你是不是經常會在網上聽到新東方創始人俞敏洪的演講,被這位白手起家的創業者激情澎湃的言語和經曆激勵得熱血沸騰?最近讀了他《我曾走在崩潰的邊緣》這本書以後,我發現,俞敏洪不僅是一位出色的老師和演說家,他更是一位出色的商人。
讀完這本書,我也明白,對一個想做出一番事業和成就的人來說,隻有激情和夢想是遠遠不夠的,更重要的是需要有對商業深刻的洞察和超強的執行力,才能讓自己在市場上生存下來,并且把理想情懷一步步實現。
俞敏洪就是這樣一個人,那當年白手創業的俞敏洪到底有多會做生意呢?他對商業的洞察到底有多深呢?在《我曾走在崩潰的邊緣》這本書裡,俞敏洪還原了他的整個創業經曆,透過對他早期創業經曆的梳理,我提煉出一些他的生意方法和做法,分享給大家。
我們知道俞敏洪在創業之前是在北大教英語,對于一個英語老師來說,不在學校教書想出來自己做事,可能很多人想到的就是搞個英語補習班,繼續教英語,或者搞個翻譯。俞敏洪沒有做這個,而是選擇了出國培訓,從托福和GRE考試入手。
這一方面是因為俞敏洪最厲害的就是他的英語詞彙量,他不一定是最好的英語老師,但是他卻是教GRE最好也是最适合的。另一方面,從市場的角度看,托福和GRE考試,對于想出國的人來說,那就是更需和痛點,考不好就沒有機會和名額,你也不能随便報個班應付,否則就是坑自己,加上當年開始的出國熱。所以,俞敏洪可謂是抓住了天時地利人和。這也足以證明了俞敏洪對商業的敏銳度。接下來他能快速把業務拓展開來。離不開他一開始這種對創業項目的正确選擇。
有了項目怎麼推廣呢?這也是對每一個商人最重要的考驗。對于每一個創業者來說,剛開始創業的時候,各種資源條件都很有限,有幾個人是一來就有大把的錢來燒的?
俞敏洪也不例外,沒錢沒條件還想創業賺錢,怎麼辦呢?他采用的方法就是去大學搞講座,通過自己演講來吸引客戶,這其實就跟我們現在的互聯網内容營銷很像,比如知識付費,先通過免費輸出有價值的内容,吸引粉絲受衆,找到精準用戶後在收費。先免費,後收費,先賣自己,積累粉絲,再賣産品,這些今天我們在互聯網上常見的打法套路,30年前俞敏洪就在用了。
一個人去搞講座,去演講,畢竟影響力和推廣效率還是不夠的,那要怎麼樣快速累積用戶,做大規模呢?畢竟90年代初。沒有互聯網和自媒體。俞敏洪用的方法就是推出嚴格把控教學質量,自己親自把關老師的教學品質,讓學生有良好的體驗,考出優異成績。好成績出來了,口碑也就來了,學生出去也會幫俞敏洪推廣。
這其實就是我們今天常說的爆品策略和口碑傳播,達到了營銷裂變的效果。俞敏洪在這本書裡對生意的本質有一個總結:如何用最低的代價獲得最可靠的客戶,讓客戶成為品牌宣傳員,降低獲客成本。所以,剛創業的俞敏洪對商業的本質,對營銷的邏輯,是有深刻的洞察的。
俞敏洪一開始創業,很多時候也是借雞生蛋,有點空手套白狼的味道。比如:新東方其實是後來才有的,創業的前幾年,俞敏洪可是連辦學許可證都沒有,他是跟當時的東方大學合作,借用别人的資質,叫東方大學外語培訓部。對方出資質,其他所有的事情都要俞敏洪來做,收入的25%給對方。在當時的政策環境下,俞敏洪這樣做也是最好的一種方式,相當于就是借雞生蛋。
其實,對于商人來說,不可能萬事俱備才開始做生意,很多事情隻能采用變通的方式,通過資源整合,借雞生蛋的辦法,先抓住機會,立住腳,才能赢得未來。這種思維對于商人來說也是非常重要的。
以上這是俞敏洪在創業初期的一部分做法總結,在整個新東方的發展壯大過程中,俞敏洪的商業思想和經營方法遠不止這些。
讀俞敏洪《我曾走在崩潰的邊緣》這本書,不僅是看一個創業者從無到有,從小到大的創業過程,更重要的是,可以通過俞敏洪的創業曆程,來領悟出商業的本質,賺錢的思維和為人處世的智慧。
聲明: 本文圖片來源于版權方,任何網站、報刊、電視台、公司、組織、個人未經版權方許可,不得部分或全部使用。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!