注塑人，你的注塑技術有像這樣精湛嗎▼

這是一個非常複雜，非常艱難的問題！

諸君也許覺得我故弄玄虛，特别是一些注塑“大神”。

但，大家看看自己周圍，有多少個開注塑廠的老闆呢？會找注塑訂單是注塑廠老闆必俱的神通法寶！否則，廠也開不起來，也做不了老闆。

如果你會找注塑訂單了，證明你精通注塑了。但，行業中有幾人是老闆呢？無非都是一些吹天炮地的“大神”而已。

揚塑半甲子注塑曆程，不精通怎樣找注塑訂單。因為這段時間，在揚塑的注塑技術管理溝通群中，夥伴們常問：有沒有外發訂單啊？所以今日揚塑淺淺講解一下：怎樣找注塑訂單？

本文内容屬于個人見解，具體操作是否成功，就看諸君的神通了。

揚塑在之前的文章中講過，注塑工廠管理要走陽道，施陽謀。而找注塑訂單的第一要點就是走陽道，施陽謀。

一，用盡全廠之力，提高産品的客戶體驗感。訂單的多少，訂單是否會持續飛來，50%是由工廠的工程技術部門決定的。

大家是否常常看一些大公司的年度報告，裡面都有一條說自己的工廠：研發怎樣高大尚了，研發怎樣精專博了。把一個産品做精做好，即可帶來無限訂單商機，如蘋果，做一款手機，即做到世界第一。

注塑人，你做出的産品有這樣可靠嗎▼

試想下，如果你在手機店看到手機像塊磚頭，你會買嗎？

如果你建房子了，去燈飾城買燈飾裝修，看見筒燈，台燈不漂亮，表面坑坑窪窪，你會買嗎？

現時的年輕人買東西要靓，要迷你可愛，你做出的太陽能燈，加濕器，小風扇像堆廢木材，帥哥靓妹們會喜歡？

注塑廠是提供成品的塑料配件供應商。隻有把自己的塑料産品做得美觀，合乎客戶的要求，超越他們的期望，客戶才會願意把訂單交給你做，才會形成口碑流傳，訂單自來。

塑料産品的外觀，如夾線，氣紋，陰陽色，厚薄印在模具設計時要綜合評估，想辦法去除它。

膠件表面的紋路，棱角，美工線，在産品設計時，一定要确認清楚，讓産品整體漂亮好看，而不是看上去像一塊廢木材。

讓自己的産品像虎鲨一樣鲸吞蝦米▼

做好産品外觀設計的同時，要講究速度。在這個訊息發達，模仿能力超強的注塑行業内，如果你不能超人一步，又怎能把訂單先搶到你手，先喝頭口湯呢？

搶先别人一步，把超越客戶期望的美麗合格塑料産品交到客戶手中，是找注塑訂單的第一重點步驟，亦是重要的第一陽謀。

所以，想要注塑訂單密密來，必須狠抓研發工程管理。想找效益好的訂單，必須靠精湛的技術管理實現靓麗的産品去赢取。抛棄行街佬（業務員發傳單，做廣告）做法吧！

研發工程人員屬于工廠高薪人員，如果他們跟不上工廠步伐，不用怕，外面大把這類閑置人才，炒炒更健康。

二，盡全廠之力，做好生産交期服務。注塑訂單的多少，生産運作占30%。

準時交付是赢取客戶訂單的法寶，你的下道工序即客戶。如果你不能準時交付，就會拖累客戶的交付，影響客戶對你的體驗感。延期交付一定會被考核的，你讓他經濟受損了，他怎會還把訂單交給你做呢？

讓自己工廠的産能像北極熊一樣兇狠▼

調動生産作業激情，杜絕延期交付。

如果你的員工天天都是按秒打卡落班的，你怎能保證你的交付及時呢。不畫空大餅，實在到手的利益是唯一的方法。

制定一套多勞多得的工資獎勵方案，讓生産的相關人員圍繞同一目标努力奮鬥，讓工廠實際經營額與員工收入成正比。（在揚塑資料包中有詳細解釋這個方案）

1，工資方案要考核到經理，廠長級，并以現場技術員，領班，主管等輔助人員為考核重點。

2，考核方案以機台加工費達到率為主要指标。

3，工資方案要考核到牽連注塑生産的部門人員，如：修模，修機，品質，輔料提供等人員。

工廠永遠需要的工作激情▼

讓你的員工到了下班時間說這樣的話：

1，這個産品圖還差1小時就畫好了，我畫完再下班吧。

2，這套模具剛上一半，我上好模，接好水後再下班吧。

3，我把這台機調好，簽好首件，正常生産後再下班吧。

4，還差2小時功夫，我把這套模修好交給生産，确認正常生産後再下班吧。

5，快修好了，把三小件裝回去，1小時搞掂，我修好機再下班吧。

則你工廠的員工作業激情是調動起來了，你還怕不及時交付嗎？

工廠全體一條繩，團結力量大，朝同一目标奮進，力出一孔，利出一孔。造就工廠在行業内的影響力，你是标杆了，你怕接不到單？

三，美好的結果是靠人為去争取；訂單的旺季要憑人腦去經營。業務隻應負訂單缺少的20%責任。

揚塑注塑曆程半甲子，年輕時常跳槽，在多間注塑廠工作過，發現一個規律：凡是注塑廠的管理人員常與客戶進行團建活動的，這間廠的機台一般是開滿的。

酒杯一滿，業務自來▼

國人喜歡在燈紅酒綠中談情說事，這是幾千年的國情，幾千年的酒場文化，到現在，依然未變，亦将繼續下去。

酒杯一滿，兄弟情好；

吃人嘴短，與人方便；

歌舞狂歡，業務自來。

這不是陽道，陽謀，但有時，這是東方導彈，一擊必中！在工廠管理上有個名詞叫：業務溝通變動費。每一間有大量配件訂單外發的大公司都有兩個重點部門和一個考核制度與外協廠息息相關的。一個叫研發工程部，一個叫外協品質部。同時還有一個考核項目叫外協供應商等級評分制度。

與客戶的研發工程人員是兄弟，與客戶的外協人員，品質收貨人員是兄妹，你還怕客戶有新訂單你不知道，接不到嗎？

喝喝酒，談談情，跳跳舞，燈紅酒綠迷人眼，一切意思不言中。過年過節走動下，送出真情意，收獲肝膽情。

腹中有料，口裡生花，訂單如雪，理所當然▼

研發工程開發新訂單了，因為你們是兄弟，所以你是最先知道的，先人一步去運作，你能接到訂單的機會比别人大很多的。

交貨時，産品上有些可有可無的缺陷，因為你與外協收貨人員是兄妹，這些無關緊要，可退貨可不退的來料驗收了。

重要的是外協供應商考核制度的評分，因為你們常在一起吃飯喝酒唱K，所以他們都評你為A級供應商。這樣，在這間公司的外協訂單分配中，你占的額度會比别人多，貨款也會比别人及時。

溝通真情意，收獲肝膽情▼

社會在發展，個人價值觀在改變，沒有高提成的業務制度等于零，你請再多的業務員亦是浪費工廠資源而已。

我國的網絡資源發展領先全球，一些巨頭公司發展的采購平步世界。揚塑的很多注塑朋友都在網絡上找注塑訂單，研發，開模，注塑生産，物流送貨，一條龍完成。

用他們的話說：交的費用又不多，好過請業務員。你請業務員，一年亦要幾萬底薪，他去廁所，要沖水，你還要負擔水費呢。

網絡訂單即新客戶，必須做足第一步，把産品做得漂漂亮亮，超出客戶期望值。讓産品成為一張優秀名片，随着産品而流傳，讓它為你吸引來更多的新客戶。

最後，一間注塑廠訂單的多少，與非常多的工廠管理細節有關的，如員工幸福感，企業主運作工廠的風格……

揚塑在之前的文章講過：企業的輝煌造就了賓主盡東南之美，也隻有賓主盡東南之美才能造就企業的輝煌。

未了，揚塑也怕别人怼一句：你那麼牛！早開廠實現财務自由，工作自由了，還說什麼啊。

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