記者 | 程璐

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“雙11淩晨剛剁手掏空了自己，睡醒我就後悔了，立馬去閑魚甩賣回血。”小欣來自湖南某三線城市，每到雙11她都會囤一些平日價格不菲的護膚品。但第二天醒來看到自己的尾款賬單時，她意識到不妙，這個月又要“吃土”了。

大促結束一周後，雙11主戰場正在全面轉向閑魚。囤多了、不想要、拆開包裝無法退貨等等原因，都讓雙11這場“造新運動”中産生的冗餘舊物，大量湧向二手交易平台。

現在打開閑魚，點擊搜索框，“雙11”已經排上了熱搜第一位，甚至後面跟着火焰的标志，搜索結果更是翻不到頭。在後雙11時期的主戰場上，有人熱衷于薅羊毛，有人甚至借此走上了發家緻富的道路。

有人撿漏，有人賣貨

這幾天，小欣血拼的囤貨開始陸續到家，拆快遞、将産品分門别類、拍照上傳、描述産品，跟買家讨價還價，她比雙11下單做功課時過得還要忙。

5ml的蘭蔻眼霜小樣、15ml的嬌韻詩面霜、15ml 的雅詩蘭黛原生液、2g薇諾娜保濕霜小樣、身體乳、卸妝油甚至蒸汽眼罩，小欣在自己的閑魚上上架了大大小小15種商品，小樣甚至可以供買家自由搭配。此外，她将自己的主頁簡介改成了“低價出售雙11全新贈品，均有購買記錄”。

界面新聞此前曾報道，今年雙11多數商家品牌不再強調全網最低價，美妝行業更是掀起了一場“價格保衛戰”。從外資一線美妝品牌，到國貨美妝品牌，今年雙11幾乎很少再直接出現“5折價”，取而代之的是“買一贈一”甚至“買一贈十”的贈品策略。通過贈送與正裝等量的數份小樣版本，達成用戶的心理滿足，另一方面，品牌方也借此維持住了品牌在消費者心中的感知價格。

對于小欣來說，贈品小樣既多且雜，賣出去了也不心疼，她算了一筆賬，如果這些贈品全都賣出去的話，雙11至少能回血三分之一。“雙11買一贈一，我最後還賣了一，豈不是薅了兩次羊毛。”

有人賣貨回血，有人則熱衷于撿漏薅羊毛。撿漏，曾起源于古玩界的一句行話，意為用很便宜的價錢買到很值錢的古玩，是可遇而不可求的事情。

現在在二手交易平台上搜索雙11，用不到50塊錢，就能買到一瓶迪奧真我香水小樣，獲得國際一線影星查理茲·塞隆的同款香氛；還有人在豆瓣上開貼分享，用一單快遞的價格薅到一堆正品小樣的省錢快樂。

發家緻富

二手交易平台讓小欣實現了擺攤賣貨的新體驗，但對于阿木來說，雙11是他發家緻富的重要節點。

阿木在北京開了一個維修手機的小店鋪，平常也會做買賣二手手機的生意，每年一過雙11，他就會在做生意的間隙，打開手機不停刷閑魚和轉轉。

每年秋季發布會上，蘋果等手機廠商都會推出秋季手機新品，阿木告訴記者，趁着雙11平台大肆補貼的時機，不少消費者都會換新機，“舊貨”們就順勢流轉到了二手交易平台上，

相關數據統計，目前中國智能手機保有量已遠超10億台，随着用戶對品牌度的忠誠以及消費升級的趨勢，用戶換機頻率也逐年升高。市場研究機構IDC數據顯示，2020年全球二手智能手機的出貨量達到2.254億部，預計2024年二手手機出貨量将達到3.516億部。龐大的二手手機市場，順勢催生了像轉轉、愛回收、回收寶這樣的二手手機交易平台。

出售舊手機的多半屬于個人賣家，因此雙11一過，阿木這樣的“二手商人”需要随時刷新發現新上架的商品，避免被别人捷足先登。

“隻要手裡有50台市面上暢銷機型的話，每個月掙個上萬元一般不成問題。”阿木表示。

除了阿木，還有更多的“個人賣家”在閑魚上發家緻富。例如在直播圈裡，通過看直播入手折扣商品，再從閑魚出手早已是圈内人盡皆知的秘密；在美妝行業，倒買倒賣化妝品、樣品也是一條賺錢路徑。

一位閑魚賣家向記者表示，他曾經通過在閑魚倒賣化妝品一年掙了幾十萬，具體就是從閑魚上很多的内部渠道批發護膚品，折扣非常低，再轉手賣給化妝品代理或者拼多多。

流量與風險

在閑魚等二手交易平台，由于交易門檻低、發布流程簡便，不需要交押金，也沒有廣告推廣，導緻一批被淘寶等平台的高流量門檻篩選出來的中小商家，轉戰閑魚。

事實上，這也是阿裡希望達成的效果。今年雙11，天貓以5403億元的成交額再度刷新曆史紀錄，由天貓淘寶承接了新訂單後，舊貨流向閑魚市場，整體來說，商品與用戶都能繼續留在阿裡體系内完成循環交易。也因此，雙11剛結束，閑魚就積極推出了“節後魚生”的回血活動，并邀請多位明星包括費啟鳴、辣目洋子、利路修、易立競等人為閑魚引流。

在阿裡體系中，閑魚是一個自帶風格、自帶流量的産品，閑魚第二任掌門人陳鐳這樣評價閑魚：“在阿裡巴巴體系裡，閑魚的定位是一個流量生産者，而非消耗者。閑魚80%的增量都來自于口碑相傳，如果把來自于淘寶的導流全停掉，DAU可能還會有兩千萬。”一直以來，閑魚想要講述的并不僅僅是一個“二手交易平台”的故事，而是希望成為一個講述生活方式的社區。

但社區的産品形态天然存在着内容監管問題。例如小紅書作為内容社區，随着平台用戶數增加，曾屢次出現内容的問題與争議。閑魚同樣也存在着社區生态的難題，由于更貼近交易，會有一些無良商家、職業賣家湧入閑魚。去年9月4日，閑魚就主動關停了“魚塘”等缺少管控能力的業務。

二手交易平台的生意，由于交易商品非标準化，導緻交易門檻的上升，不論是買方還是賣方，都面臨商品定價難、真假辨别難、交易維權難等普遍問題。

小欣表示，她曾經幾次成功的閑魚薅羊毛經驗，都是憑借着人與人之間樸素的信任，另外還有一些經驗之談：“例如注意要看賣家的個人評價，以及産品描述，一般真實賣家會對産品的體驗描述更真實。”阿木交易的手機品類價格更高，他則是盡量每一次都與賣家約線下交易。

11月11日結束一周有餘，大量“舊貨”湧向閑魚，二手交易平台成為了後雙11的主戰場，但想要在閑魚上薅羊毛，消費者還需擦亮雙眼。

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