長江日報大武漢客戶端6月24日訊 24日上午，在雲尚·武漢國際時尚中心1号樓，女主播“歪姐”通過抖音賬号“歪姐微胖女裝定制”與粉絲們見面，她展示的大部分夏裝出自武漢本地工廠。該直播間所屬公司負責人劉燦告訴記者，公司今年入駐雲尚時尚産業直播基地，3個直播間的月銷售額最高達到千萬元。

雲尚時尚産業直播基地聯合湖北省服裝商會舉辦的“大家談直播”電商沙龍活動上，劉燦分享“歪姐微胖女裝定制”抖音賬号的帶貨心得。 記者萬淩 攝

來自湖北荊門的劉燦是漢派服裝的革新者。在他的印象中，漢派女裝是正統的代名詞。2012年，國内電商行業正值爆發期，劉燦順勢來到電商之都杭州，開淘寶店賣杭派女裝等快銷品，短短幾年賺到第一桶金。

2016年，因為家庭原因，他回到武漢做短視頻改賣漢派女裝，通過打造主播人設來吸粉，但是月成交額隻有幾百萬元，還比不上一些實體店鋪。如何找準自己的定位，劉燦從家人身上發現了商機。

“我妻子産後略微變胖，為買衣服而發愁。”劉燦告訴記者，微胖女裝是一個體量巨大的細分市場，可以覆蓋不同年齡段的女性，但是在武漢能夠定制微胖女裝的工廠并不多。

去年，劉燦與朋友合夥在盤龍城投資開廠，聘請專業的設計師研發微胖女裝款式，今年又在雲尚租下3個直播間，請來時尚買手“歪姐”，打造熱愛生活的微胖女性人設，通過抖音賬号帶貨。剛開始，一場直播賣十幾萬元，到了冬天，單場直播銷售額超過百萬元。

“我們的20多萬粉絲來自全國，所以在直播間裡，主播不會強調貨品的地域特色，但是我們賣的就是新漢派服裝。”劉燦認為，新漢派服裝的優勢在于強大的設計快反能力和供應鍊資源，這也是他堅持自己開工廠的原因，“有些小批量的設計款式還是需要自己來生産。”

“歪姐”在雲尚直播間帶貨。 通訊員餘魯西 攝

據了解，像劉燦這樣的一批新漢派服裝商戶正在雲尚時尚産業直播基地集結。湖北省服裝商會秘書長周進介紹，目前漢正街服裝商戶1萬多家，有工廠的服裝企業超過3000家，每年成交額過千億元。疫情後，漢正街新漢派服裝品牌崛起，商家紛紛“觸網”轉入電商、直播市場，雲尚由此成為武漢最大的服貿直播産業集聚地。

據抖音數據，武漢月銷售額達到500萬元以上的服裝賬号有30多個，甚至有商戶線上月銷售額達到四五千萬，一個月銷售額比過去一年還多。

周進認為，近年來，武漢發展服裝産業，通過電商直播重塑新漢派服飾品牌，向全國網友展示武漢的城市文化和城市軟實力，符合武漢打造國家商貿物流中心的定位。

（長江日報記者萬淩 通訊員餘魯西 詹鷗 實習生饒穎）

【編輯：丁翾】

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