提起福建省石獅市，人們往往第一時間将其和服裝聯系在一起，可以看出，服裝紡織鞋服産業已經是石獅的“名片”。多年來，石獅的服裝産業形成了一整條從紡織染整、輔料生産，到成衣品牌、營銷網絡覆蓋全國各地的完整産業鍊。

這裡生産的服裝享譽全球，數據顯示，每年約有11億件服裝從石獅銷往全球160多個國家和地區。 2020年一季度，受新冠病毒突發疫情沖擊，紡織服裝企業承受了全球市場低迷和經濟下行所帶來的風險和壓力，經濟運行、生産銷售受到較大影響。石獅更是如此，如何及時止損，如何增大銷售渠道是企業面臨的重要問題。

于是，電商就成了“救命法寶”！不少瀕臨破産的外貿企業利用電商渠道嘗試出口轉内銷，迎來一線生機。

雖然當前經濟平穩回升，但想起疫情給衆多行業摁下的“暫停鍵”，還是讓人心有餘悸。從事服裝生意的阿姚，上半年就經曆了過山車似的心情，從訂單荒搖身一變成為訂單大戶，這讓他感慨萬千。

阿姚所在的泉州市富禾信聯貿易有限公司40％為外貿業務，但疫情的影響導緻大量訂單被國外客戶取消，庫存積壓貨賣不出去。負責人阿姚回憶着當時的情形：“出口訂單的90％的蒸發，接到大量退單，人都懵了！上百萬的庫存積壓，整個工廠日常經營和運轉都受到巨大影響，工資都發不出來了。”

“訂單荒”風暴，幾乎讓他整個人陷入深淵。他決定求變，嘗試通過線上渠道轉内銷，經過對比考察，他将目光鎖定在京東旗下社交電商平台京喜上，主要是因為京喜對外貿型企業有很多幫扶政策，4月初，京喜就推出“京喜出口轉内銷商家扶持政策”，免費入駐、資源傾斜、流量扶持等等。

阿姚聯系京喜平台尋求幫助，京喜根據企業的情況制定了一對一幫扶計劃，至此，阿姚開始在京喜上開設店鋪——富貴鳥拼購旗艦店，阿姚還積極參加平台開設的百億補貼等各種活動，赢得京喜流量及資金的大力支持。

直播帶貨更不能少。富貴鳥拼購旗艦店借助平台給予直播的流量傾斜資源，在京喜平台定期自播，通過探廠探店直播，帶消費者走進工廠，服飾生産環節直接展現在消費者面前，使消費者安心下單，訂單量得到了快速增長。

618期間，阿姚店鋪的銷量迅速增長，阿姚的店鋪1個月銷售了十幾萬單。目前，阿瑤的工廠已經恢複日常運營。

如果說阿姚所在的富貴鳥拼購旗艦店是工廠型企業出口轉内銷的有力印證，那麼還有一家卡帝樂鳄魚睿澤拼購專賣店就是石獅服飾産業帶電商運營的有力代表。

卡帝樂主營男士休閑服裝，整體以銷售為主，有2-3家深度合作工廠，與鳌茂不同，卡帝樂原本主要做内銷，以線上電商市場為主。2014年，創始人梁冠民就來到了石獅，當時主要是為了充實電商運營工作，在多年運營經驗的積累下，今年4月正式入駐，嘗試在京喜開設店鋪創業。因為看好下沉市場的潛力，且對平台充滿信心，于是決定業務重點放在京喜電商平台上。

4月剛開始經營店鋪時，因為還沒有摸清門道，訂單量較少。這時，京喜運營團隊給予他事無巨細的幫助。于是5月，梁冠民積極參加平台的直播帶貨，産業帶專題、低價拉新、百億補貼等活動，争取到京喜平台的幫扶，僅用了一個月的時間，訂單就突破3萬單，618期間訂單量環比5月，獲得了400％的增長。對于2020年，梁冠民也信心十足：“我們将再創佳績，銷售額預計能達到500W。”

8月18日，京喜與石獅男裝産業帶簽署戰略合作協議，這意味着像富貴鳥和卡帝樂這樣的石獅企業将得到更全面的支持和更多的資源傾斜。此外，在京喜産業帶廠直優品計劃的基礎上，京喜打通産業帶企業和新興市場用戶之間的雙向通道，給企業增銷量的同時，讓消費者享低價優品，就是“沒有中間商賺差價”的終極體現。未來會有更多的新興市場用戶，可以用低價買到優質的石獅男裝。

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