創意配圖：互聯網創業公司
1、如何分析商業計劃書中的市場占有率？
你在市場上一定會有許多競争對手。但是并非所有的競争對手對你的企業全都同樣重要。他們有的很重要，有的不太重要。随着時間的推移，他們的重要性也會産生變化。以前重要的競争對手，将來可能變得不重要，甚至消失。以前不重要的競争對手，将來可能變成重要的競争對手。以前不存在的競争對手，可能會出現。市場的占有率也一定會随着時間的變化此消被長。不論他們市場占有率是多少，他們總是市場競争的重要部分。
企業特别需要拿出時間研究那些市場占有串大的公司的情況。特别是必須認真對待那些在自己的目标市場占有率大的企業。這些企業一般都有良好的産品或服務。他們對顧客有強大的影響力，并且一定會盡全力維持市場的占有率。要下功夫研究這些企業，确定你的企業與他們的區别。即使你的企業已經占有相當大的目标市場，仍然不可掉以輕心。你的企業仍然需要盡最大的努力去鞏固現有的市場，努力擴大市場占有率。
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2、商業計劃書中，如何分析取得足夠的市場占有率？
一般情況下，市場往往被幾個大公司所壟斷，新的業很難擠進去。新企業在準備商業計劃書時必須提供詳實可靠的資料，證明你的商業計劃書是實際可行的。你必須拿出充足的證據，證明你可以在強手如林的市場上殺出一條生路，證明你的産品一定可以獲得一定的市場占有率。
在分析市場占有率時重點要集中在瓜分市場的幾個主要大企業上。你需要從以下一些方面人手，分别研究以下一些因素：
1)這幾個主要公司各自占年銷售額總數的百分比，各自占産品銷售單元數量總數的百分比。以及市場瓜分的趨勢(增加或減少)。
2)哪個或哪些公司在曆史上曾經占有過領導地位?
3)在過去三年裡，哪些公司的銷售持續穩固增長?
4)從市場總體來看，競争程度是增加，還是降低，或是穩定不變。
這些研究結果最好可以用圖表表示出來，便于一目了然。除此之外還需要簡單地描述這些瓜分市場的大公司的基本情況。在分析競争對手時可以從具體的個别公司入手 或把公司分類進行比較。你可以通過多種途徑獲得上述有關的統計數據和其他信息，例如行業協會、年度報告、商業出版物或獨立的市場研究機構等。
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