服裝行業經常被認為是一個暴利行業，一件進價200元衣服，可以定價1000元，就算5折出售，還能賺150%，但是這隻是一些知名品牌，一般的服裝店毛利率能夠達到30%就不錯了。

小李就經營着一家普通的女裝店，小李是湖南人，大學畢業之後就和同學在長沙合夥開了一家女裝店，幾個女孩子經過大半個月的折騰終于是将店鋪開起來了，服裝店的目标客戶群體是年輕女性。

服裝店開業的時候，小李也是策劃了為期一周的開業活動，活動期間，進店有禮，消費有禮，通過一些小禮品确實吸引了不少的顧客進店消費，但是開業活動一過，服裝店的生意立馬就不行了。

雖然街上的人來來往往，但是進店的人卻不多，消費的人就更少了，小李也嘗試着通過各種方法來吸引顧客，但是效果都不是很好，為此，小李也是苦惱不已。

後來小李在網上看到柯老師的營銷案例，覺得非常實用，于是便聯系上了柯老師，希望柯老師能給她的服裝店提提建議，讓服裝店的生意好起來。

作為一家新店，沒有特色，沒有爆款，更沒有一批忠實的客戶，想要經營下去确實很難，我也是給小李的服裝店策劃了一套營銷方案，正是這套方案，讓小李的服裝店在30天時間内就吸引了近1000名會員，淨賺8萬，接下來将方案分享給大家。

打造特色，進行引流

小李家有一款衛衣，賣得還不錯，現在就将這款衛衣打造成爆款，爆款不僅價格要低，而且還要營造一種稀缺感，衛衣成本價48元，售價是128元，現在将這款衛衣的售價定為39.9元，并且每人限購1件。

另外就是打造特色，特色就是“7天無理由退貨”，有人可能會認為這算不上特色，其實隻要别人沒有而你有的就都能算特色，對于顧客而言，她們肯定更加偏愛能提供“7天無理由退貨”服務的店鋪。

成本價48元的衛衣，現在售價隻要39.9元，那不是做賠本生意嘛，确實賠本生意不能做，所以想要購買這款衛衣，還得有一些條件，而這些限制條件加上後續的兩步就是讓小李服裝店實現盈利的原因所在。

想要花48元購買這款衛衣，就必須成為店鋪會員，成為會有兩種方式，單次消費滿200元可贈送會員卡一張，另外則是需要花20元工本費辦理會員卡一張。

無論顧客選擇了何種方式，對于小李來說，都是不會虧的，如果顧客選擇消費200元，那麼這200元的利潤不僅彌補了衛衣的虧損的，而且小李還能賺不少，如果顧客選擇支付20元工本費，那麼小李最多也就是不賺錢而已。

讓顧客成為會員的下一步，就是為了更好地形成鎖客機制，想要讓顧客長期進店消費，自然是要給顧客足夠多的福利才行，我們給會員設置的福利如下：

1、會員積分換禮，會員每消費1元可以積1分，積分可兌換禮品；

2、會員專享優惠，部分商品标有售價與會員價，會員可以享受專屬優惠；

3、會員日折扣，每月8号、18号、28号為會員日，會員日消費可享8折優惠，特價商品除外；

4、會員單次消費金額200元以上，可享受包郵到家服務；

對于顧客來說，現在現在成為會員，不僅能夠購買超值衛衣，而且還能享受到超值福利，要知道現在網購如此發達，為什麼還會有顧客選擇實體店消費，因為實體店有網點享受不到的服務，而我們給會員提供的各種專享服務，也正是她們在網購體驗不到的，所以顧客就會更加願意成為店鋪會員。

對于小李來說，其實也就是将會員和普通顧客做了一個區分，讓會員感受到我們對她們比對普通顧客要更好，這樣這些會員才會更加喜歡來小李的店鋪進行消費，而在成本上面，其實不管是積分換禮、會員優惠、會員折扣，這些都是可以接受的。

通過這4個會員權益，就可以牢牢地鎖住會員，隻要這些會員想要購買衣服了，就會想起小李家的服裝店，因為她們在這裡能夠享受普通人享受不到的服務，這就是人性。

吸引了大量的會員之後，如何形成裂變，讓會員發展新顧客進店消費，這裡我給小李設置了一個妙招。

在會員選好商品買單的時候，我們可以再給會員一個權益：下次帶朋友進店消費，我給你們打9折！

這句話一定要在會員買單的時候單獨告訴她們，不要在之前的會員權益上面體現出來，讓顧客認為隻有她才能享這種專屬權益，這樣她們就會有一種中獎的感覺。同時添加會員好友，下次進店出示好友憑證即可享受折扣。

這樣一來會員的消費體驗肯定是非常完美的，關鍵她們以後還會帶着自己的好友重複進店消費，而且還給小李建立了一個線上銷售渠道，店鋪要是有上新也都可以通過線上進行宣傳。

正是這三步，讓小李的服裝店在1個月就吸引了近千名會員，而且還淨賺了8萬元

本次的分享就到這裡，歡迎關注九思商道，我是柯九思，每天分享不一樣的商業模式秘籍

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!