未來的零售趨勢在哪裡？可以用一個成語來概括：物極必反。

傳統電商、直播帶貨價格戰過後，零售業的發展趨勢還會以實體為主。

但作為實體老闆想要反超電商與直播帶貨，在未來3年必須要學會以下3招！

1、電商與直播正在衰落

2、下線實體店的新打法

3、打造個人品牌，積累數字資産

一

實體店正在吞噬電商與直播帶貨，成為新的零售趨勢，你相信嗎？

這并非我個人空穴來風、信口開河；而是杭州馬正在驗證的事實。

我們都知道在電子商務發展初期，杭州馬為了快速地吸引線下商家入駐電商，喊了一個口号：未來要麼電子商務；要麼無商可務。

但現在你再看看杭州馬在幹什麼？他在瘋狂地開下線的生鮮店，做新零售模式。

杭州馬這麼做就暴露了電商的後遺症來了。

在電商紅利期，随便一個人開個網店就能夠賺錢；可如今流量成本越來越高，電商已經沒有競争優勢了。

此時，電商賣家為了凸顯線上的價格優勢，就要不斷地降低産品質量。

這兩年比較火爆的直播帶貨更是問題百出，網紅、明星為了利益，亂改價格、打價格戰、銷售假貨的比比皆是。可消費者也不是傻子。

二

當然電商及直播帶貨的衰落，就給了實體店逆襲的機會。

在過去的20年實體店之所以會被電商按在地上摩擦，主要是輸在了流量上。

開實體店的老闆都知道，在以前以家門店的太受限于地理位置，即便你門店位置再好也隻能做一條街的生意。

但電商賣家、帶貨主播不同，他們可以通過線上鍊接到全國各地的消費者，靠流量及價格優勢碾壓一切實體零售商家。

可現在不同了，實體店商家的生意好壞不再受地理位置的限制。

因為未來實體店九成的流量都可能來自線上，所以未來能夠決定實體店生意好壞、業績高低的不再是門店的位置；而是取決于線上的引流能力。

就像現在很多烘焙店、美容美發店以及服裝店等等，他們不再去考慮門店選址的問題，直接把店開到社區裡面、公寓裡、甚至寫字樓裡面。

這樣可以把門店的租金成本降低，把節省下來的錢用來做短視頻、本地服務平台，通過線上去吸引同城客戶，甚至吸引全國各地的客戶，增加門店的客流量。

實體店線下有門店背書、線上有流量優勢，就不再害怕電商與直播帶貨的價格戰。

三

難道實體店學會線上引流、就能夠反超電商與直播帶貨了嗎？并非如此！

單純地去發短視頻引流，其實跟發宣傳單沒有任何區别，客戶即便到你的店裡消費也不會持續複購。

正确的做法是，無論你開什麼門店，想要讓消費者持續複購必須要做到以下3點！

首先，如果你比較有料一定要打造個人品牌，形成人格烙印。

因為今天人們的消費正在從物質化向人格化轉移。

比如以前人們吃飯看的是餐廳的品牌；現在則注重的是廚師的個人品牌。

再比如以前人們購買服裝看的是商業品牌；現在人們購物看的是設計師的個人品牌。

所以作為一個實體店老闆具有個人品牌影響力，就能夠在本地獲取自然流量，獲取源源不斷的客戶消費。

其次，如果你個人沒有特點，就要通過裝修、道具體現出門店的特色，變成一個網紅店，吸引同城的人來打卡。

尤其是現在的00後、95後，他們更注重實體店的體驗價值、娛樂價值。

最後，無論是任何類型的實體門店，都需要有一套數字化系統。

什麼意思呢？就算要把短視頻吸引來的客戶、個人品牌吸引到店的粉絲、網紅店吸引來的客戶都導入個号 SCRM系統。

這樣就能夠與粉絲實時鍊接，并分析每個用戶畫像，每天為粉絲推薦内容、定期推送活動與其産生強關系，提升老客戶的複購率。

想要了解更多實體店轉型的方案以及個人品牌打造的方案，可以進入專欄系統的學習！

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