楔子：人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了裡子 ——《 一代宗師 》

不知道你發現沒有，這兩年的國産手機的價格，整體都在慢慢往上爬。

大衆印象裡早幾年賣 2999、3999 的國産旗艦機，似乎一夜之間，就和蘋果三星賣到了一個價。

甚至某些拔尖的機型，已經貴到了普通人買不起的程度。

高情商：國産機崛起，

低情商：國産機飄了。▼

當然了，國産廠商在技術優勢上的積累，是有底氣漲價的一個主要原因，人無我有，自然為所欲為。

從跟在蘋果後面做手機，到教蘋果怎麼做手機，國産廠商所走過的路，絕對是标準爽文男主的模闆。

蘋果的自适應高刷姗姗來遲 ▼

但在這背後，還有一群 “ 關鍵先生 ” 卻很少有人提及，正是他們的鼎力相助，才讓國産廠商們，敢于把更多的精力投入到技術研發來，實現彎上道超車。

今天差評君就來和大家聊一聊 —— 奮鬥在隐蔽戰線的 ODM 廠商。

所謂 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 設計制造 ）這種業務形态，與它相對應的，是知道的人更多一點的 OEM（ 設備制造 ）。

這倆詞雖然長得挺像，但意思卻大不一樣。

OEM 可以理解為最基本的代工制造，簡單來說就是甲方爸爸有完整一套的設計方案，工廠要幹的事兒，就是像機器人一樣，根據人家給出的安裝說明書，一絲不苟的完成組裝就可以了。

ODM 則是更偏向于貼牌制造，甲方爸爸隻給需求，具體怎麼設計、怎麼加工、怎麼 偷工減料 節省成本，都由工廠說了算。

舉例來說，像蘋果找富士康代工手機、電腦等産品，這個代工流程就是 OEM，從富士康流水線上生産出來的手機，不會有富士康的任何痕迹。

經典的 Designed by Apple in California

Assembled in China ▼

而像大學生買電腦時必會考慮的神 船 舟電腦，采用的就是 ODM 方案，他們會直接使用藍天的筆記本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

在 ODM 流程中，工廠對于産品有着更多的主導權以及議價能力，相對的，甲方廠商也能節省不少設計開發的費用。

這也是為什麼，神舟筆記本在同樣的配置下，總是要比其他品牌筆記本賣的便宜的原因。

“ 神船大法好！ ” ▼

再看回一路走來的國産手機，ODM 模式帶來的好處，也就不言而喻了。

國産智能手機剛剛起步的蠻荒時代，除了早期通過三大運營商建立起一點群衆基礎的 “ 中華酷聯 ” （ 中興、華為、酷派、聯想 ）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

那時候的國内市場，光有自己拿得出手的産品還不夠。

在廠商們相互内卷，大打價格戰的背景下，誰能獲得更低成本的供應鍊價格，誰的産品就能把價格壓得更低，打出性價比牌的同時，擠出利潤空間。

那會兒做手機的老闆中，可能隻有老羅不太懂這個道理，依然堅持着自己滿滿情懷的工匠精神。

後來的故事大家也都知道了。

而作為 “ 世界工廠 ” 的中國，最不缺的就是各式各樣的代工廠商，也趁着國産手機創業的這股東風，開始展露頭角。

就拿如今的龍頭 ODM 供應商聞泰科技來說，他們的老闆張學政，很早就看到了 “ 方案設計代工 ” 的潛力。

2005 年，張學政從中興辭職，用 10 萬塊錢的啟動資金成立了聞泰科技。

盡管當時智能手機還沒有誕生，但國内的手機産業也已經是如火如荼，各式各樣的山寨機、小品牌層出不窮。

張老闆沒有直接去做手機代工，而是投入了手機主闆方案設計（ IDH ）這個技術性更強的領域。

一年之後，他們聯合展訊研制出了首款手機主闆 W100，在業内一鳴驚人，裝機量一度達到了 1800W 台，打破了聯發科在山寨機市場的壟斷地位。

但随着功能機時代的落幕，手機芯片的集成度越來越高，張老闆也意識到了自己沒法繼續在 IDH 這塊走下去，必須尋求轉型。

于是他把目标放在了 ODM 上。

當時的手機行業普遍存在偷工減料的問題，代工廠對于設計的把關往往是看碟下菜，質量參差不齊。

這讓同樣做方案設計的張老闆也非常頭疼，想要提升品控，最好的辦法就是設計生産一把抓，把主動權握在自己手裡。

就這樣，聞泰在手機行業内做起了貼牌生意。

時間來到 2013 年，小米找上聞泰，想要委托他們設計生産一款主打性價比，定價在 799 元的千元神機。

這讓張老闆嗅到了機會，他接下小米的訂單之後，加班加點，親自監督手機從設計到生産的每一步。。。

最終打造出了一台，讓人現在想來，都會啧啧稱奇的紅米手機一代。

即使 “ 貼牌機 ” 這詞聽起來很紮耳，大衆也不太認可，但聞泰也确實通過這波操作，證明了 ODM 這種生産模式的成功。

最終紅米手機一代達成了破億的出貨量。

剔除品牌的營銷和宣傳，ODM 廠商需要把控軟硬件适配、測試、品控、售後、系統更新等等一系列的流程，幾乎幹了一家手機功能要幹的所有事。

放眼到今天，聞泰與國内的華勤、龍旗等廠商一起，組成了世界最大的手機 ODM 代理商。

而現在的國産旗艦機，價格早已比肩、甚至超過蘋果三星，每家的高中低端産品線也日益清晰，從千元以下到 5000 元以上，鋪的是滿滿當當。

要是沒有這些 ODM 廠商在背後的默默發力，國産手機也沒辦法發展的這麼迅猛。

總的來說，ODM 的成熟，對于代工廠和手機廠商來說，是一種穩穩的雙赢。

手機廠商隻有将中低端的産品線扔給 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和資源集中在研發新技術上。

有了安穩的基本盤，才帶來了這麼多越來越願意打磨黑科技産品的手機廠商。

小米今年帶來的屏下攝像頭實屬驚豔了。▼

反過來說，像聞泰這樣的代工廠，也不需要去經營自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成為了賣手機的最佳選擇。

現代管理學之父彼得 · 德魯克曾經說過：“ 在未來社會的公司中，最重要的管理是要關注公司的核心業務，其他一切非核心業務都可以外包。”

差評君覺得，ODM 的靈活運用，不論是在什麼産業，都有着舉足輕重的作用。

而在手機品牌崛起的大潮流下，像聞泰這樣的公司，也是抓住了時代最好的機遇吧。

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