唯品會奧萊購物中心?唯品會對線下實體商業發起了猛烈的進攻7月10日，唯品會宣布用29億元買下了杉杉商業集團有限公司(以下簡稱“杉杉商業”)100%股份，後者的奧特萊斯項目自然也被唯品會收入囊中分析認為，這家主要布局二、三、四線城市的杉杉商業将是唯品會在線下的另一種延續，而唯品會也能借此加速下沉在電商業務受到夾擊的情況下，唯品會能打好這場實體翻身仗嗎？，我來為大家科普一下關于唯品會奧萊購物中心?以下内容希望對你有幫助!

唯品會奧萊購物中心

唯品會對線下實體商業發起了猛烈的進攻。7月10日，唯品會宣布用29億元買下了杉杉商業集團有限公司(以下簡稱“杉杉商業”)100%股份，後者的奧特萊斯項目自然也被唯品會收入囊中。分析認為，這家主要布局二、三、四線城市的杉杉商業将是唯品會在線下的另一種延續，而唯品會也能借此加速下沉。在電商業務受到夾擊的情況下，唯品會能打好這場實體翻身仗嗎？

布局奧特萊斯

線上線下融合發展的狹路中再添“新兵”。7月10日，唯品會表示，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和甯波星通創富股權投資合夥企業在上海簽署收購協議，以29億元現金收購杉杉商業100%股份。

唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業務，并積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。唯品會相關負責人進一步表示，杉杉商業旗下的奧特萊斯将成為唯品會商品的銷售渠道。公司将通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售賦能舉措，嘗試在一些奧特萊斯試點線上線下融合，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

實際上，唯品會已經悄然開始布局實體店。北京商報記者在走訪中發現，唯品會已在北京愛琴海購物公園、崇文門的國瑞購物中心開設了線下實體店。實體店以女性服飾産品居多，也包括部分男裝、鞋類、輕奢、奢侈品品牌商品。品牌有MANGO、Armani Jeans、拉夫勞倫、星期六、蔻馳、MK等。唯品會線下店的商品标簽上多标記兩個價格，一個是劃線價，另一個為唯品價，唯品價是劃線價格的2-5折。消費者可以在門店直接購買商品，也可以掃描标簽，進入唯品會小程序購買相關商品。

唯品會相關負責人向北京商報記者透露，公司自2018年四季度已經在國内的一到五線城市陸續測試線下實體店，業務運營狀況良好。

下沉趨勢

氣味相投方能達成合作。這場合作中，杉杉商業将為唯品會帶去了客觀的實體資源。相關資料顯示，杉杉商業是國内一家奧特萊斯連鎖集團。公司旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場，分别位于甯波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌。

值得注意的是，杉杉商業的奧萊項目多位于二、三線城市。公開資料顯示，早在2016年杉杉商業開始嘗試與其他全國性奧萊連鎖集團形成了錯位的态勢。目前，杉杉商業已落地在甯波、哈爾濱、鄭州、舟山、太原、南昌、贛州、蘭州、烏魯木齊等9座城市。

低線城市也逐漸成為電商平台的新戰場。不過，在北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，唯品會通過收購在二、三、四線城市布局奧萊實體業務，并非明智之舉。二、三、四線城市的高端消費占比不高，店内的大牌多位一線城市的二、三線品牌，但在品牌識别度不高時，商業項目的可替代性會愈強。

不過唯品會相關負責人認為，唯品會主力客群也主要分布在二、三線城市。杉杉商業與唯品會品牌特賣主業、主力客群分布、經營理念等的高度契合，是促成此次收購的重要因素。互聯網時評人張書樂認為，對于唯品會來說，布局二、三、四線城市是以相關城市的奧特萊斯為依托，将一部分遊離于電商和特賣之外的用戶，更有效地聚集起來。

電商瞄準線下

聚焦特賣業務的電商平台近幾年的光景并不太好。2017年，聚美優品上市3年後，市值縮水367億元與巅峰時相比下滑約九成。聚美優品也曾嘗試開設實體店來招攬生意，最後也以關張告終。取而代之的是，聚美多元化、社交化、娛樂化的戰略轉型，希望借此挽回業績下降的頹勢。為招攬觀看視頻用戶發放紅包時，也曾嘗試利用視頻為電商業務導流，不過收效甚微。另一家特賣電商“折800”，在公衆視野中的“活躍”的最後時間為2017年。

日前，唯品會發布的一季度财報顯示，預計平台二季度營收區間在207億-217億元，同比增長0-5%。業績預期與前幾年的雙位數增長預期，相差甚遠。

行業的蕭條局面及企業當前的狀況，均迫使想尋求長線發展的唯品會進行轉型或者是多渠道發展。張書樂表示，唯品會的線下戰略可以嘗試與京東在線下特賣場上達成聯動，在各種小店的小業态和線下特賣場的大業态之間，可以形成一定的關聯和貨品流動，甚至是在物流配送領域形成合作。

張書樂坦言，唯品會簡單的特賣模式已到達天花闆，線下特賣或許能為平台擴大盤面。相較于過去線下賣場和線上電商采取同品牌線上線下配置不同的模式，唯品會可以嘗試在短周期内，以少量“爆款”特賣品尋求産品差異化。實體店應該依托線上商品供應，加快線下的叠代速度。

值得注意的是，唯品會借實體渠道下沉市場，與當下電商平台通過社區團購等社交模式開辟低線城市流量的想法有些不謀而合。“實體戰略可能無法抵抗住強勢的社交流量。”賴陽分析稱。在賴陽看來，唯品會将線上的特賣模式複制到實體渠道，在一定程度上會加重經營成本。

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