小米手機的競争分析總結?作者丨邱曉芬 編輯丨蘇建勳在本該是銷售旺季的第三季度，小米交出了一份差強人意的财報，下面我們就來聊聊關于小米手機的競争分析總結?接下來我們就一起去了解一下吧!

小米手機的競争分析總結

作者丨邱曉芬 編輯丨蘇建勳

在本該是銷售旺季的第三季度，小米交出了一份差強人意的财報。

小米Q3總體營收和淨利潤同比都有一定程度的正向增長，收入是781億元，同比增長了8%，略高于市場預期；淨利潤是52億元，同比增長25%。

不過，或許是上季度的數據太過搶眼，Q3數據的回落也是意料之内。在财報發布之前，考慮到缺芯的問題，機構把小米三季度的營收預期調低。相比第二季度，Q3小米的總營收環比下降了11%，淨利潤環比下降18%。

供應端的芯片緊缺、以及Q3國内手機市場競争格局的變化，小米手機主業依舊承壓，這在手機營收和出貨量上都有所體現。

第三季度，小米手機業務的營收是478億元，同比增長收縮到4%——而自2020年Q3以來連續三個季度，小米手機營收增速一直保持在兩位數的高位增長。同時，小米手機的出貨量4390萬台，同比下滑了6%，環比下降了17%，讓出了上季度還沒坐熱的全球第二寶座。

不過，好消息是，這一季度的IoT和互聯網業務的營收表現不差。其中，第二季度和第三季度的互聯網收入都是小米上市以來最高的數值；IoT業務在面臨缺芯 原材料漲價 境外運輸受限的陰影當中，也還維持住了數據。

手機主業承壓

小米方面在财報電話會議上提到，雖然第三季度手機大盤有所縮減，小米在用戶需求端并未出現疲軟，主要原因還是供應端的核心芯片短缺，導緻手機供應受限。

其次，在國内市場，第三季度之後的最大變量是榮耀手機的回歸。榮耀目前的主戰場還是線上，線下渠道的鋪開還要多些時日，國内線上份額首當其沖的還會是小米。

不過，小米副總裁、中國區新零售部總經理尚進此前表示，“榮耀今年的重點是恢複對其原有用戶的占有，也正回到其原有的舒适區，短期内小米和榮耀在用戶上的競争并不明顯。”而随着榮耀在國内市場的深入，對于想要“三年登頂第一”的小米手機來說也未必不是一種挑戰。

不過，在缺芯和競争加劇的雙面夾擊中，小米手機的高端化布局确實幫小米緩和了一些影響，讓手機業務的收入還能保持正向同比增長。

小米這次财報披露，售價在3000元以及300歐元以上的高端手機，今年前三個季度出貨量達到了1800萬，而2020年全年相應的出貨量隻有一千萬，也占了目前手機出貨量的12%。

也就是說，小米現在每賣出10台手機，就會有一台是高價位的産品。此外，本季度的ASP（手機單價均值）也被帶動漲至1090.5元，同比上漲了6.7%，同時手機業務的毛利率也上跳到12.8%的水平。

此外，這一季度小米在手機産品結構方面也做了一些補短闆的新嘗試。比如小米這一季度推出的主打設計的Civi系列，就是小米在過去幾年來重新嘗試的一款女性手機産品。另外，今年小米也重啟了Mix系列，包括折疊屏Mix Fold、屏下攝像頭Mix 4）。

新的系列豐富了小米手機本身的産品結構，細化了需求，也承擔了拉新用戶的任務。小米方面在财報電話會議上提到，Civi系列的用戶中有一半都是女性用戶，同樣，Mix系列幫小米拉新的用戶也有一半左右。

IoT和互聯網業務尋找增量

本季度，小米IoT收入和互聯網收入都有不錯的表現。IoT與生活消費産品的收入是209億元，和第二季度相比差别不大，同比增長了16%。具體而言，小米電腦和電視的收入是71億元，電視以外品類的收入是138億元，這兩項收入相比去年同期都有不同幅度的增長。

芯片短缺對手機的影響，在IoT品類上同樣無法跳脫。小米在财報裡面還提到了，境外海運物流的停滞也導緻了若幹IoT産品銷售額收到沖擊。

不過，IoT這部分的收入在本季度沒有下滑，主要原因是小米此前在部分成熟的品類做了高端化的嘗試，提高IoT産品的ASP。比如，今年小米電視就推出了小米電視6至尊版、小米電視ES系列等新品，米家洗衣機/冰箱/空調這些大家電也都有更高價位段的新品産出。

互聯網業務在Q3的收入達到了73億元，同比增長27%，接過了上一季度的成績，成為小米上市以來數據最高的一個季度。

這首先是源于小米Q3用戶基數的增長，Q3平台上連接的IoT設備曆史上首次超過了4億，同時MIUI的月活用戶也一度達到了5億。更多的終端數量、以及更高的月活用戶數，自然給小米貢獻了更高的廣告收入——達到了48億元，同比增長45%。

此外，小米在各個手機和IoT品類都在推進的高端化，對于互聯網業務來說也是一項利好——能消費得起更貴的終端，也代表了用戶具有更高的内容付費能力。小米在财報中也提到了證明一點，高端手機和遊戲手機用戶的人均遊戲收入有所增加。

除了以上兩個原因，這一季度互聯網收入保持增勢的另外一個因素是，小米Q3還在海外市場持續開拓互聯網業務。

海外互聯網業務一直算是小米一項薄弱點，對整體收入的貢獻極小。而到了第三季度，這部分收入達到15億元，雖然也隻占了總互聯網收入盤子的1/5，相比去年同期已經是翻倍的水平。這也表明，在海外硬件出貨量累積到一定階段之後，小米在海外也在琢磨提高運營能力，賺軟件的錢。

财報中另外一個值得關注的信息是，截至今年9月30日，小米對外投資的公司數量達到了360家，投資速度有所加快，比去年同期多增加了60家左右。不過這些新增投資公司并沒有給小米貢獻相應的收入——Q3投資錄得的稅後淨收益隻有6億元，比去年同期以及此前部分季度數據要低。

小米在财報中也解釋了這一原因。由于受到全球宏觀環境，以及國内科技行業市場情緒減弱的影響，導緻出現了部分财務虧損。不過這似乎也不是小米所在意的。小米方面在财報會議上提到，對外的投資不為多賺錢隻為生态構建，但其實可以預見的是，短期财務波動之後，随着科技行業後續的向好發展，對外投資的收入也或将改善。

此外，這次的财報中，小米也披露了造車的一些新進展。小米汽車的團隊超過500人，量産的時間定在了2024年上半年。

看起來，2024年也是成為小米至關重要的一年：這一年裡面，小米汽車業務需要走到量産階段，主業手機也背負着登頂的目标。長遠來看，這次第三季度的降速，可能也隻是一次短期波動。

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