中國定制家居源起于珠三角，而在全國遍地開花，至今形成了環渤海、珠三角、長三角、西南四大定制圈。北京作為環渤海定制圈的中心城市，自古以來，就是中國的政治中心圈、文化中心圈，“京派”品牌亦自有一種特别的格局和氣度。

2022年8月5日，中國定制原創20年巡回研讨會活動在北京博洛尼大興展廳如約舉行，廣東省定制家居協會秘書長曾勇、博洛尼CEO蔡興國、曲美集團副總裁饒水源、TATA木門副總裁張岩、楷模整木定制董事長孫保英、霍爾茨總經理趙崇聯、日上董事長王子璐、伯藝木門定制家董事長王顯、飛美全屋定制總經理周凱軍、小尼宅配總經理劉傑、優居副總裁&優居研究院院長張永志、高端品牌實驗室主任&著名财經作家段傳敏、華耐集團總裁助理兼首席戰略官文軍、廣州唐龍營銷策劃有限公司總經理包曉峰等企業及行業大咖參與了本次研讨會，博洛尼董事長蔡明作為東道主通過視頻連線的方式向與會嘉賓緻辭。蔡明說：京派定制相聚，這次活動是行業大事件，京派定制自成一體，在中國家居發展史上有重要貢獻。

活動開始，在博洛尼CEO蔡興國的引導下，一衆與會嘉賓先行參觀了博洛尼大興展廳，感受“京派”優秀定制品牌的實力與魅力。随後，中國定制原創20年巡回研讨會正式開始，行業大咖齊聚一堂，共商共議“京派”定制發展現狀以及下一步的發展趨勢，融合南北定制文化、挖掘全新的商業模式，為繁榮定制家居發展、建設更美好的家居生活添磚加瓦。

中國定制原創20年巡回研讨會是“中國定制原創20年”的系列主題慶典活動之一，本次活動由廣東省定制家居協會、廣東衣櫃行業協會指導，博駿傳媒主辦，圖特五金承辦，燦好闆材、容居軟件、捷德韋爾協辦，唐龍品牌營銷策劃機構策劃設計，高端品牌實驗室提供智力支持，中國網、環球網作為戰略合作媒體，優居研究院作為戰略合作機構，新浪家居、網易家居、騰訊家居、鳳凰家居、搜狐焦點家居、北京商報、家具中國等機構、媒體合作支持。

PART1

京派分享

風格不同，各有千秋

在研讨會環節，廣東省定制家居協會秘書長&博駿傳媒創始人曾勇、高端品牌實驗室主任&著名财經作家段傳敏、廣州唐龍營銷策劃有限公司總經理包曉峰作為中國定制原創20年大型慶典活動發起方為研讨會緻辭。廣東省定制家居協會秘書長曾勇表示，每個地方都有每個地方的優勢，中國的定制企業家就應該融合起來相互學習、相互交流。高端品牌實驗室主任&著名财經作家段傳敏則表示，京派定制很多的家居企業已經穿越了長久的曆史，這是一個非常獨特的存在。而廣州唐龍營銷策劃有限公司總經理包曉峰表示，中國定制原創20年要跟行業内更多的朋友聚合到一塊，去複盤這20年的發展，為這個産業探索産業周期找到行業發展規律。

廣東省定制家居協會秘書長&博駿傳媒創始人 曾勇

高端品牌實驗室主任&著名财經作家 段傳敏

廣州唐龍營銷策劃有限公司總經理 包曉峰

同時，作為京派定制代表，博洛尼CEO蔡興國、TATA木門副總裁張岩、霍爾茨總經理趙崇聯、曲美集團副總裁饒水源從企業管理、産品模式、市場需求等不同維度作了分享。

博洛尼CEO蔡興國為大家分享了博洛尼3年間從18.1億到41.3增長背後的經驗：一是打造一個信任團隊，要理解和諒解下屬，要敢于讓下屬犯錯，讓團隊快速成長。二是讓管理團隊明白為什麼要幹和怎麼幹，減少企業的規則和流程機制，讓團隊創造價值，讓反饋自下而上；同時要講科學，要把團隊的成長、團隊的晉升、團隊的激勵科學化。三是給整個團隊一個大目标，在這個大目标下拆解成任務動作。

博洛尼CEO 蔡興國

TATA木門副總裁張岩則分享了TATA在定制思維下的單品突破的思考。張岩認為，面對市場的變化首先要以行動的确定性面對整個過程的不确定性，要專注在專業領域，建立護城河。憑借專注，TATA預估實現了人口市場占有率3.8%左右，要高于全屋定制企業單一企業市場占有率。同時，張岩認為，在門牆櫃一體化過程中，隻是入口不一樣，木門企業是以木門作為流量入口，但都是争牆面解決方案。

TATA木門副總裁 張岩

霍爾茨總經理趙崇聯則為大家分享了霍爾茨的三大特色：一是“一屋一色”産品思路，以空間中的過渡産品——木門，滿足一個家庭中兩代人或三代人的色彩需求；二是技術創新，譬如CPL表面處理技術、蘆葦MDI無醛闆等，在産品上實現了明顯的差異化；三是霍爾茨對于門牆櫃的獨特思考。趙崇聯認為，門和牆一定要很好的結合，它們結合遠比門和櫃近的多，然後是櫃和牆結合，兩者要分開管理。

霍爾茨總經理 趙崇聯

曲美集團副總裁饒水源則為大家分享了曲美的設計創新。饒水源介紹到，曲美的設計師它不是單一化的，這裡面有家居設計師，有服裝面料的設計師，也有建築設計師，整體形成的是一種生活方式。以設計創新，呈現不同的商業空間，去尋找不同的市場的客群。

曲美集團副總裁 饒水源

PART2

大咖論道

定制無南北，發展無東西

本次研讨會還設立了“跨越時間的細節”、“創新是一種日常”主題論壇，分别由高端品牌實驗室主任&著經财經作家段傳敏、優居副總裁&優居研究院院長張永志主持，與京派企業探讨、交流、碰撞。

圍繞“創新”等問題，博洛尼CEO蔡興國認為，企業創新需要看創始人的基因，有的人适合從0到1，而有的人适合從1到10，博洛尼的創新基因正源于此。博洛尼創始人熱愛摸索新的商業模式，因此也帶動了博洛尼的長期發展。而伯藝木門定制家董事長王顯強調，客戶一定會為好的産品買單，匠心與創新同樣重要。“用品質赢得尊重”，在細節上下功夫，在材料上下功夫，打磨好每一個産品是伯藝一路的堅持。

圍繞“成品和定制”等問題，曲美集團副總裁饒水源認為，成品家具的轉型多數都源于市場需求的改變，人們對家居空間使用要求升級，成品家具再也無法滿足，轉型便勢在必行。而對于企業自身而言，初心就是為了滿足客戶：幫助客戶買到合适的産品，且在家裡能有好的體驗感。而日上董事長王子璐認為，轉型是很困難的，企業每到一個新領域，都會面臨巨大的挑戰，但隻要成功度過困難期，便會形成自身最大的優勢。

圍繞“原創”等問題，TATA木門副總裁張岩以企業的靜音技術為核心案例講述，原創不一定真正源自單個企業，企業可能隻是最後成功集成的一個代表。如我們的靜音概念最初也源自于冰箱，并不是百分百原創的内容，但是經過市場、客戶，甚至上下遊的輔助材料領域，大家湊起來一起推動才造就了TATA。而飛美全屋定制總經理周凱軍分享，飛美家具的結構可以稱得上是一個原創性的開發，闆式家具可能家家戶戶都不缺少，但飛美是僅有的能在安裝過程中，單靠一個人就能完成大衣櫃拼裝的存在。其中，飛美家具的五金是經我們原創，并且成功申請專利的。

圍繞“企業經營”等問題，楷模整木定制董事長孫保英強調，踏實最寶貴。企業經營不一定要颠覆，靜下來把事情做好，用時間做好沉澱，也能創造自己的基因。小尼宅配總經理劉傑則分享，全屋定制行業是一個很好的賽道，它的細分領域有着完全不同的模式、客戶。對于中小企業而言，在不同的細分領域中，形成自身的特色，充分發揮優勢就能有所突破。華耐集團總裁助理兼首席戰略官文軍認為，企業在發展過程中賺錢、維護良性運營，從而走得更長遠是經營的主要目的。他建議每個企業都要找準自己的位置，挖掘自身的能力，認定自身的市場，才是正确的經營之道。

此外，在本次研讨會上，中國定制原創20年項目組還為圖特五金、燦好闆材、容居軟件、捷德韋爾四家公司授予“中國定制原創20年創新合夥人”榮譽稱号，以感謝它們以自身的創新推動定制行業的持續發展以及對本次活動的大力支持。

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