營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。是針對一定的目标市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如産品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷要點

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解産品的潛在市場和銷售量，以及競争對手的産品信息。隻有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而将風險降到最低。

（以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該将主要的營銷力量集中在南方城市，如果将進行錯誤的定位，将力量轉移到北方，無論投入多大的人力财力，都不會取得好的營銷效果。）

2、消費心理分析

隻有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買産品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定産品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

（腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。）

3、産品優勢分析

這裡的産品優勢分析包括本品分析和競品分析。隻有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他産品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。

（在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模拟中，兩位學員進行銷售情境模拟，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導緻另一位學員隻能通過直觀的感覺來交接産品特性，最終導緻整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而産生購買欲望是營銷活動中重要的環節。）

4、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目标群體的喜好來進行。

（例如針對全國兒童的産品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，将産品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。）

對于一些快消品，則可以選擇和産品切合度較高的方式，例如SNS平台中十分流行的争車位、開心農場等遊戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較複雜的體系，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行，當明确了以上四點之後，想要做出好的營銷創意也不再是難事。

影響營銷策略的因素：

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

宏觀因素

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起着十分重要的作用。

1、人文環境：人文環境可以定義為一定社會系統内外文化變量的函數，文化變量包括共同體的态度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隐藏的無形環境，是一種潛移默化的民族靈魂。

2、經濟環境：所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。

4、技術環境：技術對企業競争的影響；對消費者的影響。

5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀因素

微觀環境因素是指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競争者、公衆以及企業自身等。

1、供應者：資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大；

2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。

3、中間商：其購買産品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。

4、競争者：

1）競争者及其數量和規模；

2）消費者需求量與競争供應量的關系。

5、公衆：金融公衆、政府公衆、市民行動公衆、地方公衆、企業内部公衆、一般群衆。

6、企業内部各部門協作。

總之營銷就是通過教育迫使目标觀衆或聽衆賞識你的産品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優于他們所擁有的東西，而且還要高于，優于他們得到的一切選項和選擇

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