編輯導語：随着社群營銷方式的發展，越來越多的品牌逐漸加大對社群運營的投入。本文作者分享了做一場社群發售的具體流程，講述了9個社群營銷的方法和技巧，促進用戶下單。一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

不可思議的是就在昨天，我在一個社群裡，被整場社群發售給震驚了。

群主一次沒有露臉過，群内沒有做任何的成交，就用了社群發售的第9個絕招，引發了群内成員瘋狂搶購，更可恨的是，不是你追着讓他們買單，而是群内成員瘋狂地幫你成交！

接下來為您揭秘百萬大佬不願教你的9個社群營銷的方法和技巧，掌握這社群發售9大絕招，你就能輕輕松松随時随地成交你的客戶！

1. 第1招：如何快速清理你的庫存；
2. 第2招：如何批量吸引客戶進店；
3. 第3招：如何提前預售你的産品；
4. 第4招：如何快速激活你的老客戶；
5. 第5招：如何讓紅包變成消費訂單；
6. 第6招：如何不發傳單快速裂變客戶；
7. 第7招：如何讓客戶來了一個都跑不掉；
8. 第8招：如何設計充值方案，讓客戶持續到店消費；
9. 第9招：如何通過社群發售批量成交你的客戶。

但是要告訴你一個壞消息是：

這社群發售9個社群成交的方法和技巧，雖然威力無窮，但是各自獨立，就像一盤散沙，你很難發揮出其威力，你需要打造一套行雲流水的社群發售流程，将它們串聯起來，由淺入深，讓客戶身臨其境，參與其中，最後讓你的客戶不由自主地買單！

在分享之前，先說說影響一場活動的成敗最關鍵的幾個因素：

一、客戶的痛點和需求

很多人總是跟客戶說自己的産品有多好，功能有多強大，還有什麼專家推薦，獲得什麼專利，請問這些都是客戶想要的碼？

客戶永遠關心的是他們自己，你怎麼去解決他們的問題，然後他才決定要不要購買你的産品。

如果你沒有挖掘出你的客戶的痛點和需求，那麼你設計出的營銷方案、産品，就無法吸引人，無法激發他們的購買欲望。

二、你的産品架構設計

不要一股腦筋地把所有産品抛到客戶面前，客戶沒有信任怎麼成交，客戶都不認可你的價值怎麼成交？

所以成交之前，要設計一款引流産品，吸引客戶體驗，然後再通過成交産品，與客戶建立信任關系，後面再去追銷一個高利潤産品就很容易了。

三、你的營銷流程設計

成功，都是策劃出來的。如果你不清楚你的營銷流程，那麼你成交客戶的過程就會一團糟。

1. 一場活動開始要怎麼吸引客戶；
2. 吸引來的客戶怎麼建立信任；
3. 客戶建立信任了怎麼成交；
4. 客戶成交了怎麼鎖定他們；
5. 鎖定了他們怎麼追銷高價産品；
6. 然後怎麼讓他們做轉介紹，裂變更多客戶。

四、細節決定成敗

很多人經常很苦惱，套用别人的成功方案就是做不起來，為什麼？因為整個活動執行過程，還有很多細節因素決定着。

• 比如怎麼營造火熱活動氛圍；
• 比如怎麼打造火爆的成交場面；
• 比如怎麼激發客戶的購買欲望；
• 比如怎麼打造無法抗拒的成交主張；
• 比如怎麼激發客戶為你去做轉介紹。

五、為什麼很多社群發售無法做到批量成交

1. 你沒有做好客戶的欲望激發（痛點、需求）；
2. 你沒有做好産品的架構設計（前、中、後）；
3. 你沒有做好前期的社群互動（互動方式）；
4. 你沒有做好前期的信任建立（秒殺、團購）；
5. 你沒有做好火爆的成交場景（接龍、曬單）。

如果你做過社群發售活動，或者實體店策劃活動，都知道，不借助營銷工具，很難做到大量的批量成交，很難達到火爆的成交場景。

當然，不排除一些經驗豐富的成交大咖，能夠随随便便一場活動成交幾十萬，上百萬。但是，如果你細心觀察會發現，現在的成交，越來越依靠工具了，越來越多企業開始重視私域運營了。

好，那麼接下來跟大家分享如何做一場社群發售？9個社群營銷的方法和技巧，讓用戶快速下單！

1. 第1招：社群秒殺——幫你快速清理庫存

現在做生意什麼最重要？當然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。

以一家水果店為例，如果你的水果店積壓不出去，你是否還在怪你的流量不夠呢？

那麼你可以通過這款秒殺工具，快速激活你的僵屍客戶！快速清理庫存，帶動産品銷售。

2. 第2招：到店優惠——批量吸引客戶進店

到店優惠怎麼玩？生鮮、蔬菜、水果類的商鋪，最怕留有庫存，到第二天就不新鮮了，隻能做報廢處理，都扔了要傷心透了。

現在不用擔心了，到店優惠活動來了，每晚7點後到店，蔬菜水果6折促銷，這樣顧客晚上出來散步，看到這樣的活動，能不出來買點菜嗎？

3. 第3招：社群接龍——提前預售你的産品

每次店鋪進貨時，總是不知道要進多少貨合适，進多了怕浪費，進少了怕不受歡迎，客戶買的少，就怕壞了。

現在有了社群接龍活動，就可以在群裡提前做接龍活動，群裡的顧客下單後，還能轉發到群裡，當顧客看到越來越多人下單，購買欲望就被激發了，也跟着下單，提前預售。

4. 第4招：到店簽到——快速激活你的老客戶

别人門店搞活動，你也搞了，為什麼活動一結束，就連個人影都沒有了呢？店裡的客流越來越少了。

來用到店簽到活動吧，就是打卡小遊戲，顧客每天簽到一次，連續打卡一星期，就可以免費獲得小禮品，輕松激活你的老客戶再次進店。

5. 第5招：消費紅包——讓紅包變成消費訂單

每次往群裡發紅包，讓顧客來門店消費，可是最後卻收到的是一句一句謝謝老闆，有去無回，一點效果也沒有。

那麼就用消費紅包吧，廣告效果立馬翻倍，發出去的紅包，立馬變成訂單，顧客搶到紅包，直接進店消費抵用，或者翻倍抵用。回想一下，當你卡裡還有别人店裡的現金，你會先選擇哪家消費？

6. 第6招：邀請有禮——不發傳單快速裂變客戶

現在的商家為了引流，叫人街上發傳單，微信公衆号推廣，各平台廣告推廣費幾千塊錢，甚至幾萬塊錢，發出去了，結果帶來了幾個新用戶，一個新用戶成本，結果三四百塊錢，真的太不劃算了。

那麼就用邀請有禮吧，創建一個邀請有禮活動，可以送消費紅包，或者精美禮品，顧客邀請幾個新用戶後，就可以得到獎勵了，輕松裂變你的客戶。

而且參加活動的客戶，聯系方式就會在手機上面顯示，還會提示顧客，添加商家微信，新客不是越來越多了嗎？

7. 第7招：發次卡——讓客戶來了一個都跑不掉

店裡來了新顧客，看他意向還挺高的，就給他推薦了店裡的會員儲值活動，但是不管怎麼介紹，他都猶猶豫豫的，擔心花出去的錢，會打水漂。

可以用次卡活動，給新顧客一個低門檻的體驗活動，比如給顧客設置兩次的體驗次卡，單次價格比正常多優惠一些。

吸引顧客多來體驗幾次，體驗多了，信任就多了，自然變成常客了。

次卡也是和老顧客聊天的好機會，之前加好友的老顧客已經不常聯系了，店裡不忙的時候，就應該主動聊一聊

做個單次的老顧客回饋活動，叫他們來體驗一下新項目，把顧客吸引到店裡來，讓老顧客重新感受一下我們的服務。

8. 第8招：會員儲值——讓客戶持續到店消費

現在線下門店，同行競争太過激烈，那麼我們應該如何提前鎖定客戶未來消費，如何刺激客戶下單，讓客戶持續到店消費呢？

作為一個有長遠眼光的老闆，怎麼錯過儲值活動，老闆可以根據自己的想法，設置多檔儲值活動，一分鐘就可以搞定。

活動創建後，可以一鍵生成活動海報，自己的微信群和朋友圈，也可以在手機店一鍵生成打印海報，貼在門店裡。

過程中，我們可以随時查詢每一位顧客的餘額和消費情況，顧客也可以在手機端随時查詢自己的餘額和消費明細，對商戶放心了，自然會持續性消費了。

9. 第9招：社群拼團——批量式成交你的客戶

為何你的社群成交不了客戶？因為你沒有給客戶營造一個火爆的成交氛圍。

拼團抓住了消費者渴望實惠和性價比的利益需求，一方面維護了老用戶的權益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團活動來維系用戶的黏性。

拼團活動的最大優點就是傳播速度快、熟人關系訂單導緻轉化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應明顯。

拼團的玩法簡單粗暴，能夠快速在社群裡引爆一場瘋狂的搶購場景，很好地激發客戶的購買欲 。

好，很多人可能聽完之後，不知道怎麼操作，其實操作非常簡單，我為大家設計了一套社群發售系統，隻要你掌握了這套社群發售系統，那麼你就能夠輕松做一場社群發售活動，通過運用9個社群成交的方法和技巧，讓用戶快速下單！

本文由 @懂事長 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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