大魚吃大魚”的現實會加速上演。到底房企的線上營銷轉型該如何做？房企如何低成本高效獲客？如何有效搭建線上營銷通道？如何維系好自己的老客戶？如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量？如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價值？如何優化團隊架構，實現高效協作？

課程收益 | Program Benefits

1、掌握移動互聯時代的核心精髓與新媒體發展趨勢；

2、教會地産企業如何打通微信公衆号、朋友圈、視頻号、微信群、小程序的“五位一體”營銷矩陣！

3、教會策劃、銷售等營銷人員如何通過“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平台做線上獲客與引流！

4、教會房地産企業打造一套“線上 線下”一體化的的新媒體營銷矩陣。

5、拓銷一體化，營銷人員成為拓客主力，線上拓客，立體拓客，除了傳統的老帶新，更要通過線上運營，增加客戶。（營銷創新，各種工具都要用起來）。

1、實戰性：實戰實用，即學即用，使用大量的房地産營銷實戰案例進行情景化演練。

2、互動性：以互聯網思維、新媒體營銷思維為主要引導模式，讓學員們用新媒體的思路設計出更具吸引力的營銷方案。

3、落地性：摒棄理論教學，注重内化、吸收，将80%的訓練重點放在如何設計出行之有效的新媒體營銷方案。

培訓對象 | Training object

房地産企業集團：董事長、總經理、營銷副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員；房地産經紀機構：房地産營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

師資介紹 | Course instructor

駿君：華夏瑞博商學院特邀講師

　　實戰經驗：萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師，萬科|綠城|金茂|旭輝|碧桂園|萬達|華僑城|綠地|保利|融創……90%中國TOP房企，線上營銷課，首席聘請名師

資深互聯網人、實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，2005年涉足互聯網營銷行業，擁有十餘年的線上線下整合營銷推廣經驗，獨創“微營銷（社會化媒體營銷）核心四步法”系統。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評為“年度最佳網絡營銷專家”。

課程内容 | Curriculum outline

第一章 思維篇：大數據時代線上營銷趨勢

1、新媒體發展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻号）

2、對于房地産企業來說，為什麼說傳統的營銷模式正在被淘汰？

3、移動互聯網時代，房地産企業如何打造O2O（線上 線下）的營銷模式？

4、房地産O2O模式的發展趨勢與典型應用案例

5、創新營銷案例：廣州萬科的大數據營銷四部曲！

6、創新營銷案例：一家地産公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

7、創新營銷案例：網紅 房地産=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

8、創新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

9、創新營銷案例：世貿天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小遊戲瘋狂帶客？

10、創新營銷案例：保利翡翠公館如果通過别樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

11、用傳統思維做房地産營銷的四宗罪

12、房地産從業者必須學習的互聯網思維的核心與精髓

13、如何用互聯網思維去重構房地産行業？

14、對于房地産行業來說，什麼是公域流量？什麼是私域流量？

15、移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

16、創新營銷案例：浙江廣廈和新城地産如何通過裂變海報做新媒體營銷？

17、粉絲經濟時代：創新為本，内容為王

18、房地産企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

19、房地産企業如何打造“1 4”的自媒體營銷矩陣？（公衆号、頭條号……）

20、85後、90後、95後購房人群的典型特征定義

21、房地産企業如何進行全網營銷布局（二微一抖 百度系産品 DSP推廣）

22、房地産新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

23、移動互聯網時代，打造線上服務力的三個終極密碼

24、房地産企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

25、2021-2022年，關于房地産企業轉型發展與商業模式創新的六個關鍵詞

第二章 實戰篇:線上營銷之微信營銷

1、房地産企業做微信營銷的四大痛點以及破解之法

2、房地産微信營銷與微博營銷的不同

3、最容易吸引人關注的新媒體營銷内容的五種表現形式

4、如何用微信四大産品（朋友圈、公衆号、微信群、小程序）重構地産行業？

5、為什麼說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？

6、微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

7、做微信朋友圈營銷，為什麼越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

8、房地産微營銷：如何打造個人号與公衆号的營銷矩陣

9、樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

10、移動互聯網營銷法則：四步營銷法

11、内容為王：每天在朋友圈中發什麼樣的營銷内容才能讓對方不反感？

12、微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與标簽設定技巧

13、案例解讀：微信朋友圈營銷内容的七種高級表現形式

14、做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

15、置業顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公衆号引流？

16、如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？

17、如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與号召力（人格品牌化）？

18、移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌标簽 提升圈層信任度

19、朋友圈營銷四步法：拉新，養熟，成交，裂變

20、銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

21、微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂

22、微信平台最新政策深度解讀：如何防止被封号？哪些營銷行為千萬不能做？

23、微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

24、做微信小号的運營寶典與操作技巧

25、房地産企業的微信公衆平台實操戰術（關注回複/關鍵詞自動回複/吸睛标題/單多圖文選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）

26、撰寫優秀文章标題的九大秘訣

27、微信公衆号持續産生優質内容的5種技巧

28、微信公衆号運營數據分析：如何從數據中發現粉絲的内容偏好和使用習慣？

29、房地産企業的微信公衆賬号推廣十大招式

30、房地産企業如何通過微信公衆号 小程序做裂變營銷？

31、微信公衆号的深度開發策略：内容為王＋體驗至上

32、房地産微信公衆号優秀案例分享：升龍天彙

33、傳統地産行業如何用微信服務号打造極緻的用戶體驗感？

34、極緻化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人

35、房地産微信營銷實戰兵器譜

36、房企玩轉借勢營銷的五大要點

37、如何利用新媒體平台開展房地産行業的全員營銷和全民營銷？

38、什麼是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？

第三章 實戰篇：抖音短視頻營銷與直播運營

1、權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎？

2、抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

3、抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

4、房地産企業做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

5、房地産企業号抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能

6、房地産企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？

7、案例：成都龍湖地産如何用抖音企業号引爆話題傳播？

8、抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙

9、自媒體短視頻内容玩法的4個訣竅

10、抖音标題的文案類型分析：互動類、叙述類、懸念類、段子手類

11、房地産企業做抖音營銷的七大變現渠道分析

12、房地産企業如何利用抖音信息流廣告做創意内容營銷？

13、利用“DOU ”功能快速增粉的8大執行策略

14、地産企業如何通過星圖平台尋找抖音達人合作？

15、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

16、關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

17、直播營銷的銷售話術四步法

18、做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的标題和封面圖？

19、抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、内容運營與數據運營

20、抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

21、抖音直播營銷經典案例分享：武漢融創城

第四章：實戰篇：房地産線上營銷之社群營銷

1、粉絲營銷與社群經濟的基本定義

2、社群、圈子、社區、粉絲的不同特征

3、關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、複制

4、做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

5、社群營銷運營目标：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

6、如何打造一個高粘性的業主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

7、如何制定社群的遊戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？

8、社群運營實操：我們每天在微信群中發什麼内容才能讓客戶不反感？

9、案例分析：為什麼你的群會變成僵屍群？

10、社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

11、如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

12、如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

13、魚塘營銷終極法則（六步法）：如何将微信群打造成為魚塘？

14、實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

15、案例分析：阿那亞如何通過社群創造開盤日銷7億元奇迹？

第五章 實戰操作與案例篇：房地産新媒體營銷

1、新媒體營銷實戰工具介紹

2、實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷内容？

3、什麼是微信小程序？傳統企業如何利用小程序做營銷推廣？

4、如何打造朋友圈、公衆号、微信群與小程序的營銷矩陣？

5、房地産企業如何用互聯網思維打造一支強大執行力的新媒體營銷團隊？

6、房地産企業從内部選拔新媒體營銷人才的七大核心指标

7、案例分析：越秀地産如何把微信公衆号做成吸粉神器？

8、案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

9、案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲

10、案例分析：濟南一個項目如何利用互聯網熱點事件做借勢營銷？

11、案例分析：某項目如何借助“1元秒殺商鋪”活動引爆全城瘋狂傳播？

12、案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實現4億收入？

13、案例分析：銀川綠地如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

14、案例分析：蘇州一地産項目策劃錯别字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！

15、案例分析：借力“抖音”這個超級流量平台，一個樓盤如何做“内容“爆破式”短視頻營銷？

第六章：現場交流答疑環節

課程相關 | Relevant course

【主辦單位】華夏瑞博商學院

【時間地點】2022年3月26-27日 【成都】

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