作者 | 張小虎

來源 | 4A廣告網（ID：AD4Anet)

老牌動作影星尚格雲頓曾為某汽車品牌拍攝過一支在兩輛行動的卡車中間做一字馬的廣告，用裝逼技能滿點的高難度劈叉動作，突出産品的穩定性和精神性。

作為廣告圈的經典之作，多年來，緻敬者無數，但看慣了硬漢的劈腿模仿秀，這樣大媽版“尚格雲頓”，你見過嗎？

這是今年雙十一來臨之際，蘇甯易購預熱廣告集錦中的一幕，伴随着身後的夕陽，兩輛穩步前行的卡車之間，大媽大爺們劈叉排排站，硬核表達對買蘋果的決心。

完整版廣告一賞☟

廣告是品牌營銷的重要推手，蘇甯易購發布一系列創意廣告的背後，不僅是其想通過幽默的手法激發消費者購買欲，更是以類似大媽版“尚格雲頓”的極緻沖突，隐喻這個雙十一，蘇甯易購真的很拼！

拼場景：

收購家樂福，全場景“随時”到

在信息過載，碎片化的時代裡，流量對于營銷固然重要，但更需要以用戶為中心，圍繞他們的需求做場景深耕。

因此，蘇甯易購以“場景零售”自我定義，在這個雙十一，全面吹響差異化競争的号角。

一方面，新消費時代，新消費群體追求多元體驗和品質生活，對于品牌的選擇已從價格轉為價值考量。

蘇甯易購發布了一個名為“随時”的産品，助力蘇甯零售解決方案“1小時場景生活圈”的落地。緻力于為消費者帶來“省時、省力、省錢、省心”的綜合購物體驗。

省時：市場的快速增長，帶動了物流服務質量的快速提升，人們也已經不再滿足今天購物隔天送達的需求，于是，在時效性上，蘇甯易購将全面實現3公裡全品類1小時、1公裡全品類30分鐘觸達消費者。

省力：在生活快節奏的今天，蘇甯易購推出社區品牌“生活幫”，幫助用戶解決家電維修、寄取包裹、家政服務等生活雜事，省下更多的力氣，去做更有意義的事情。

省錢：傳統的價格戰已經落伍，蘇甯易購開啟百億補貼計劃，開展“全場景貴就賠”和“遲到就賠”服務，消費者購買全場景保價産品，但凡發現買貴，或送貨超時，便可就近門店進行補貼、賠償。

省心：在大部分消費者心中，蘇甯易購一直主打家電銷售，但經過幾年不斷的布局，蘇甯易購已經實現了300個門店社區覆蓋，1000家門店倉 前置倉的打通，從生鮮到母嬰、從生活家電到手機數碼等多品類拓展，真正實現“場景零售”願景下的全場景搭建。

另一方面，随着線上戰争焦慮化，電商平台紛紛另辟蹊徑，将重點轉移到線下。就像四個多月前，很多人都想不到蘇甯易購會和家樂福走在一起，但從市場趨勢來看，家樂福作為此次蘇甯雙十一的最大驚喜，蘇甯易購不僅能借助家樂福本土化賣場經驗、采購能力以及聲量優勢，實現更好的線下業務發展；還能以自身強大的技術手段賦能傳統商超轉型，從而反哺蘇甯易購進一步完善全場景、全品類布局。

拼權益：

打通會員體系，多重權益“暢享”

簡單粗暴的優惠已成往事，雙十一的套路越來越深，“簡單點，優惠的方式簡單點”，成為了當下消費者的最大訴求。

于是，基于蘇甯全場景業态布局，蘇甯易購推出了全場景一站式會員體驗方案。

不同于普通會員體系的是，蘇甯易購會員除了蘇甯易購體系下的購物權益，還能同步收獲影視圈的騰訊視頻，體育上的中超聯名會員以及音樂平台咪咕音樂帶來的合作權益。

蘇甯易購通過和這些跨領域的品牌合作，在套路多多的雙十一帶給目标消費者真正“省事”的全場景零售福利的同時；用豐富的權益内容，助力蘇甯易購在消費群體心中留下“零售行業最有競争力綜合體”的全新升級印象。

拼人氣：

引爆11.11嗨爆夜，跨界IP“造勢”

發展至今，雙十一已經不再是單純的購物狂歡節，而是全民參與的消費文化盛宴，既有平台内的各大品牌争相大促，又有平台外的電商潮流IP盛典，帶領大家一起将中國網購文化發揚光大。

今年的雙十一，為了在前所未有玩法的基礎上，借助外部力量吸一波路人粉，也為了擴大平台雙十一的主戰場優勢，蘇甯易購聯合湖南衛視重磅推出首屆獅晚“2019湖南衛視蘇甯易購11.11嗨爆夜”。

其一，邀請半個娛樂圈，發揮明星營銷洪荒之力。所謂有明星的地方就有話題，作為蘇甯易購的“第一次”，不但排場要足，從實力演員到新晉流量統統拿下，給觀衆留下高大上的印象；而且用這種明星彙聚一堂給粉絲送福利的形式，助力雙十一當天蘇甯易購獲得最大聲量。

其二，聯合湖南衛視，覆蓋年輕觀衆群體。湖南衛視作為最受年輕人推崇的主流媒體，從品牌合作的角度，可以最大程度幫助蘇甯易購獲取明星資源；從品牌形象的角度，能幫助蘇甯易購這個印象中的家電平台，實現時尚化的轉型，擁有購物之外的娛樂IP價值。

最後，距離2019雙十一還有兩天，你期待這一次的蘇甯易購全民嘉年華嗎？

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