根據官方公布的信息顯示，vivo X50系列的“超大杯”X50 Pro 将會在7月8日晚間亮相，根據目前已經公布的産品詳情，這款有着例如5000萬超感光主攝、素皮材質機身、高通骁龍865主控，可獨立DAC解碼HiFi芯片等配置的新機，顯然有着不少的看點。而無獨有偶，小米10系列的“超大杯”機型也在日前迎來曝光，例如120Hz AMOLED材質屏幕以及高頻版骁龍865主控等配置，也讓這款新機備受外界的關注。

事實上，不僅是小米與vivo兩家，縱觀各大主流手機廠商在本世代推出的旗艦級産品，其産品序列已經從此前的SE或Lite版、标準版、Pro版，已經變成了如今的标準版、Pro版，以及Pro 版。例如三星的Galaxy S20/S20 Plus/S20 Ultar、蘋果iPhone 11系列的iPhone 11/11 Pro/11 Pro Max，以及華為的P40/P40 Pro/P40 Pro Plus皆是如此。

借用目前業界風行的說法，手機廠商這是将此前産品序列中的“小杯、中杯、大杯”，升級為了現在的“中杯、大杯、超大杯”，這其中的變化無疑也耐人尋味。但正所謂一切皆有因果，手機廠商自然不會是無緣無故就随意改變了自家的産品命名策略，而我們則不妨從曆史中去尋找這個問題的答案。

早在2017年，蘋果、三星與華為這三家分食了旗艦産品市場的玩家，紛紛改變了在旗艦領域兩條腿走路的策略，開始使用更加牢固的三駕馬車模式。蘋果在當年推出了iPhone 8/8 Plus以及iPhone X，三星則有Galaxy S8 Lite/S8/S8 Plus，華為P10系列的三款新機也幾乎是在同一時間段中亮相。

究其原因，當時無論是國内信通院還是海外市場Canalys的統計數據都顯示，2017年是全球最大的智能手機市場中國，在持續多年的增長後首次出現下跌的情況。由于具有風向标意義的中國市場或将進入寒冬，也标志着4G帶來的智能手機紅利期宣告結束，因此同樣是從這一年開始，國内手機廠商開拓海外市場的步伐也陡然提速。

相比于此前兩條腿走路的策略，三種選擇這樣更加細分化的策略無疑覆蓋的價格範圍更廣，而差異化産品面向的消費人群也将更為龐大，其中例如iPhone 11系列就有着多達9個SKU，而早期的iPhone 6系列則隻有6個SKU。

從心理學的角度來解釋，手機廠商使用了諾貝爾經濟獎得主丹尼爾·卡尼曼提出的錨定效應(Anchoring Effect)。錨定效應是一種認知偏見，用戶在決策的時候會過分依賴此前被提供的信息碎片，而錨定效應在消費心理學領域的應用，就是所謂的“價格錨定”，指的是消費者在對産品價格是否合适不确定的情況下，會采取避免極端原則和權衡對比原則，來判斷産品的價格是否合适。

事實上，消費者從來不是為商品的成本付費，而是為商品的價值感付費，簡單來說，其實就是消費者覺得值就會激發購買欲。在他們眼中商品價值是“相對存在的”，并且“貨比三家不吃虧”，因此也很少人會做不對比的選擇。其中以三星Galaxy S8系列為例，不同消費者對于這款産品的“錨點”是不同的，價格敏感度高的消費者會以Lite版為錨，而科技極客則往往會以Plus版為錨。

但無論以具體什麼産品為錨點，最終絕大多數消費者出于避免極端的心理，往往會選擇排除最高和最低的機型，更傾向于選擇中間價位的産品，這也是為什麼小米9、華為P30、iPhone XS，以及三星S10都是各家上代的主力出貨機型。從美國麻省理工學院行為經濟學教授者丹·艾瑞裡《怪誕行為學》一書中的觀點來進行解釋，三駕馬車模式其實是典型的“競争者”、“誘餌”和“目标”價格策略，這裡的“誘餌”通常指的是入門版、“競争者”屬于Pro版，而真正的“目标”往往會是中間定位的标準版。

接下來讓我們把時間拉回當下，如今正是4G向5G轉型的關鍵時期，各大手機廠商也早已紛紛開始跑馬圈地，意圖是在5G換機潮中占得先機。而“小杯、中杯、大杯”産品設定落伍的背後，其實是因為相比于此前的4G機型來說，5G産品在射頻模塊的成本陡然上浮，畢竟廠商開門營業是為了利潤，這部分成本自然就需要消費者來買單。然而直接漲價顯然很難讓消費者認可，可如果取消此前的Lite版與SE版，也就自然能讓平均價格提上來了。

在“中杯、大杯、超大杯”的模式從蘋果開始采用後，迅速被各大手機廠商跟進，這其中的奧妙在于，錨定會帶來的“自我羊群效應”。其與一般意義上代表從衆的羊群效應不同，指的是個人現在的思想或行為會受到自身曾經行為的影響，而趨向于做出與過去相同的選擇。

因為自我羊群效應影響了消費者的價值判斷，所以如果此前在“小杯、中杯、大杯”中選擇了中間項，那麼當錨定的範圍被鎖定在“中杯、大杯、超大杯”之後，在進行新的選擇時，消費者往往就會做出傾向于繼續選擇中間項“大杯”這樣的決策。

當然，“小杯、中杯、大杯”升級到“中杯、大杯、超大杯”，還有一個重要的原因，就是命名對于産品的營銷來說同樣也很重要。此前在旗艦産品中選擇“小杯”的用戶，往往會是價格敏感型，或許會奔着品牌溢價而來，享受的是購買旗艦帶來的認同感。

但由于市場競争白熱化的緣故，在廠商多年的不懈努力下，“Lite版”或“青春版”這樣的命名方式如今在消費者心中幾乎已經形成了與廉價劃等号的印象，也使得“小杯”越來越難讓價格敏感型消費者支付溢價。而在将“小杯”升級為“中杯”後，同樣的價格當年買到的是iPhone XR，如今則能買到iPhone 11，消費者在付出基本沒變的情況下，可獲得的滿足感卻有着一定的提升。

但相比于蘋果與三星希望從市場獲取更多利潤的原因，其他廠商跟進這一産品定位策略，或許還有一個很重要的原因，是為了站穩高端市場。畢竟“超大杯”作為各品牌秀出技術實力的一個平台，最重要的目的就是讓消費者能夠了解這些廠商的量産機同樣值得定價更高的印象，起到“負責貌美如花”的作用，并希望通過這種方式來提升品牌定位。

但無論如何，畢竟企業追求利潤最大化都無可指摘，因此作為消費者在面對廠商這樣的變化下，所需要做的首先是明确自己的需求，再結合荷包的深度來做出正确的選擇。

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