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野獸派被譽為花界中的“愛馬仕”，主打輕奢品牌路線。

前段時間，野獸派售價420元的桂花烏龍香水被爆出竟和名創優品售價29.9元的水蜜桃烏龍香水是同一家公司生産制造，但香水價格卻相差14倍，這在網上引起了很大的争議。

為何野獸派賣這麼貴，還能收獲一大批忠實客戶呢？接下來我們就一起來看看野獸派是如何赢得客戶的心的。

01、故事營銷

故事營銷着重于情感，意圖使用故事講述的方式，将情感因子與品牌和産品相融合，營造出獨特的氛圍，使産品産生超越其物理屬性的價值，達到與消費者産生情感聯結的目的。

在創立初期，野獸派沒有花店也沒有官網，訂花的顧客隻能私聊官博講述自己的情感故事，野獸派再根據這些故事，為他們量身定做專屬于自己情感故事的花束，并把故事以匿名的方式分享在微博平台，圈粉了無數文藝青年。野獸派也因為獨一無二的花束和真實的故事背景很快在網上爆火。

圖片來源于野獸派官方微博

花本身就帶有浪漫屬性，送花這一行為也具有強烈的故事感。在浪漫與故事的雙重加持下，野獸派的名聲逐漸打響，僅創立1年，微博粉絲就已經超過18萬。

從這個角度來看，野獸派選擇的賽道十分獨特。首先，“故事訂花”的模式營造了一種定制感與稀缺感。

另一方面，消費者所講述的故事比品牌打造的内容更加真實、與消費者産生了情感聯結，吸引了大波消費者。

02、明星合作 IP聯名

實際上，野獸派所售賣的并不是産品本身，而是品牌所塑造的價值，也就是為消費者所營造的精緻小資生活的想象，這從野獸派選擇與明星合作的營銷方式中可體現出來。

首先，野獸派是最早在明星婚禮露臉的鮮花品牌，先後負責了高圓圓、周迅、林心如、Angelababy等明星的婚禮花藝，憑借當紅明星的影響力和營銷的浪漫故事，野獸派吸引諸多年輕消費者為其買單，也成功地塑造了品牌形象。

其次，野獸派利用當紅明星效應，請衆多當紅明星代言，如胡歌、李現、井柏然、歐陽娜娜、龔俊等，進一步強化高端定位。

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除了明星加持，野獸派還通過不斷與經典IP（小王子、貓和老鼠、精靈寶可夢）等知名品牌的深度聯名，和在跨界合作中不斷地帶給用戶新的體驗，進一步穩固品牌文化定位，提高品牌的影響力。

03、品類延展策略

在鮮花賽道有了名氣之後，野獸派開始售賣珠寶配飾、香氛、美妝護理、家飾、餐具茶具、家紡等品類的産品。

以野獸派的起源之作“莫奈花園”為例，從2012年到2022年，“莫奈花園”持續推出過絲巾、抱枕、蠟片、瑜伽墊、發帶等不同品類的産品。

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品類延展策略，一方面可以創造品牌新的增長點:生活用品比花藝産品的購買頻次高，如果要保持品牌的增長，需要依靠更多高頻次的消費品，而生活化的産品則可以讓消費者保持消費頻率與品牌忠誠度。

另一方面是為了打造生活方式品牌:拓展野獸派的産品使用場景，多角度滲透消費者的生活，全場景打造野獸派的生活方式品牌。

04、線上線下全域布局

在線下，野獸派在全國已有50多家門店，分布于上海、北京等一線城市，已經在全國多家城市擁有多個加盟店，做到了真正的低投入，高回報。

線下門店分成兩種不一樣的設計風格，分别是“猛獸小妹”和”猛獸世家”，一個注重鮮花品類，以花藝産品為主打，堅持品牌的經典傳統，連帶銷售女性産品;另一個主推家居家具，主要以家具和家居産品銷售為主。

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在線上，野獸派開通了官網及各網購電商平台旗艦店，線上渠道全面打通，讓粉絲有了方便快捷的購買渠道。

同時還與閃送簽署合作協議，負責其鮮花及其它禮品配送業務，加快了配送速度，給消費者帶來了更好的體驗。

野獸派的線下門店憑借視覺、嗅覺、觸覺等體驗将客戶吸引至線上購買，形成一個完整營銷閉環。

野獸派的一系列營銷策略幫助它從衆多花店中脫穎而出，成為花界愛馬仕，未來也許它還會遇到更多的挑戰，它能否繼續給我們帶來驚喜呢，還需要我們拭目以待!喜歡就關注我們吧！一起探索更多品牌故事！

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本期大佬說品牌就結束啦！

在品牌的路上大佬說品牌一直都在！

我們下次再見啦！

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