作者|楊善平

來源：長效經營楊善平（ID：cxjyysp）

30天文案計劃第10篇。

今天來了一場說走就走的短途遊，趁着五一假期最後一天，我們全家開車到了西塘古鎮。

西塘鎮，隸屬浙江省嘉興市嘉善縣，位于江浙滬三地交界處，古名斜塘，距嘉善市區10公裡，全鎮行政區域面積83.61平方公裡。

西塘曆史悠久，是古代吳越文化的發祥地之一、江南六大古鎮之一，為吳地方文化的千年水鄉古鎮。在春秋戰國時期是吳越兩國的交壤之境，素有“吳根越角”和“越角人家”之稱。

2003年10月被列入第一批中國曆史文化名鎮。2003年，被聯合國教科文組織授予“亞太地區文化遺産保護傑出成就獎”，2006年，西塘古鎮列入中國世界文化遺産預備名單。2017年，西塘古鎮晉升國家5A級旅遊景區。2018年5月24日，西塘鎮入選最美特色小城鎮50強。

成人票價95元，兒童45元，已經是假期最後一天，依然遊人如織。由此可以證明，西塘在經營上絕對屬于佼佼者。長三角如此多的古鎮，能有今天的成就，我覺得西塘的經營者一定是把目标客戶研究到了極緻。

作為靠上海最近的古鎮之一，了解到大城市繁華背後的核心痛點，壓力大、節奏快，年輕人特别需要一個不算很遠（車程僅1小時10分鐘）的地方可以休閑、行船、酒吧、民宿，生活節奏降到最慢，呆過一、兩天，帶着好心情再回城市拼搏。

這裡周一到周三免票，周四到周末原價，遊客進行了錯峰安排，比較人性化。

接下來，繼續“長效經營”我們的人生。

正文

這是連續故事，如果第一次閱讀，建議從：【原創】楊善平：如果老天隻給你一項技能，你希望是。。。這篇開始閱讀。

2004年我負責起了公司新的業務線，購物中心ERP系統，第一個項目就是大名鼎鼎的百聯南方購物中心，接下來是百聯成都購物中心，之後我帶的同事負責起整條購物中心事業線。

在他們持續不斷的努力之下，heading占據全中國購物中心市場份額半壁江山，包括大名鼎鼎的萬達廣場。也是因為成為萬達重要的ERP系統供應商，後來就有了萬達對heading的收購，再然後是騰訊的控股，這是12年之後的故事了。

到了2005年，我被任命為新部門，咨詢與産品規劃部負責人，外部職能是主導一些新客戶的咨詢方案和銷售達成，内部職能是通過産品規劃，優化公司部門協作，推動公司橫向組織變革。

兩個方面的職能對自己的挑戰都很大，于是學中練，練中學成為那段時間的常态。

通過一段時間的努力，尤其是跟資深銷售的配合和學習，同時也彌補了銷售團隊在解決方案的不足，簽約客戶逐漸增多，效果顯現。比如浙江haigang項目。

跟haigang朱董事長接觸非常偶然，是由市場部接到咨詢電話轉過來的線索。通過電話與朱董溝通，感覺是一個特别容易交流的人，思維敏捷，熱情真誠。很快我們約在上海見面，給團隊進行系統演示非常順利，基本能确定下來系統完全能滿足當下的需求和未來2-3年的發展。

一番報價和談判之後，确定簽約，項目正式進入實施階段。之後就有了幫助我參加領導力培訓的事了（詳見：【原創】楊善平：如果老天隻給你一項技能，你希望是。。。）

内部職能是通過産品規劃，優化公司部門協作，推動公司橫向組織變革，這個工作進展不太順利。這跟公司當時的治理結構有一定的關系，當然更多的還是自己的能力不足。

丁老師跟我們管理層年齡相差超過20歲，一般一個月左右丁老師開個會定個大緻方向，平時全部由部門之間協調落地，缺乏常設的總經辦會議決策機制。

我試圖構建這個協調機制。

知道我年輕氣盛，老y經常會勸我，讓我考慮周全，慢慢推動，而我還是一貫項目經理作風，希望速戰速決。但确實自己在管理層年齡最小、資曆最淺，推動的項目管理和工作流機制運作也不流暢，往往心有餘而力不足。第一次在年終的會議上感受到巨大的挫敗感。

方法總比困難多，我開始學習，尤其是借助外部學習，對我的幫助确實很大，思維、格局，包括公衆發言都能明顯感覺進步。

時間就這樣走到了2007年春節後，朱總找到我。他感覺我們的系統非常好，但始終覺得沒有發揮出最大的威力，人的原因制約非常大。他希望我能加盟haigang。

我問：朱總，你希望我做什麼？

他答：執行副總，跟我的哥哥朱總經理配合。

我說：目前肯定不行，我需要仔細考慮一下。同時如果丁老師不同意，我肯定不能去。

他說：那你安排一下跟丁老師見面，我來争取他的支持。（那一刻，我真的很佩服朱總，年齡隻比我大2~3歲，處理事情如此果斷，迎難而上）。

大約兩周後，高手之間的對話在上海開始了。

還沒有等朱董講話，丁老師率先講話了。

丁老師：小朱，你可以呀，挖人挖到我這裡來了。就算小楊要找新方向，也應該在大上海這個海洋裡找，而不是在浙江xx市小河溝裡去呀。

朱總：丁老師，是這樣的，我們跟公司合作以來，非常愉快。。。現在最大的問題是，我們缺乏像善平這樣既懂系統、又懂管理的高管，發揮不出系統的威力，我希望得到丁老師的理解和支持。

。。。

作為當事人的我盡管在旁聽，但确實除了開場的話，我後面基本都沒有聽進去。我的心情非常矛盾，我承認我渴望有個更高的舞台施展，但同時讓我離開傾注7年巨大心血的平台我也非常不舍。

談話結束了，比剛剛見面的火藥味局面緩和了許多，約好下周到朱總的地盤去看看。

下周，司機師傅開車，帶着丁老師和我前往朱總的地方，一路上回憶的都是丁老師幫助一起買房的場景。

朱總非常用心的安排和接待，看超市總部、門店、投資的化工廠、房地産公司、還有錢塘江大潮，交談甚歡。

在返程的路上，丁老師告訴我，朱總這裡平台還不錯，小楊你正好想鍛煉，可以去，我給你把年薪談好了。

丁老師就像父親一樣，做到他能做到的一切，隻是希望你好，不求任何回報。至今，我太太依然在公司服務，今年整整20周年。

接下來我即将開始新的旅程，前景未知，明天繼續！

End

着着寸進 洋洋萬裡，我是長效經營楊善平，正在參加“蜜歡推手團文案鍛造營”30天計劃。第10篇文章就寫到這裡，我在上海等你。

如果您能幫助傳播影響更多的人，将是我奮勇前行的動力！

楊善平，長效經營課程開創者，風猴科技創始人，四川人在上海的創業者，十九年專注幫助企業持續成長和長效經營，指導過美宜佳便利、林清軒護膚品、上海老闆電器、泊萊雅、相宜本草、秋林格瓦斯、彙美舍精油、合億服飾、唐久便利、見福便利、中央紅、海港超市、火星人廚具、正合地産、百聯購物中心等數百家國内知名企業。見證中國便利店領導品牌美宜佳從100家店發展到近20000家店，助力實現微信粉絲增長1000萬以上。幫助美宜佳、羅麗芬、台州三和等品牌實現單月銷售業績增長千萬以上。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!