回顧一次性桶裝水的發展史，2017年可謂是一次性桶裝水元年，這一年農夫山泉、景田分别推出了12L、14.8L一次性大包裝飲用水。随後，怡寶、洞庭山、崂山、普利思、泉陽泉、北極熊等區域強勢水企先後入局，這個原來被忽略的一次性桶裝水成為行業增長新勢力！

一次性桶裝水顧名思義就是水桶一次性使用的桶裝水。我們經常見到的4—5升小包裝水就是一次性水，一次性桶裝水不過是在此基礎上加大了容量，材料為PET，不需要回收，不重複使用，幹淨衛生，解決了遠距離運輸和回收桶的不便以及由此帶來的安全隐患。

消費場景版圖的擴張，人們在用水方面不僅僅隻限于喝水、煲湯、做飯、喝茶、會議、母嬰等使得一次性桶裝水逐漸紮根日常生活，可以說以家庭消費為主導的大包裝水市場正在加速爆發。

困境

其實景田和農夫都不是一次性桶裝水首批吃螃蟹的人。

在此之前廣東、上海、北京、河南、山東等地飲用水企業早已下海試水。以山東省為例，共有1000餘家獲得生産許可證的水企，近年來已有10%的企業投身一次性桶裝水，但整體的産品效益無法與巨頭企業相比，市場沒有足夠的反響，沒有激起太大的水花。

此外，價格也是一重要因素。粗略統計，全國目前共有千餘家水企能夠生産一次性桶裝水，但各企業的銷量也是幾家歡喜幾家愁。

大多企業卡在了成本這項，打個比方，容量15L的一次性桶裝水生産成本大概在5—6元之間，加上運費、廠家利潤等一般出廠至少要在8—10元之間才算合理。按照這個價格批發給經銷商、水站，那麼零售價格一般要在15—20元才能保證經銷商利空間。在日常消費中，還存在消費者甯願選擇稍微貴一點的知名品牌也不願意選擇不熟悉的産品的情形。

從2017年開始，經過5年的廠商宣傳引導，伴随消費者自我消費意識逐漸成熟對一次性桶裝水已經有了比較充分地了解。中小水企在一次性桶裝水業務闆塊沒有大規模的營銷推廣，所以一次性桶裝水的市場主要集中在頭部企業。

我們正在進入一個多驅動力共同影響飲用水行業發展的階段，對于中小企業來說，更應該借這個契機去思考如何塑造産品價值與消費者共情，在細分品類持續破圈、創造新收益。

突圍

疫情當下，飲用水消費賽道熱度隻增不減。消費者在選購家庭飲用水時也逐漸向一次性桶裝水靠攏，而飲水行業始終是圍繞着消費者轉的，在信息時代的今天，企業可以利用平台媒介傳播，與消費者“親密接觸”。抓住賽道新模式，快速搶占市場，抓住了，你就是下一個王牌。

為給廣大會員單位和水企業一個展現産品的機會，山東省飲料行業協會飲用水專業委員會、飲用水世界近日開展了面向全省征集8L以上一次性桶裝水信息的活動。經過為期2天的征集，共征集到了22家企業提交的資料和圖片。

本文着重盤點山東省内飲用水企業生産的8—15L容量的一次性桶裝水品牌，此次征集活動突破了傳統模式，開啟一次性桶裝水場營銷新探索，開啟了企業 平台 企業的雙向互通交流方式。活動旨在分享業内優質資源，利用媒體傳播搭建場景化宣傳平台，通過對用戶行為的剖析，更清楚的判斷不同用戶的需求。

《飲用水世界》從數據化思維出發，為企業呈現高效、精準的交互營銷模式，将依托自身強大平台優勢，整合優質的資源，以開放的心态、更具創新力的産品與服務，與企業攜手并肩，為飲用水領域開拓更多的銷售渠道。

如有經銷商有意向經銷某個品牌或與哪家企業深入合作可與“飲用水世界”工作人員聯系，期待飲用水行業的各位精英與小編交流探讨一次性桶裝水的現狀、發展前景及當前面臨的生産技術、市場營銷等方方面面。

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