你是不是經常會在網上聽到新東方創始人俞敏洪的演講，被這位白手起家的創業者激情澎湃的言語和經曆激勵得熱血沸騰？最近讀了他《我曾走在崩潰的邊緣》這本書以後，我發現，俞敏洪不僅是一位出色的老師和演說家，他更是一位出色的商人。

讀完這本書，我也明白，對一個想做出一番事業和成就的人來說，隻有激情和夢想是遠遠不夠的，更重要的是需要有對商業深刻的洞察和超強的執行力，才能讓自己在市場上生存下來，并且把理想情懷一步步實現。

俞敏洪就是這樣一個人，那當年白手創業的俞敏洪到底有多會做生意呢？他對商業的洞察到底有多深呢？在《我曾走在崩潰的邊緣》這本書裡，俞敏洪還原了他的整個創業經曆，透過對他早期創業經曆的梳理，我提煉出一些他的生意方法和做法，分享給大家。

我們知道俞敏洪在創業之前是在北大教英語，對于一個英語老師來說，不在學校教書想出來自己做事，可能很多人想到的就是搞個英語補習班，繼續教英語，或者搞個翻譯。俞敏洪沒有做這個，而是選擇了出國培訓，從托福和GRE考試入手。

這一方面是因為俞敏洪最厲害的就是他的英語詞彙量，他不一定是最好的英語老師，但是他卻是教GRE最好也是最适合的。另一方面，從市場的角度看，托福和GRE考試，對于想出國的人來說，那就是更需和痛點，考不好就沒有機會和名額，你也不能随便報個班應付，否則就是坑自己，加上當年開始的出國熱。所以，俞敏洪可謂是抓住了天時地利人和。這也足以證明了俞敏洪對商業的敏銳度。接下來他能快速把業務拓展開來。離不開他一開始這種對創業項目的正确選擇。

有了項目怎麼推廣呢？這也是對每一個商人最重要的考驗。對于每一個創業者來說，剛開始創業的時候，各種資源條件都很有限，有幾個人是一來就有大把的錢來燒的？

俞敏洪也不例外，沒錢沒條件還想創業賺錢，怎麼辦呢？他采用的方法就是去大學搞講座，通過自己演講來吸引客戶，這其實就跟我們現在的互聯網内容營銷很像，比如知識付費，先通過免費輸出有價值的内容，吸引粉絲受衆，找到精準用戶後在收費。先免費，後收費，先賣自己，積累粉絲，再賣産品，這些今天我們在互聯網上常見的打法套路，30年前俞敏洪就在用了。

一個人去搞講座，去演講，畢竟影響力和推廣效率還是不夠的，那要怎麼樣快速累積用戶，做大規模呢？畢竟90年代初。沒有互聯網和自媒體。俞敏洪用的方法就是推出嚴格把控教學質量，自己親自把關老師的教學品質，讓學生有良好的體驗，考出優異成績。好成績出來了，口碑也就來了，學生出去也會幫俞敏洪推廣。

這其實就是我們今天常說的爆品策略和口碑傳播，達到了營銷裂變的效果。俞敏洪在這本書裡對生意的本質有一個總結：如何用最低的代價獲得最可靠的客戶，讓客戶成為品牌宣傳員，降低獲客成本。所以，剛創業的俞敏洪對商業的本質，對營銷的邏輯，是有深刻的洞察的。

俞敏洪一開始創業，很多時候也是借雞生蛋，有點空手套白狼的味道。比如：新東方其實是後來才有的，創業的前幾年，俞敏洪可是連辦學許可證都沒有，他是跟當時的東方大學合作，借用别人的資質，叫東方大學外語培訓部。對方出資質，其他所有的事情都要俞敏洪來做，收入的25%給對方。在當時的政策環境下，俞敏洪這樣做也是最好的一種方式，相當于就是借雞生蛋。

其實，對于商人來說，不可能萬事俱備才開始做生意，很多事情隻能采用變通的方式，通過資源整合，借雞生蛋的辦法，先抓住機會，立住腳，才能赢得未來。這種思維對于商人來說也是非常重要的。

以上這是俞敏洪在創業初期的一部分做法總結，在整個新東方的發展壯大過程中，俞敏洪的商業思想和經營方法遠不止這些。

讀俞敏洪《我曾走在崩潰的邊緣》這本書，不僅是看一個創業者從無到有，從小到大的創業過程，更重要的是，可以通過俞敏洪的創業曆程，來領悟出商業的本質，賺錢的思維和為人處世的智慧。

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