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二手車寄售技巧

汽車更新时间:2025-02-25 23:59:07

二手車寄售技巧（二手車怎樣寄售）1

二手車寄售分為線上寄售和線下寄售兩種，各有千秋。

線上寄售

所謂線上寄售，就是把車輛照片、信息和車況采集後，上傳到網站進行推廣，展示價格由車主和評估人員商定，決定權還是在車主。

然後進行客戶匹配，當對該車意向比較大的情況下，銷售會約買賣雙方進行實地看車，一切OK的情況下，那就是雙方跟銷售簽署買賣協議，采集車輛信息的平台會收取一定的服務費，大概流程就是這樣。

比較有代表性的平台：瓜子二手車、人人車二手車

再有就是自己也可以在網站發布車輛信息，實際描述車況和車輛情況，這樣也能碰到直戶。

線上寄售優勢：專業人評估、推廣、成交周期一周上下、有車開，針對不着急賣車客戶

線上寄售劣勢：随時準備約時間看車（比較占用時間）、後期騷擾電話一堆

線下寄售

所謂線下寄售，就是把車輛開到寄售處，然後進行展示，當有客戶意向高時，寄售中心會及時跟車主聯系，當然展示價格和成交價格決定權都在車主。

每個城市都有寄售中心，一般都是當地車商組建的，這裡就要甄别是否是好的車商了。

線下寄售優勢：比較直觀、購買意向較強、價格會比其他渠道要高些

線下寄售劣勢：無車可開、成交周期不定（一般都是簽15-30天合同）

謹記：二手車屬于非标品，一車一況、一車一價、一地一價

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