知名财經學者付一夫在《下沉市場》一書中說道，大多數人實際上存在着“五環内視障”的問題，大多數都市白領都習慣于自己的生活圈子，卻忽視了中國實際上有着巨大的下沉市場。

如何定義下沉市場，目前并沒有權威機構給出明确的答案。不過業内普遍認為，下沉市場指代的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場。那麼，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮與農村的人口規模将近10億。

這個龐大的下沉市場有着“熟人社會、價格敏感、閑暇娛樂”三大屬性。按照 2019 年中國收入分配研究院 CHIP 數據，我國擁有近 9 億多月收入低于 2000 元、分布在農村地區的群體。對于這部分消費者來說，你顯然很難要求他們花費近半年的收入，去購買一台四五千元的旗艦機，基本也隻當價格下探到千元級别，才能撬動他們的購機欲望。

因此，榮耀、OPPO、vivo将下沉市場的“重兵”，布局在千元機型上。vivo的vivo Y52s，現在售價1500元左右；OPPO最近上架新機OPPO A35，售價為1199元。榮耀的新機型榮耀Play5T活力版也開啟預約，售價1299元。其中，榮耀Play5T活力版有着屬于自己的三大優勢。

産品體驗。榮耀Play5T活力版主要聚焦續航和充電速度兩大千元機的需求點。5000 mAh電池和22.5W超級快充，在同檔位的機型中，具備優勢。可視頻通話10.2小時，在線追劇18.6小時的超長續航，可以讓“閑暇娛樂”的下沉市場用戶盡情使用，再無電量後顧之憂。在影像、6.6英寸大屏、解鎖方案等方面，榮耀Play5T活力版也讓用戶玩得盡興。

品牌保證。下沉市場是“熟人社會”，也可以指熟悉的品牌。這對他們來說，大品牌的産品在品控上有保證，出問題的幾率小。比起沒有品質保證的山寨機，大品牌的産品更能讓用戶安心，即使真的出了問題，“牌子在那兒，還能怕它跑掉”？

渠道服務。能讓用戶體驗到、買到，并提供好的服務，才是王道。如今的榮耀，股東就是近30家渠道商和零售商。作為自家的“買賣”，他們會最大程度服務好用戶。另外，榮耀以“有朋友，有未來”的心态，與更多的渠道夥伴合作。趙明透露，近期有大量渠道與零售合作夥伴找過來，表達了強烈的戰略合作意願。未來，榮耀體驗店将覆蓋更廣泛的下沉市場，讓三線以下城市、縣鎮與農村的用戶能夠享受到完整、有保障的渠道服務。

看清下沉市場、讀懂下沉人群、理順種種邏輯、挖掘潛在機遇，是榮耀正在做的事情。榮耀Play5T活力版隻是“頭陣”，未來榮耀還會帶來更多适合下沉市場的機型。據悉，榮耀Play系列新品最快将于5月份正式發布，全系配置超級快充，且充電速率上可能會再上新台階。

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