yo yo bro，這裡是AKA掏裆熊，4S店水分報價不要慫，我就是大禹治水的神龍。

大家好，今天又是付費咨詢特别篇，這期做個新嘗試看看效果如何，不再羅列大量的車型行情，側重放在咨詢裡的價格構成分析上，畢竟授人以魚不如授人以漁，教大家認清套路才是真。

咨詢車型：馬自達CX-4 兩驅藍天品味

指導價：169800

優惠行情：2.4~2.6萬

從報價單上的名字來看，這是一家十多年的老店，也是當地唯一一家馬自達4S店。21年一汽馬自達和長安馬自達合并，這也意味着馬自達4S店數量越來越少，倒閉的、破産的、轉品牌的，連省會城市都沒幾家。

店少不用惡性競争，加上廠家不盲目追求銷量，保住經銷商别跑路，那4S店的目的隻剩下一個：利潤為主，走量就是個笑話，我們的車賣給懂（有）的（元）人。

從報價單來看，各項費用都比較合理，就是隻優惠1.5萬太少了，和當前的平均行情有接近1萬元以上的差距，從4S店的角度來看這是合理的，如果量少還沒有利潤根本難以為繼，堅持不了多久也隻能黯然退場，倒閉跑路。但從我們消費者角度來看，活不活得下去和我們沒有一毛錢關系，沒人願意當冤大頭，大家都一個價哪怕沒優惠都行，别人優惠2萬你優惠1萬，憑啥。

綜合以上考慮，給出建議如下：

按2.4萬優惠，保險5000，上牌500計算，全款含稅落地價在15.48萬，顔色另算，按揭在這個基礎上再加2000元左右手續費，結論就是在報價基礎上直接砍1萬。

如果本地有多家4S店的可以在其中來回橫跳，跳到價格滿意為止，但隻有一家店的就隻能找找本地口碑不錯的二級汽貿或者周邊4S店。當然了，永遠記住一句話，錢在誰手上，誰掌握主動權。多看慢下訂，訂之前來付費咨詢問問，心裡有個底，這就是付費咨詢最大的意義。

咨詢車型：哈弗大狗1.5T兩驅邊牧

指導價：135900

優惠行情：1萬

看完這個咨詢裡大哥上傳的報價單，饒是我見多識廣也不免目瞪狗呆...

不說車價優惠，來看看這令人眼花缭亂憑空捏造的雜費，文字複述下：

服務費4000元

資料費150元

GPS定位1500元

解除抵押680元

合計：6330元

再回過頭來看看車價優惠，好家夥2000，合着這車不光沒優惠還加價4330元...

一項項來扒。

1. 服務費4000元，其實就是按揭手續費，完全不出很困難，國産車一般1000~1500左右比較合理。
2. 資料費，沒聽說過，可能這4S店無紙化辦公，打印材料不環保，要向客戶收費。
3. GPS定位，如果是車機定位，這是廠家提供的互聯服務，4S店來收錢？如果是按揭車輛定位，至少這幾年都沒聽說過哪家金融公司還裝GPS，見過不少收GPS錢不裝GPS定位器的，這根本就是詐騙嘛。
4. 抵押/解押費，去過車管所辦過業務的都知道這根本不收費！而且必須要車主本人到場，本人都到場了，直接窗口2分鐘就搞定，還要4S店協助個鬼...

最後隻能強忍着笑，強烈建議大哥趕緊跑路換家店，這不是來賣車的，這比BLACK社會還黑，實在要在這家店買，那别管那彎彎繞繞的雜費，直接總價砍1.2萬。

PS：一台車落地價的組成部分隻有車價、購置稅（綠牌沒有）、上牌費、保險，如果按揭的話再多一個手續費，除此外一切收費項都是瞎TM收費。

咨詢車型：沃爾沃XC60

指導價：396800

優惠行情：10.5~10.8萬

這是一個非常典型的咨詢例子：強行優惠，按揭來湊。

給了10.5萬優惠看似不錯，行情也就10.5~10.8萬，再多北區可以上到11萬，就算從外地調車，除去運費差價也就2000之内，一般人買車聽到這是不是心理很認可，于是痛快掏錢交訂金了？且慢，聽我分析一波。

1. 首先按揭手續費收了5000，國産合資品牌手續費在1000~2000，豪華品牌2000~3000，這些都是合理的區間。
2. 抵押費1000，前面說了抵押不收費。
3. 綜合服務費2800，其實就是上牌費。如果寫上牌費2800，100%接受不了，所以寫成服務費再加以解釋，什麼終身免費洗車（每家4S店都有），24小時道路救援（拖回來修車才賺錢，不拖被别人拖了怎麼辦），不要相信這些鬼話，這就是高價上牌費。

除去合理收費好像就貴了5000，那就再砍5000下訂就好了？且慢！

貸款5年20萬，月供4073，反推得出利息為44380元，高達4.43厘，按照銀行貸款返傭比例，這個利息返貸款額的8~9個點，約1.6~1.8萬。

于是這台車的真實優惠=10.5萬-0.5萬-1.7萬=8.3萬。

這是目前很多4S店（豪華品牌為主）的玩法，明明跟不上發達地區4S店的優惠力度，通過按揭返傭和雜費的手段來強行優惠，一旦用戶想要全款，馬上翻臉要求加價幾萬。

歐克，這期的文章就到這裡，我是AKA掏裆熊，我們下期再見~

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