被雪藏一年多的大神手機将于本月複出，不過，這次大神手機的新東家不再是奇虎360，而是相對低調的百立豐。從酷派到奇虎360，再到百立豐，誕生三年多來，大神手機曆經了3個“主人”。百立豐作為一家以運營商渠道為主、定位低端的手機企業，正需要大神手機來打開中高端市場和線上線下渠道，而換了新主的大神手機能否站穩腳跟，還取決于百立豐能否彌補線上經驗的不足、借助自身優勢來做好營銷。

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大神複出

百立豐董事長黃明權日前公開表示,百立豐接下來将推出大神品牌新品系列，大神将會以新形象出現，由新團隊運作，百立豐正式進軍中高端手機市場。

黃明權所言的大神品牌正是曾先後在酷派和奇虎360旗下的大神手機。2014年，正是“小米模式”受到追捧的時候，酷派當時進行多元化布局，創立了互聯網手機品牌大神，大神手機憑借大屏高配、高性價比的優勢，年銷量一度超500萬部，當時與小米、榮耀、魅族一起跻身互聯網手機第一陣營。

後來，酷派先是與奇虎360合資成立奇酷公司，後又引入樂視為第二大股東，随之引發三方“口角”。最終，酷派的互聯網手機品牌大神被奇虎360切走，超過300人的酷派原産品線和供應鍊團隊也被帶走，這對酷派來說是不小的損失。

但在奇虎360接手後，再次掀起互聯網手機價格戰，大神F1一度價格下探至399元，但在互聯網手機品質升級的背景下，低價策略并未讓大神手機續寫銷量奇迹，不到一年時間，奇虎360便宣布放棄大神品牌。

去年12月，百立豐宣布位于重慶南岸區茶園新區的百立豐科技園正式落成，并順利完成了A輪融資，奇虎360與西證渝富産業基金注資百立豐，三家企業正式聯姻。據悉，奇虎360已經成為百立豐的二股東，因此便有了百立豐接手大神手機的下文。雖然沒有透露具體融資數目，據業内人士預計，既然奇虎360已成為百立豐二股東，就目前百立豐的盤子估算，投資額應在10億元以上。

北京商報記者聯系到百立豐相關負責人，想了解大神手機的市場定位，該負責人表示目前不方便透露，後續會有相關的内容和産品信息放出。

不過，根據網上曝光的消息，按照百立豐的規劃，新大神手機将采取“高舉品質、低打價格”的品牌策略，産品定位在千元檔位。百立豐認為千元價位段的需求仍很大，尤其是在經曆一輪品質升級後，現在的千元機在一些功能體驗上已經不輸旗艦機，依然是很多年輕用戶的首選。此外，還有百立豐内部人士透露，大神品牌加入百立豐後的新品即将發布，這款新品有可能成為首款千元全面屏手機。

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夾縫求生

根據目前透露的消息，如果新的大神手機定位千元機市場，那将要面對的一個競争殘酷的環境。第一手機界研究院公布的數據顯示，6月線下渠道銷售的千元機品牌為25個，有一定銷量的手機型号為44款。其中，千元機銷量冠軍被vivo奪得，華為居其次，金立摘得季軍，OPPO排在第4，榮耀殺入前5，紅米排第6，排在第7-第10的，分别是朵唯、糖果、諾亞信和三星。

融合網CEO吳純勇認為，其中，vivo、華為、三星、紅米等都是知名度很高的品牌，市場地位已經穩固，大神手機想要搶占它們的份額恐怕很難。

不過，在吳純勇看來，朵唯、糖果、諾亞信能進入千元機銷量前10，可以看出運營商定制勢力正在卷土重來，并讓一些中小品牌找到了機會，大神手機的新東家百立豐正是依靠運營商渠道發展起來的品牌。幾年前，“中華酷聯”格局的形成，就是受運營商政策所緻，出貨量大增。

另外，從數據中可以看出，千元機市場有很多消費者不熟悉的品牌，百合排在第11，鋒達通排第13，亞奧、易豐、聆韻、博瑞、海信分列第16-第20，相對于這些品牌，大神手機的知名度要高很多，同時再加上百立豐和奇虎360的共同支持，想要從這些品牌手中分一杯羹應該不難。

說到百立豐，很多人都沒有聽說過這個手機品牌。據該公司官網介紹，百立豐全稱為“重慶百立豐科技有限公司”，成立于2013年，總部位于重慶市南岸區茶園新區，是一家專注智能終端研發、營銷、移動互聯網運營的高新科技企業。2005年創始人黃明權及團隊進入手機業務，2009年百立豐旗下lephone樂豐手機品牌在全球120個國家成功注冊。

早年，百立豐曾在印度市場做得風生水起，一度趕超三星、HTC等國際廠商。2012年3月正式進入國内市場後，主打運營商渠道的百立豐在中國移動的渠道中表現迅猛，成為中國移動增長最快品牌之一。北京商報記者也注意到，百立豐定位低端，産品價格都在幾百元，除了出售智能4G手機，老人機、功能機、學生機仍然是其銷售的一部分。

黃明權曾坦言：“中國大概有2億貧窮的人口，百立豐的産品定位四五線城市以下，月收入3000元或更低的用戶群，他們需要高性價比的手機。我們當前的目标人群就是500元以下市場。”

對于未來，黃明權估計，百立豐手機2017年戰略目标為3000萬台，未來三年完成9000萬台目标銷量。三大電信運營商是其重要銷售渠道，在營收方面，手機包括終端、軟件應用服務等，短期營收目标超過100億元。

運營商世界網總編輯康钊認為，百立豐接盤大神手機主要是希望借助這個手機品牌來擺脫外界對自身低端品牌的定位，百立豐的手機産品一直以性價比著稱，價格低，如果貿然提到千元機級别，很難得到消費者的認可，而大神手機此前就主打千元檔，憑借這款手機有助于為百立豐進軍千元以上市場奠定基礎。另外，百立豐多年來都依靠運營商渠道來銷售手機，線上渠道經驗不足，而大神手機曾經在線上市場獲得過一定的市場份額，在京東和天貓都有銷售渠道，二者可以互補。

“至于奇虎360願意将大神手機交給百立豐的原因，一方面是因為奇虎360已經成為百立豐的股東，另一方面，去年360手機的發展并不順利，銷售情況不佳。”康钊說。

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渠道求變

關于大神手機能否在百立豐的帶領下獲得成功，康钊認為，有希望占領一席之地，但不太可能走到榮耀和小米那樣的地位。

在他看來，百立豐在制造成本和供應鍊方面有自身的優勢，而且具有很強的進取心，再加上強大的運營商渠道，必定能為大神手機鋪設基礎的道路。

資料顯示，百立豐在運營商體系和傳統公開渠道體系上建立了覆蓋31個省份、300個地市、1000個縣級單位的售後網點，與三大運營商達成了合作。

可以看到，百立豐也在通過各種渠道宣傳自己的品牌，嘗試去吸引年輕用戶。今年，除了總冠名《2017快樂男聲》外，百立豐還是2017環塔拉力賽的總贊助商，同時還贊助重慶馬拉松首屆網球公開賽等活動。未來，大神手機也可以借助這些渠道進行宣傳。

康钊指出，具體能發展到哪個地步，還要看百立豐的營銷能力，畢竟目前來看，該公司缺乏線上經驗。雖然說該公司在電商平台上已經分别于天貓、京東、1号店、蘇甯易購等主流平台建立了lephone旗艦店和自營店。

獨立電信分析師付亮則表示，運營商渠道可以快速地為廠商帶來一定銷量，但由于運營商相比品牌更看重利潤，這也導緻過分依賴運營商渠道本身就是一件非常危險的事。再加上，名不見經傳的百立豐，接棒大神後還會面臨一些小問題，例如旗下的lephone與樂豐的關聯，很容易會讓人聯想到聯想或者樂視，lephone和LePhone的區别隻在于字母的大小寫。

據國内第三方調研機構賽諾公布的2017年上半年國内線下手機市場銷量報告顯示，整個2017年上半年，盡管百立豐位列銷量榜第九位，但其銷量僅為390.1萬台，同比跌幅達到了15.7%。業内人士稱，面對如此成績，百立豐此前定下的2017年突破3000萬台的目标恐怕很難實現。

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