有創業精神的人可能早就想知道如何為商業計劃書做市場調研。 畢竟，一個商業計劃書列出了一個新的商業冒險的基礎、目标和期望。鑒于創業的風險是多方面的，企業家必須進行市場調研。拿美國舉例，20%的美國企業在運營第一年就倒閉了，這是一個令人沮喪的現實，在兩年後攀升至30%。 因此，新發現的企業家和連續的企業家都應該認真地承諾并執行一個商業計劃書。雖然市場調研适用于涵蓋各種業務周期和流程的廣泛應用程序，包括開放和運營一個新業務，本文闡述了如何為一個商業計劃書進行市場調研，并在你的企業中取得成功。

定義一個商業計劃書及其需求

在你開始制定一個商業計劃書之前，充分了解它所需要的一切是至關重要的。通常是為初創公司創建的，所有企業都必須實現。

商業計劃書是一種書面文件，它總結了啟動和管理業務的主要方面，使其成為您的業務的基礎。

商業計劃書專門詳細說明企業的目标，以及财務、營銷和運營需求及其路線圖。

它的創建是為了指導一個企業通過其建立和管理的每個階段。因此，它允許企業主展示他們的需求和目标，并随着業務的發展而跟蹤他們。

商業計劃書必須定期更新，因為優先級和目标可能會有所改變。此外，當一個已建立的業務向不同的方向發展時，它需要一個新的或完全更新的商業計劃書。

商業計劃書的重要性

商業計劃書是一份重要的文件，而不僅僅是為了監控你的業務的發展。這是因為該文件還需要獲得投資，特别是在業務的早期階段，因為它沒有任何證據的跟蹤記錄。

因此，商業計劃書告訴投資者你的業務是否正确，是否值得他們的資金投資。貸款人在考慮批準貸款時，将需要提供商業計劃書的證明。

以下是創建和更新商業計劃書重要的幾個原因：

1.做出重要的決定。它允許你在問題出現之前回答它們。理解這些決策有助于您了解它們如何符合您的總體策略。

2.解決關鍵問題，以避免未來的問題。其中包括定價、競争評估、市場需求、資本和團隊成員。

3.證明你的業務的可行性。将你的願景規劃成一個成熟的業務，以彌補一個想法和現實之間的差距。市場調查對于這一點是至關重要的，因為它可以幫助你找到關于你的行業的各個方面的關鍵見解，包括你的競争對手和客戶。

4.與團隊成員和所有相關人員溝通目标。這對于較大的團隊來說很重要，特别是當您忙于向團隊成員傳遞信息或指導時的幫助。這也可能會幫助那些無法接觸到你的投資者或合作夥伴，因為它列出了目标和标準。

5.規範和執行關鍵目标。制定你的目标、标準和其他需求會給他們更多的分量和關注。如果他們不在你的商業計劃書中，因此，在書面上，他們很容易被遺忘。商業計劃書有助于避免這種情況，從而标準化關鍵目标和基準。

6.指導顧問、自由職業者和其他工人。當雇傭自由職業者和承包商時，你可以轉向商業計劃書的特定部分來指導這些工人，以确保他們理解你的願景、目标和其他關鍵的業務方面。

7.獲得财政支持。無論是通過向銀行借款，向風險資本家求助，還是讓你的業務進行收購，商業計劃書都能讓你的業務和這些關鍵的金融參與者的可行性清晰可見。

8.适應市場變化。更新你的商業計劃書可以在市場的關鍵變化時期幫助你。這些變化包括：客戶需求的變化、新的法規、行業中的趨勢或更新。

确定市場調研

市場調研是一種内容廣泛的實踐，涉及到收集信息，以加強關于一個企業的行業、利基和目标市場的知識。

它涉及到圍繞一個企業的行業及其關鍵參與者的狀态來收集、分析和解釋數據和信息的系統過程。關鍵角色包括企業的目标市場、競争對手以及行業内的推動者。

因此，它涉及到收集圍繞利基市場、趨勢和整個行業的研究。

這包括收集次要研究，已經進行和提供的研究，以及主要研究，那些需要你自己進行的研究。這些主要類型的研究收集涉及到研究人員可以使用的各種手段、技術和工具。

市場調研主要涉及評估一種新産品或服務的可行性，盡管這方面主要被稱為客戶開發。因此，通過進行市場調查，你可以收集到你業務的幾乎所有領域的信息。

為什麼一個商業計劃需要市場調研

一份有效的文件，正确地列出了商業計劃書的7個組成部分，從執行摘要，到市場分析，到戰略、财務計劃和所有其他中間人，大多數文件使用市場調研來開發它。

市場調查提供了您的商業計劃書所需要的關鍵數據、信息和細微差别。盡管一個新的商業或商業理念是基于直覺而産生的，但一個商業計劃書必須有數據來支持，以證明其在其行業中的可行性和定位。

因此，市場調查必須在商業計劃書的早期階段進行，因為在這個階段你可以了解你的利基市場、趨勢和目标市場的需求（包括通過市場細分對目标市場的構成）。

隻有在分析了你所有的市場調研結果後，你才能在關鍵領域中填充商業計劃書，如市場分析、财務預測、戰略和實施、市場營銷努力、定價和定位。

一個商業計劃書必須是全面的，這是市場調研最重要的另一種方式，因為你可以使用各種方法和工具來進行它。通過整合所有不同的市場調研技術，你正在建立一個詳盡的商業計劃書，那種沒有留下關鍵考慮的計劃。

以下介紹了市場調研可以提取的商業計劃書的關鍵數據和信息：

需求：您的産品/服務是否有足夠的市場潛力來證明一個新業務是合理的？

定價：你将如何确定您的産品的定價？

目标市場：誰構成了你的目标市場？他們有足夠的消費能力來購買你的産品或服務嗎？

地點：您的業務是否需要開設實體店，還是可以通過電子商務有效地到達目标市場？也許它需要兩者？

關于你的産品/服務的曆史數據：随着時間的推移，你的産品和服務是如何表現的？他們目前的表現如何？

市場營銷和市場進入：你将如何解釋你将如何進入市場？你将如何推廣你的産品/服務以鞏固你的産品？

勞動要求：你有足夠的人力來組建一個企業嗎？你的公司需要多少名員工和承包商？

财務計劃：你是否有财務手段來覆蓋所有的業務？

如何為一個商業計劃書進行市場調研

由于商業計劃書應該包括為商業成功鋪平道路的具體信息，因此它需要進行徹底的市場調研。考慮到市場調研包含了如此多的模式和形式，開始為你的商業計劃書進行它可能是壓倒性的，甚至是令人生畏的。

以下提供了如何為商業計劃書做市場調研的逐步指導，這樣你就可以以知情的方式制定你的計劃，配備關鍵的市場調研。

1.設置初步預算。這将允許你在市場調研上做出明智的支出。

A.首先，搜索可用的二手資源；雖然有些是免費的，但也會有很多不是。

2.确定所有你需要知道的關于你的市場。設定目标，并從所需的高水平信息開始。

A.然後，将其縮小到一個特定的利基市場，即有可疑的細分市場。

B.通過二手資源将你的研究集中在你的市場上。看看貿易出版物，專門針對你的市場的新網站，行業報告，本地報告，統計網站，關于你所在領域的初創公司的博客，包括他們的成功和失敗的故事和其他次要資源。

3.優先考慮第一步中的發現。

A.對你的優先事項進行進一步的次要研究。

B. 然後，切換到主要的研究方法，轉向你最關鍵的研究對象。

4. 了解你的目标市場：你需要先知道是誰構成了你的目标市場。

A. 你可以通過對你的目标市場進行二次研究來實現這一點。

B. 利用初步研究來了解你自己的條件下你的目标市場。

A. 使用在線調查、焦點小組或調查小組。

B. 進一步細分你的目标市場，并從他們所展示的共同特征中開始構建人物角色。

5. 通過次要和主要手段進行産品/服務研究。

A. 一定要找到類似的産品來識别你的競争對手。

B. 調查你的目标市場對類似産品/服務的需求和感受，以及他們對更新的厭惡和渴望。

6. 研究與經營企業所需的産品、供應品、服務和維護相關的成本。

A. 這也将幫助你了解如何設置你的價格。

B. 研究市場營銷和宣傳業務啟動的成本。

C. 比較所有的成本，并建立一個初步的業務預算。

7. 進一步研究你的競争對手。

A. 請放下他們的優點和缺點。

B. 比較一下你的産品和他們的産品，它能填補任何空白或空白嗎？在價格上更好嗎？

8. 分析你的研究。

A. 從高到低水平的研究。例如：從一般的行業到确切的利基市場，從一個大的目标市場，到特定的細分市場，再到特定的角色。

B. 調整你的預算、目标和計劃。

9. 過濾你的研究到一個研究計劃的七個組成部分。其中包括：

A. 執行摘要、公司描述、産品和服務、市場分析、戰略和實施、組織和管理、财務計劃和預測。

10. 閱讀并完善你的商業計劃書。

A.确保一切都有意義了。如果你概述的信息存在空白，考慮進行更多的研究。

B.突出機會領域，以及風險領域。

C.根據需要編輯你的商業計劃書。

授權你的市場調研的商業計劃書

市場調查是一種範圍廣泛的實踐，它結合了消費者的行為和經濟趨勢，以幫助你驗證和改進一個商業理念。它還可以幫助你改變一個已經建立的業務的路線或風格。

因此，這并不僅僅是初創公司所獨有的問題。市場調查可能很難進行和管理，因為有很多的業務方面，你需要考慮，以降低你失敗的風險。與此同時，你可以進行如此多的市場調查。

即使有上面列出的步驟，在市場調研的叢林中穿行也是一項艱巨的任務。雖然你不能控制次要資源，但你可以通過一個在線調查平台來控制你的主要研究工作。

這種市場調研工具可以讓你在各個方面占據主導地位：從問你尋求答案的确切問題，到針對特定的市場細分，再到在最頻繁的網站和應用程序上部署你的調查。

一個強有力的調查平台将完成所有這些關鍵的任務，使初級研究成為一項簡單的任務。訣竅是找到一個可以處理所有這些任務的在線調查平台，同時使分析數據更容易。

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