一開始的時候，我聽古風，聽流行，聽歌劇，就是不聽搖滾。然後不知道哪一天，聽到了一首歌，那個歌手嗓音有點嘶啞，好像鼻音還有點重，我聽見他在歌裡講......

不知道什麼時候，大概是很久以前，我開始走在這一行。

最開始的時候，總是懷着很多美好的想法的。比如我教的學生怎麼怎麼出色，然後學校會怎麼怎麼發展，然後還會獲得怎樣的尊敬，既做了自己喜歡的事，又收獲了滿滿的心意，嗯，順手還解決自己的溫飽。

多麼完美。

于是我們開始着手準備，去看場地，去購置辦公設備，去制作前期招生宣傳方案，去拉人宣傳，我和朋友從縣城南走到縣城北，然後從縣城東走到縣城西，實在很渴很累了賞自己一根雪糕，元氣滿滿。

其實說的那麼浪漫，我們幹的事情一點也不浪漫。

在最開始的時候，我們貼的廣告是牛皮藓般的小廣告，這個主要是因為省……啊，呸，精緻！所以我想那會的環衛因該很不喜歡我們。

當然，我們是有良知的人，也會體會到他們的不易。所以，我們後面把強力膠換成了透明膠貼，嗯，隻要輕輕一用力，就能掙個撕下來了，真機智。

果然我們運氣不錯，哦不對，功夫不負有心人。

第一個暑假班還是可以的，看來之前有人說過的，把一件簡單的事情做好這個方針還是有道理的。

最起碼，他能給你帶來不錯的運氣。

不要詫異，事實就是這樣，很多時候我們做事，就像種地的老農，不是所有種子都會發芽，遇上天災人禍甚至撒出去的種子都收不回來。可是我們還是會堅持撒種子，然後除草，然後松土，然後祈禱風調雨順。

辦學這個事也是如此。

第一個暑假帶給我們的快樂還沒有來得及品嘗，然後就開學了。同地的很多機構，大家暑假就已經在做續班和秋季班的預招生了。我們還在品嘗暑假的滿足，然後，開學之後坐在空蕩蕩的教室發呆。當時就是這麼蠢，委婉點的說，叫淳樸。從這之後，我們才漸漸知道了未雨綢缪。

後面我漸漸開始考慮知名度的事了，現在機構需要被大家了解了。

當初的牛皮鮮廣告終于進化成海報和DM單了。嗯，信心滿滿。然後我才發現，機構的口碑真的是個好難處理的問題。本來就是個小地方，而我們這裡還有一個“很不錯”的特點：好事不出門，壞事傳千裡。你要是問我，我們那裡其他機構發生了啥好事，我一時半會未必答得上來，可是你要是問我，他們辦砸了什麼。嗯，擺好小闆凳，瓜子啤酒準備好，且聽我慢慢道來。

嚼别人舌根的時候很爽，不過公平的是，你也會有被别人說的一天——輪到你的時候你才覺得有多痛苦。

十件好事都頂不上一件壞事，我覺得我已經很努力很用心了——很抱歉，那隻是你覺得。

而最關鍵的是，好口碑不等于擁有知名度，但是沒有口碑，就很難擁有知名度——你總不能用負面新聞來博知名度吧。

就在我興緻滿滿的策劃下一個暑假班的時候，勁敵終于來了。

本市的大型連鎖機構開始向我們這裡擴張，在我們還在用着有限的優惠時，人家直接推出了零！元！班！在我們本地的機構還在摸索的時候，人家直接就用成熟的模式來了個降維打擊，猝不及防。

後來經過我們的努力和方針的調整，終于成功地——戰敗了，預料之中。

當然，後面又發生了很多事，貌似那家氣勢洶洶的機構有點水土不服，最後也就是那樣，不過這是後話了。

我是一個喜歡寫幹貨的人，以上的林林總總，不過是一個偶爾的牢騷。

可是我知道，辦學不僅是方法與幹貨的結合，也是對人心和意志的考驗。

我曾經遇到的大大小小、奇奇怪怪、紛紛擾擾問題，我相信各位校長朋友們也曾經或多或少的遇到。也曾或大或小的給你們造成了煩惱，或許有些已經被完美解決，有些仍然在困擾你們，不過沒有關系——你還會遇到更多問題的，放心。

我們曾經想着教書育人，想着改變孩子們，想着好年強則國強，然後奮不顧身，投入了這個生機勃勃的領域，然後美好的理想遭到了現實的無情嘲弄，然後遍體鱗傷，然後負重前行。

生活嘛，誰不是一邊要死要活，一邊還往前邁着步子呢？

我不是一個感性的人，不過是前兩天偶然和一個校長朋友交流，他說到自己辦學目前的困境，說到自己外面面臨怎樣的競争，說道自己内部面臨怎樣的問題，感覺壓力重重，似乎看不到希望。後面我給他講了講之前的故事，看起來有些效果，他好受了不少。

今天，我把這些個故事講給你們，希望你們也一樣可以從中汲取力量，祝各位早日用你們的雙腳和雙腿，看見那千山和萬水。

*本文章為教育家原創，如需轉載，請在後台聯系小編，謝謝！

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