當很多人給90後貼标簽各種的時候，他們已在不知不覺當中快速成長為這個社會的骨幹力量。

秦王會有幾個90後創業者，這些90後的工作能力和敬業精神感覺和其他年齡層的人，有很大不同。

今天給大家介紹的阿慶就是一個90後創業者，他做的寵愛約定網非常有意思，很象我曾經寫過的這個案例：

絕了，美國二手車網站可以這樣玩

隻是查克做的是寵物網站，具體他是如何做的，讓我們看今天的秦剛訪談。

秦剛：能否給大家介紹一下你自己的經曆

查克:準90後，之前是4A廣告公司，做媒介和内容營銷的；因為自己一直有一個養大犬的夢想，開始尋找自己心儀的狗狗；在尋找的過程中發現了中國寵物狗很多産業鍊的現狀，于是做了詳細的調研，創辦了寵愛約定網。

秦剛：模式我大概明白了，我有點好奇你為什麼要做這個事情呢？

查克：我們就是想改變寵物狗在中國的命運。我們發現，目前寵物狗市場有一條黑色供應鍊，CCTV前陣子剛報道過，就是專賣病狗，注射了某些藥物，可能買狗是1000，但之後的花費是10000，給用戶帶了物質和精神上的巨大傷害。

現在我知道的某家黑心店，一個月能賣600條，其中存活率不足5%,這麼多無辜生命的流失，實在令人歎息。寵物狗是人類的家庭伴侶寵物，不應得到如此的待遇，動物是無辜的；

所以我們希望通過這件事，告訴大家，什麼是寵物狗，它能帶給我們什麼，通過我們能明白寵物狗的标準，每個生命都應得到公平的禮遇，動物是無辜的，這世界唯有狗與愛不可辜負。所以我們就是想改變寵物狗在中國的命運。

秦剛：你自己養狗嗎？能否說說你的養狗經曆？

查克：其實我養狗的時間不長，就是從4A離開後開始養狗。尋狗的經曆是比較痛苦的，我花了很長時間才找到我家Naughty。

養了狗之後我就不把它當狗看了，它變成了我的兒子，我發現為人父母的不容易，多了一份責任和義務，但這是一份甜蜜的負擔，它就是我們的家人。

現在我們創業期間比較艱苦，吃飯睡覺都不規律，狗狗他就會陪着我們，不吵不鬧。但是我再忙每天都會雷打不動陪它下樓帶它溜兩次，因為它需要運動、陽光和排洩。

即使我自己餓着肚子，我也會為他準備新鮮的狗糧拌排骨，因為我不忍心他餓着。

我工作累的時候，第一個反應就是抱着它說話而不是我女朋友，為了這個，我女朋友經常和我生氣，說我對狗比對她好。

其實我每天花在狗身上的時間是很多的，這也限制了我的生活範圍，在創業之前我也很少出去旅遊，每天能回家絕不在外面待着，因為我知道它一定在家裡等我，沒有我它一定會很寂寞。而我每天開門它撲向我那一刻，也是我每天最快樂的時光。

秦剛：我能夠理解你的心情，我自己也養過狗。小時候狗就是我最好的朋友，每天吃完飯就帶狗去爬山，那段時光現在想想也非常快樂。

你現在的用戶主要是什麼類型的用戶呢？你們狗狗的價位大概是多少呢？

查克：我們的用戶不是那種貪便宜想随便買的人，都是想買純種的有自己喜歡的品種。

另外由于是第一次養狗，對買狗也沒有很多的經驗，他們基本不是學生族，有一定工作年經驗和經濟基礎的人，有一定社會責任感，養狗是出于愛狗，基本不會有抛棄讓他成為流浪狗的可能性，養狗變成他們比較崇尚的一種生活方式；人群基本集中在一線城市，小資到中産之間的人群，目前女性偏多。

狗狗的價位要看品種，一般最便宜不會低于3000，最貴的像稀有品種會上萬，主流在3-5000之間。

秦剛：價錢不便宜啊，用戶如何對你們産生信任感呢？

查克：這個是我們目前遇到的最大問題，現在我們的成交記錄基本都來自于朋友間的推薦，也就是說，來買我們狗的人，都是認識我們，然後認同我們的價值觀，對于我們的信譽和人品比較信任的。

同時，通過我們朋友圈發的文章，了解我們的專業度，直接向我們預訂。他們一般不會問價錢和來源，直接告訴我們想要的品種，中間不會有任何的疑問，完全托付給我們。

但是像不了解我們的，對我們的交易流程和信譽，有比較大的懷疑。這也是為什麼來咨詢的比較多，真正轉化成成交的很少。

秦剛：這個你需要有一個客戶見證的頁面，還有你需要時間，其實很多時候，最開始的100個用戶最難。如果你的産品和服務都過硬，會利用移動互聯網，你就可以的積累口碑，讓用戶給你帶來更多的用戶。

查克：這個我們現在正在籌備，每次成交的我們都會邀請買家和我們一起合影拍攝視頻，作為以後的宣傳資料，我們的目前是盡可能讓不了解我們的信任我們。

秦剛：對了，你覺得這個事情可以做多大？

查克：現在犬類在中國有900億的活體交易額，用品有1000億左右，全中國有1.2億條犬，每年50%速度增長。我們想通過活體交易作為一個切入點，能做後面整合資源和平台的事情。

寵物人群基數很大、粘性很高，活體是個很好的連接，你有機會不斷的輸出價值，形成口碑。我們想通過這件事情成為行業标杆，從痛點入手，做後面的事情。

秦剛：2000億的一個市場，确實很有想象空間，你們的模式也非常獨特。這裡先預祝你們取得更大的成功，也感謝你接受我的采訪。

查克：說白了，我們現在很辛苦，但這是我最幸福的日子，因為這件事情能改變這些狗狗的命運，它有很深刻的意義，這件事情必須要成功，這些寵物狗不能沒有我，這是我心中最大的夢想；互聯網時代給了我們這樣的平凡人一個機會能去創新和改變，我很感激。

最後想謝謝秦老師對我的采訪，願意聽我的故事，真的非常感謝。想要預訂狗狗的也可以找我

創業者（entrepreneur）是一種主導勞動方式的領導人，是一種無中生有的創業現象，是一種需要具有使命、榮譽、責任能力的人，是一種組織、運用服務、技術、器物作業的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追随并在追随的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權利能力和行為能力的人。

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