前幾周發了兩篇關于推新品的廣告策略：

亞馬遜CPC實戰技巧，關鍵詞7天快速上首頁！

亞馬遜CPC實戰技巧，快速降低新品廣告ACoS！

今天呢來梳理一下适合大部分産品的一個廣告打法！

第一步 找到合适的關鍵詞建立詞庫

詞從哪裡來？很多賣家用一些關鍵詞工具去查，像賣家精靈、魔詞等工具，也有很多賣家都是從品牌分析中直接反查BSR的競品。

需要注意的是，不同競品的流量是有差異的，所以在調研關鍵詞的時候要多找一些競品去分析，一些賣家可能會去打一些不太精準的詞，流量大，但是轉化少，避免被這些賣家帶到溝裡。

第二步 高競價廣泛打關鍵詞收錄

将所有強相關核心詞放入一個手動廣泛組，用固定競價模式，高競價（建議競價的1.5-2倍），将不相關的詞提前否定，避免浪費廣告預算。廣告預算根據投放關鍵詞的數量确定，每個詞10美金。

在這裡有賣家朋友問，把幾個詞放一個廣告組，廣告花費不均勻怎麼辦？關于這個問題，可以通過調整競價來調整廣告花費，相差不大就可以了。或者每個關鍵詞單獨開一個廣告活動去控制預算，也是可以的。

高價廣泛組跑1-2周，主要的目的是确定關鍵詞推廣優先級、打收錄、關鍵詞快速上首頁。

第三步 根據排名選擇關鍵詞卡位

降低高價廣泛組的預算，然後通過優麥雲關鍵詞插件，找到新品自然位置在第1頁關鍵詞。

給這些關鍵詞啟動廣泛匹配，采用一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式，建議用固定競價。同時将不相關的詞提前否定，避免浪費預算。

在預算有限的情況下，不要所有詞同時去推，花費過于分散，最後可能導緻那個詞都沒推起來。結合前兩周數據，對比CPC、轉化率、ACoS、單量等因素，選擇綜合數據好的詞做預算側重。

每個關鍵詞開兩個廣告活動，單獨控制競價和預算。一組高競價，二級詞，長尾詞确保上首頁頂部位置。一組低競價，确保在首頁中間或者底部位置。高競價組在出單高峰期跑，在預算燒完之後，低競價組開始繼續跑，畢竟每個時間段都有客戶在購物。

第四步 開啟自動廣告繼續拓展關鍵詞

經過上面幾個步驟之後，在第五周，開啟自動廣告，低競價。此時産品已經有了評論，經過前幾步的手動廣告，亞馬遜已經對産品有了一個相對準确的收錄，而且也有了一定的排名和權重，這時自動組可以以一個較低的競價跑出一個比較不錯的數據。

第五步 開啟ASIN定位，打關聯廣告

在鍊接積累了一些評論之後，可以先打一些同類競品，去BSR榜單裡找那些排名比我們差的競品，做ASIN定位。前段時間有一個比較火的操作，查看BSR前400名榜單，這個時候就用到了。

除此之外還可以：1.利用品牌分析工具市場籃子分析查找同籃産品；2.根據自動廣告數據選擇高績效的ASIN進行投放。

亞馬遜廣告推産品，經常會遇到一個問題

就是廣告單占比居高不下，那是因為關鍵詞自然排名沒有推起來，所以自然單占比過低。

開廣告的目的是要把自然排位推起來，如果自然排位起不來，僅靠廣告去短暫的提升銷量，那也隻是空中樓閣，廣告一撤訂單立馬斷崖式下跌。

所以在推新品的過程中，我們需要不斷地去監控關鍵詞的排名，廣告排名以及自然排名。每天一個詞一個詞的去前台搜索，然後記錄排名太麻煩了，給大家推薦一款免費工具優麥雲插件，輸入關鍵詞和ASIN系統自動幫你監控排名，還可以回顧曆史時間點下的前三頁産品情況，對比自己與競品的優劣勢，大家可以試用一下

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